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第0302章 羊城布新局港城开新盘（第2页）

会议结束后，在华龙职工食堂吃了午饭。

午饭后，我乘坐皓龙快艇返回港城。

在船上，我想，这也许是我最后一次做羊城华龙集团的发展规划了，以后，羊城华龙集团的规划和经营由敬狄、丽兰和立德哥他们来负责了。

至于中南公司与华龙公司的关系问题，我不想在管了，我对周振国一家人已经失去了酸甜苦辣的感觉，我感到的是一种无奈和郁闷！

......

5月1日早上9点，我和唐律师在皓龙大厦董事长办公室听取小达、可馨、黎小虎和董蓝等人关于《新世纪城项目总体营销方案》的汇报，报告的主要内容如下：

一、自持物业及招商

（一）集装箱及散货码头自持土地面积15000亩即1000万平方米及附属物业设施。

1、单层临时中转分整加工仓库招商面积：占地100万㎡，建筑面积60万㎡，租金单价：0.55美元平方米日。租金水平为：12045万美元年；

2、集装箱及散货堆场招商面积：800万㎡，租金单价：0.25美元平方米日。租金水平为：73000万美元年；

3、码头航运作业综合设施租用费（占地100万㎡及填海造港50万㎡，包括：港务办公及生活服务区建筑面积130万㎡；码头及作业面及码头航运及港务机电设备等）：单项整体租金水平为45000万美元年。

集装箱及散货码头整体租金水平为：130045万美元年。

（二）花园式商务客运及游艇码头自持土地面积1500亩即100万平方米及附属物业设施。

1、客运及游艇码头招商：占地30万㎡，填海招港20万㎡，包括：综合航运楼及游艇俱乐部建筑面积50万㎡，整体租金水平：6500万美元年（其中航运楼及客运码头部分为4000万美元年；游艇俱乐部及游艇码头部分为2500万美元年）。

2、酒店及配套设施招商：占地70万㎡，其中：直升飞机停机坪、广场及景观（公共部分为业主、租赁商等共同使用及维护；直升飞机停机坪及附属物业等为业主专用）占地30万㎡；酒店及商业街占地40万亩，建筑面积：70万㎡，酒店及商业街租金单价：4.5美元平方米日。租金水平为：114975万美元年。

项目合计租金收入为：251520万美元年。

二、物业销售预算

新世纪城城市综合集群项目占地1300万㎡，总建筑面积3750万㎡。这部分物业进行全销售。

1、销售住宅楼物业2250万㎡，销售单价15000美元平方米，销售价值为：3375亿美元；

2、销售写字楼物业937.5万㎡，销售单价18000美元平方米，销售价值为：1687.5亿美元；

3、销售酒店物业187.5万㎡，销售单价22000美元平方米，销售价值为：412.5亿美元；

3、销售购物中心及商业街物业375万㎡，销售单价28000美元平方米，1050亿美元。

项目合计销售收入为：6525亿美元。

三、招商及销售计划

1、项目包装及推广费用：9000万美元；

2、招商佣金为招商年租金总额的10%，预计为：5602万美元，代理公司结算后提供税务发票；

3、销售佣金为销售总金额的1%，预计为65.25亿美元，代理公司结算后提供税务发票；

4、项目包装推广周期：从1981年5月15日至1983年7月15日；

5、项目销售周期：从1981年7月15日至1981年9月15日；

6、项目招商周期：从1981年9月15日至1982年9月15日；

7、项目建设周期：从1980年7月1日至1983年7月1日。

看完整个报告后，我说：“黎小虎！你们金盘管理公司对报告里的数据有把握吗？”

黎小虎说：“董事长！为了这些数据我们已经做了近一年的市场调研！数据是可靠而保守的！在销售方面，现在我们的客户与过去的客户有些不同！由于大陆如火如荼的经济建设和社会发展！目前全世界的金融机构和海量资金已经涌入港城！这些金融家和财团对于物业及土地投资需求非常旺盛！而我们项目地处港岛西海底隧道的出入口！这些现在是非常好的地段啊！这里未来将是港城最大的、最高尚的新城市板块！因此，我们在销售方面不会存在阻力！”

小达说：“阿才！现在项目的花园码头的酒店、中央广场、商业街建筑群及原来魔星别墅的建筑群的建设已经进入外立面及公共区域装修了！因此，我们的金盘营销中心准备设立在那里！我已经跟岩峰他们说了，马上在一栋展示面最好的商业楼里，装修2000平方米的营销中心出来！只要我们在港城的售楼广告一出街，那里就可以接待客户了！其他，如沙盘、售楼书等还是上次的设计制作公司帮我们做，上次的办公用品等能用的全部用上！有了上次的经验，我们对这套工作已经驾轻就熟了！”

我说：“好的！多谢你们为公司所做一起，我们今天就签定代理合同吧，接下来的工作由小达牵头，尽快将营销装修好，进行项目包装及推广尽快出街！预祝你们成功！”

于是，唐律师将拟好的《新世纪城项目物业招商及销售代理合同》，让我和小达、可馨、黎小虎和董蓝签押和盖章了！

我们签订好合同后，小达、可馨、黎小虎和董蓝去安排金盘营销中心的筹建等事情了。

......

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