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第250章 一点就透（第3页）

渠道费那边，顾彻不打算花大价钱去搞宣传，那剧组就不用出1成的销售额用来做营销费。

让利一成，电影院能得四成，影片这边能得六成。

廖成霖眉头微皱，没想到顾彻的魄力这么大，他认真思考了下。

在他的想法中，顾彻这边是要做宣传的，那一成的营销费他们省不下来。

扣掉了运营费之后，还让利一成，那影片那边就只能得五成了。

让掉的利润其实并不算多，但关键顾彻要求固定的唱词少啊，只要求固定30场。

一天排个3场，10天就排完了。

廖成霖在这一刻，有些意动。

但最后，他还是很遗憾的拒绝了。

他是一位商人，商人就得有利可图。

让利再多，也比不过一部爆款剧来的利润高。

粤剧电影《白蛇传·情》还不值得让他去赌一回。

廖成霖道：“你知道，前来的电影剧组，投资有多大吗，是什么样的导演来拍摄吗，请的是什么演员，阵容如何，演员整体带来的粉丝量如何？”

廖成霖随意指了指一位正在跟别人攀谈地明星，“这是一位影帝，去年获得了‘最佳影帝’，今年是他的第一部作品，也是他的第一部贺岁片。”

他又指了指另外一位头发有些花白的的人：“这是一位导演，你知道他导出来的作品获过多少奖项吗？虽然他主导的是文艺片，但是是获奖专业户，他身上大大小小的奖项多达十个，其中还有三个含金量颇高的巨奖！”

他又随意指了指一位面容姣好、年轻靓丽的女明星：“这个人我不知道你认不认识，她从17岁就被名导挑中去拍电影，现在24岁，但已经获得了‘影后’的个称号，每年都会有起码两部电影上映，虽然没能获得奖，但票房都取得不错的成绩。”

“还有这、这个、那个……”廖成霖随意地甩了甩手，意味深长道：“跟他们相比，你觉得你有什么优势？”

顾彻怔愣了下，认真思索着。

他清楚，廖成霖指的并不是他的名气，而是在电影圈里，他有什么优势。

好一会儿，顾彻很诚实地说：“我没有，我没有他们的半分好。”

廖成霖摇了摇头，“我跟你说这些，不是让你妄自菲薄贬低自己的，我只是想要让你看清楚你跟他们的差距，你对《白蛇传·情》很看重，认为这部影片不差，但你太没有基础了。你才刚开始学会走路，就想要跑，就想要蹦，就想要跳了？”

“让利分成，是他们这些顶级玩家才能做到的事，电影院也更倾向于和顶级玩家合作，因为看好，认为把注压在他们身上，不亏！”

“而且你以为，来这里的所有剧组，都是跟电影院谈让利的吗？”

顾彻惊讶地问：“难道不是？”

廖成霖摇了摇头：“不是，顶级玩家也有顶级玩家的骄傲，来这里的剧组，大部分是过来靠让利来吸引电影院增加排片的，但也有小部分，待价而沽，只是过来凑个热闹，看看戏。你要是想要让他们让利，那就相当于是拿刀子割他们的血！”

“只要导演对影片有信心，认为能够靠质量来吸引人，那么自然不需要让利。只要电影上映，上座率高，电影院为了挣到更多的钱，自然而然就会排他们的影片。”

这一句话，才是廖成霖最想跟顾彻说的话。

顾彻自己对影片有信心，不行，要电影院对这部影片有信心，那才能谈后续。

而如果电影院拿不准主意，那就交给大众去选择。

既然你对影片有信心，那想必大众也会对这部影片有信心，愿意观看吗？

哪怕前期宣传不利，但还不是有后期吗？

只要前来观看的观众觉得影片质量不错，自然而然会口口相传，将票房给拉上去。

那到时候，无需顾彻代表剧组去让利，影院自然蜂拥而上，抢着去排这部片，一天安排五六个场次，全是热门时间段！

顾彻听明白了其中的意思，无比真挚地说：“谢谢指点！”

廖成霖笑笑道：“不用谢我，你在这里碰过几次壁，就会明白这个道理的，我不过是先提前告诉你而已。”

接下来，顾彻没有在跟其他电影院负责交谈了。

一旁的罗明理看了，小声地问：“真的不打算再试试了？”

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