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第十四章

张氏见自家的小胖子坐在地上沉默不语，不似刚刚那般兴致勃勃地招揽生意了，安慰道：“不是你的唇红不好，是大家都没见过，而且二十文一支太贵了，不如你卖便宜一点，兴许就有人来买了。”

小胖子嘟囔着嘴，摇摇头，这已经是他能接受的最低价，不能再降。起码在未实现批量生产之前，低于二十文他就亏本了。

真的太贵了吗？

樊凡抬头看着人来人往，听到菜摊上的大娘在为一文钱讨价还价，他忽然意识到一个问题——

或许不是他卖得太贵了，而是来这里的人都太穷了。

樊凡举目四望，周围皆是卖肉的、卖菜的、卖鱼的……显然，这就是个菜市场。再看来来往往的人，穿的是麻衣粗布，多是上了些年纪的大婶。

想从一个精打细算过日子的管家婆指缝间抠出二十文钱太难了，毕竟这都够全家子畅快地吃顿肉了。

受众不对，无怪一支都卖不出去，想到如此，樊凡的心情也好了一些。至少这说明，只要找对了顾客，他的唇红还是有机会卖出去的。

想明白后，小胖子把自己的唇红膏收好，又开始兴致高涨地帮娘亲招呼豆腐生意，以致才到晌午，今日的豆腐就销售一空，足足买了八十七文钱。

张氏带樊凡到附近的面摊吃了一大碗臊子面，筋道的面条，泼上满满一勺滚烫的油臊子，撒上葱花，简直让人胃口大开。

吃饱喝足后，樊凡又取出自己的小布兜，说道：“娘亲，带我去卖胭脂卖首饰的地方，我要卖唇红膏，好吗？”

张氏自然不肯，那是贵小姐贵公子闲逛的地方，自家儿子的这小玩意，哪里能入得了贵人的眼。奈何，小胖子打诨耍赖，张氏拗不过他，只好带他去，并叮嘱樊凡，若还是卖不出去，就不许再闹了。

菜市场在中央街的最末端，而卖珠宝首饰的地方，则在中央街的中段，与东西横街相交，正是十字路口。

樊凡抬头看，发现这一带的商铺是红墙碧瓦的，每一家都挂着显眼的招牌，好不气派，路上也不再摆有小摊，宽敞的大道上，青砖透露着古朴。再看来来往往的行人，青衫长袍，厚底长靴，这派头可不是蝇头小民可比的。

路上偶有贵妇坐着敞天轿子路过，樊凡发现，她们与现代女人一般无二，也喜欢在脸上涂涂抹抹，只不过大明的化妆品制作技术实在有限，再名贵的胭脂水粉都差强人意，导致贵妇们脸上的妆又干又糙，直愣愣地往下掉粉。

由此，樊凡更是肯定，自己的唇红膏定能买个好价钱，论挣钱，这些贵妇贵女才是他的目标。

小胖子的腿虽短，却走得飞快，拉都拉不住，张氏只好紧紧地跟着。

这时，樊凡来到一家首饰铺子前，上边挂着商匾，道“怡芳居”，透过门户往里看，只见里面装饰豪华，靠墙摆放的货柜上，既有珠宝首饰，也有胭脂水粉，比较靠里的位置上还放了一沓唇红纸。

樊凡原本是想着要自个摆摊卖口红，可看到怡芳居之后，又有了新的主意。

一个人摆摊卖口红，又没商铺，一天能卖出几支？何不转换角色，干脆当个供货商，卖给这些首饰铺子，这样自己省心，卖得也多。

有了主意，樊凡没等张氏跟过来，当即就挎着小布兜进了怡芳居。

因为是晌午，店里的客人并不多，几个店里的伙计正在闲聊，其中一个伙计见有个小胖子跑进来，身上的衣服洗得发白还缝了补丁，当即斥责道：“谁家的憨娃子，赶紧走，赶紧走，这可不是要饭的地方。”

樊凡很生气，奈何自己势单力薄哦，只是仰头争辩道：“我才不是要饭的，我要见你们掌柜，我有好东西卖给他。”说着伸手进小布兜里，要拿口红出来。

谁知那伙计压根不信，一个贫农家的憨娃子，能有什么好东西，而且看到后面赶上来的张氏也要进来，当即既是鄙夷又是不耐烦，开始轰人：“走走走，穷酸样别在这里耽误我们做生意。”

被赶出来的樊凡很是生气，心里记下了“怡芳居”这个招牌，暗想，哼，今天你对我爱理不理，爷爷明天让你高攀不起！

虽生气，樊凡却也不气馁，出来办事，谁还不会受点委屈呀，当即准备找下一家。

张氏虽脸上也十分不好受，但她知道，儿子兴致盎然地干一件事，当娘的怎么能泼冷水呢，儿子没有放弃，她岂能先放弃了，横竖自己不过是个乡下农妇，面子能值几个钱？所以决定陪樊凡“闹”下去。

没走多远，樊凡又见了一家首饰铺子，名为“万宝斋”。这万宝斋装饰虽不如怡芳居豪华，却贵在古香古色，铺面也没有怡芳居大，里面的饰品却十分精致。

掌柜的是个长得有点敦实的胖子，看起来挺和气，因为客人少，此时正拿着鸡毛掸子扫尘。

樊凡可不会像刚才那么莽撞地进去了，拿出一支口红，对张氏道：“娘亲，凡凡先给你涂个红唇，一会进去让他们见识一下。”

张氏很配合地蹲下，让儿子给自己画了个唇妆。随后二人才走进万宝斋。

这一次樊凡没有被赶出去。

此时店里无其他客人，掌柜见走进来的是个白胖小子，眼珠子滴溜溜地转，看着甚是机灵，讨人喜欢，于是客气道：“小友光临本店，有何贵干呀？”

樊凡直奔主题，道：“掌柜的，您看我娘亲的唇红如何？”

这时，掌柜才注意到跟在小胖子身后的张氏，虽说非礼勿视，可掌柜还是飞快地瞄了一眼张氏的红唇。

可就是这一眼，可把掌柜惊艳到了，唇色艳艳，水光流转，甚是丰满，这样的上色效果，他可没见过哪家的唇红纸可以做到。

唇红纸靠纸上的红粉染色，极易掉落，且又干又燥，哪里会有那种润润的水光。

掌柜这是目光移回小胖子身上，发现他手上拿着一根“红条条”，心想，莫非这农妇嘴上的唇彩用的就是这个？当即问道：“小友是想把这个唇红膏卖与我？”

樊凡点头，一笑，露出两个小虎牙。

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