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“提前说清,挣的钱我们按四四二分,双林你没有出本钱,你少分点。”杨辰觉得既然是生意,还是提前说好,别到时候产生纠纷,反而不美。
“我不要,就是给你们帮忙。”段双林一听赶紧拒绝。
“不行,以后说不定是个长期生意,总不能一直让你帮忙,我们也不给你打工资了,直接分红,要是赔了,你也不用出,就当白干。”做生意,有赚就有赔,不能光考虑赚钱,虽然杨辰觉得不会赔,但还是提前说好。
杨辰这么一说,段双林只好接受,张宏文在那里光笑,似乎在憧憬赚钱后怎么花。
两个人都是行动派,第二天就找了个车直奔东平、嘉州,杨辰则负责找位置、找卖货的架子和找关系。
南营桥就是过年卖货的集市,沿道经营的摊位得找城管,工商负责收钱,卖鞭炮得跟警察打点好关系,这也是杨辰占四成股份的原因,这些都需要说清。
工商肯定不是问题,小姑杨桂兰就是城关工商所的所长,城管跟工商一向是合作关系,杨桂兰打个招呼就摆平了。
只有警察那边费工夫,杨辰找了好几个关系,都搞不定,鞭炮都拉回来了,杨辰还没有搞定手续的事。
因为本身就是小打小闹的小生意,要说因为这个去送大礼也不值当,但警察那边的胃口一向很大,最终没办法了杨桂兰给他们想了个办法。
由她出面找了个大批发部,把生意挂到它名下,就解决了手续的问题。
当然了,这个也要出钱,但有杨桂兰在,批发部只是象征性地收了个费用就搞定了。
段双林和张宏文两个占了一个三米长的摊子,算是中档的,最长的是五米,但没有那么多货物,要那么长也是浪费。
但摊的位置相当好,在南营桥最北头的十字拐角,这是人流量最多的地方,因为平山县的地图形状象一个不规则的纺锤型,东西两头大,南北小,而无论是从东边过来还是从西边过来,都要经过这个十字。
“傻子瓜子”、“嘉州花炮”两个硕大的纸板上面用白漆各写了四个大字,放置在摊前。
嘉州花炮大家都知道,傻子瓜子可能没什么知名度,但却足够吸引人。
开业的第一天生意就极为火爆,跟一般摊上的瓜子相比,傻子瓜子不仅壳粒饱满而且味道极好,从重量一掂就能掂出来明显的区别。
杨辰又让他们不要阻止顾客试吃,谁想试吃就给你挖一把,但是不能自己去包里拿。
杨辰中午过来替他们两个吃饭,结果一到摊上,自己也走不了了,来买的人太多,虽然说比其它家的瓜子贵两到三角,但看着好吃着也好,买的人还是很多的。
第二天,又在批发部弄了点糖果,捎带着一起卖。
因为有好多顾客反映,说你们卖瓜子不卖糖,不是给我们找麻烦嘛,还要再找地方买糖,过年了,买瓜子的谁不买糖。
杨辰一想也是,就算是不赚钱,也方便顾客不是。
卖了三天,采购来的瓜子就少了一大半,鞭炮倒是还有很多,但明显也卖不到过年。
杨辰就请了个假亲自出摊,让张宏文去继续采购,特别是瓜子,直接按上次的量五倍采购。
为此杨辰又借了张红霞两千块钱,张红霞看到了生意确实火爆,借钱进货那没得说,肯定要支持。
张宏文进货回来后,杨辰就开始带上瓜子和鞭炮送礼,反正局里的人也都知道他在街头摆摊。
于是董局长双份、边局长双份、张局长一份、王争明一份,劳动局局长一份,杨家每家两份。
本来只是个过年的礼节,董局长却安排财务科过来对接,要采购一批为全局发福利用,然后劳动局那边也报来了订单。
这下又不够卖了,好在有两个单位的预付款,再进货不用借钱了。
但由于生意过于火爆,把同行挤压的不行,于是就有卖瓜子鞭炮的摊也摆出了“傻子瓜子”和“嘉州鞭炮”的两个牌子,试图鱼目混珠、以假乱真。
有一就有二,两天的时间,所有卖瓜子鞭炮的摊子都摆上了“傻子瓜子”和“嘉州鞭炮”的招牌,这样一来不仅影响了杨辰他们的生意,还败坏了“傻子瓜子”和“嘉州鞭炮”的名声。
一般做生意的遇到这种事,只能是自认倒霉,但杨辰敢这打这样的招牌,自然是有底气的,一个电话,杨桂兰就头戴大盖帽身穿制服领着一帮人来到市场。
凡是打“傻子瓜子”和“嘉州鞭炮”招牌的,来,把你的进货单据拿出来,只要是不是从傻子那进的瓜子,不是从嘉州买的鞭炮,统一按假冒商品来处理,没收带罚款。
结果就是腊月二十七了,张宏文又跑去东平进了一次货,看到了这边打击假冒的新闻后,傻子瓜子的小年总每斤还又便宜了两毛钱。
到二十九下午收摊时,三个人都累的走不动道了,今天的生意太好了,脚下收钱的纸箱都膨胀的要冒出来了,鞭炮全部销售一空,瓜子还剩二百多斤,还不够元宵节前卖一天呢,过了年还得去进货。
这次除了瓜子,杨辰准备再进点元宵,捎带着卖一波挣个小钱。
二十九晚上,三个人在杨辰的家里开始算帐,段双林负责将钱数好捆成一扎一扎的,杨辰负责记,张宏文负责打算盘,张红霞在一旁笑吟吟地看着。
最后刨除成本,净赚一万两千七百五十四元,按照确定好的收益分配方案,段双林到手二千五百五十元,杨辰和张宏文每人五千一百零一。
由于杨辰拿了很多货去送礼,所以他最终到手的四千一百五十四,张宏文和段双林一个劲地要帮着分摊这笔钱,因为送礼不仅保住了生意,还争取了年货订单,但被杨辰坚持拒绝了。
最终两个人欢天欢喜地拎着钱回去了,别看张宏文家是做生意的,可是石灰窑实际上是个小生意,一年顶足也就挣个一两万块钱,这笔钱已经不少了。
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