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第二章 假友情和真亲情（第1页）

同事们各就各位开始工作，我也排列了一下今天的工作计划。

这时候王胖子探过头来猥琐一笑：“老远，大饱眼福了吧，啧啧沉甸甸的晃眼啊！揉一把，肯定三天都不舍得洗手。”

“你这家伙，好好工作，我可劝你，兔子不吃窝边草，小心赖上脱身不了。”

孙姐人很好，我可不愿意胖子打破公司的氛围。

胖子白我一眼：“我怎么瞅着你可没放过大饱眼福的机会，那目光紧紧追随，要多猥琐就有多猥琐，告诉兄弟，这大胸妹是不是被你上过了？”

我差点把刚喝到嘴里的水喷出来，这家伙嘴上没门什么也敢说，我虽然不是什么正人君子，但在公司，我是绝对的谦谦君子，这是饭碗，一旦乱了，那可是给我职场生涯抹灰。

“行了，说说工作，这月的销售任务可是很高，我再整理份b区意向客户档案给你，重点的我加深了颜色，也备注了之前沟通的程度，到时候你有选择的拜访下，两周后就是父亲节了，我打算把客户组织过来参加沙龙活动并把理念和用意延伸至终端门店帮客户销售。”

礼品行业现在竞争太激烈，由于行业门槛低，卖大蒜的印个名片都能开展业务，倒买倒卖小打小闹的数不胜数。

以前礼品团购业务拼关系和后台，但是现在由于电商的冲击，任何报价也经不住上网一搜。最严重的是当前国家正严查贪污腐败，这无疑让我们的情况雪上加霜。

由于行业不乐观，老板这些天忙于巩固关系去了。

公司虽然不大，但是有几个关系必须喂养，而一些零售型的客户就只能通过维护终端来带动订货数量，所以我们需要不断的给终端零售型的客户们策划活动。

胖子一屁股坐在我办公桌上，啪啪的按着圆珠笔：“远哥，上次你给我的资料，我筛选后拜访了五家客户，其中有一家已经打款发货，但是另一家姿态很高，说话模棱两可。我调查了一下，这家公司是监察系统的下属单位，主要过渡一些物业管理和老干部福利以及离退休人员等事务。这种客户要是能拿下的话那可是肥单，一年下来起码几千万了。而且毕竟有机关事业单位的背景，价格方面就是走走形式，我们绝对有利可图！”

他接着道：“老板有没有直接搭上话的关系，这单如果拿下，下个月任务都算超额完成吧？”

我看了他一眼，我把身体沉向靠背，没说话。

胖子说的对，如果能拿下这单，别说下个月，就是半年的销售任务都富余。轻易不开张，开张吃半年说的就是这种单位。

这个资料是我故意加进去的，之前我和老板分别对这个客户跑了几次，都是只到了与其中一个副总吃饭的程度。他们与我们公司的合作还差十万八千里，现在又面临严打腐败更无法施行动作了。这个单位虽对外称为实业开发公司，但是说白了这就是某某领导的私人金库，完全是某领导用来接受馈赠，维护关系互相扶持的一处机构，往往一些隐蔽业务，都通过这种机构进行洗白过渡。

本来我只是想测试王胖子是否在认真履行工作，没想到他不仅用了心，还发掘了背后的内容，

看来他工作没白做，我起身夸了王胖子几句。

我原以为上次的客户档案他会挑选一些简单易攻的小客户入手，没想到他不畏艰难在这么短时间就把我们先前啃不下的肉骨头给翻了出来。这家伙展示出来的工作能力尤其死缠烂打狗皮膏药一样的态度令我欣赏，之前我带他跑一家公司，对方老总推脱太忙，说改天再谈，没想到这家伙居然摆出了一副要么一块吃饭，要么都别吃饭的态度，顶的对方老板翻白眼！

胖子说这人一看就是犹豫不定的老狐狸，越是对他客气，他越磨蹭和挑毛病，不如霸道一些直接摊牌。这种老狐狸早就摸清了各个供应商的底价，他之所以耗着就是想享受被尊重的过程，那么不如不尊重，粗鲁一点反而更有效果。

真没想到那顿饭后，这个磨蹭了近两个月的单子拿下了！

拿下这单后我和他在地摊撸串喝酒，我俩说了很多，从傍晚一直喝到摊子只剩我俩。

王胖子说他这种粗鲁的江湖行为也是销售艺术的一种，粗人也有不可预测的能力！

我以往的方式多是彬彬有礼，恭敬客气，像胖子这种狠辣撒泼黑白红脸的手段我却第一次见识。

他说，这社会互敬互爱和公平对待的事情太少了，如果没有利益废话都不会多说，既然能接受谈话那么都不如爽快一点，你情我愿你来我往才有更美好的未来。如果总是拐弯抹角隐含隐晦，那么下次合作准生事端。中国几千年的历史一直推崇仁义德礼信，要是都耍心眼，那么坑一次可以，坑多了的话早就没有文明古国的称号了。

我问他面试时候怎么不说这番富有哲理的话？

他说他要是见了市长省长还能说出不一样的话来，他说他是实在人，不喜欢也不接受拐弯抹角，正是因为实在所以身体贲棒吃么么香。

他还说他不是文人，他是武将。他说文人多龌龊，比如我，看着一本正经不是也总盯着孙经理的胸部看。

我说我那是欣赏，并非情欲。

他呵呵一笑说他觉得和我能成为朋友，而且一定会是很铁的那种！

在当时，这句话我以为纯粹是胖子的客套话，没想到在以后我们经历万千险恶，遭遇无数匪夷所思的事情，一同出生入死，干出了一番惊天动地的大事成为生死之交。

“老板浸淫这行多年，当然有些关系，只是他关系多在水力资源这块，监察系统有能量的关系还真没听说过。”

“那也不能放着大鱼不吃，我可想能在公司建功立业，那些小虾小蟹费神费力不说还没什么成绩。”

“大鱼肯定要吃，小虾小蟹也是肉，这家公司我之前也接触过，并不好啃，我有他们副总的电话可以给你。”

王胖子沉吟了一下说道：“好，我先摸摸他们这次采购金额是多少，以前是哪家公司供应，最好能摸出他们负责人的胃口有多大再做决定。如果金额太低，我们也别费心思了，如果他们胃口太大公司没得赚那也不好。”

我点头道：“是，如果劳民伤财那不如再寻他处，咱就定两天时间啃不下就算了，大单需要机遇，咱慢慢图之，你先调查下情况再找老板一起商量。”

“好嘞，我胖爷，不，我胖帅出马统统开门献花，你就瞧好勒！”

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