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2陌生人缩短陌生的时间（第1页）

开拓型的人都富有理想和希望，他们的思维永远都在设计着一个新的目标或远景。所以，与这种类型的陌生人交谈时，不要将话题总停留在回忆往事、追怀过去及瞎吹捧上，要多用具有现实性的、有实际意义的、有建设性和规划性的语言或话题与他进行沟通，这样就使他能尽快地认识你、接受你，而你们所要进行的合作就可以深入下去。

1、有什么要求就直接跟他说。

美国的石油大王约翰?洛克菲勒为美国19世纪的三大富翁之一。洛克菲勒一生以他开拓进取的精神至少赚进了十亿美元，但他深知过多的财富会给自己和子孙带来灾难，所以一生中总共捐出了七亿五千万美元。

他虽然热心公益，乐于捐款，但他有一个习惯，就是必须弄清楚款项的用途才肯捐钱。

有一次在下班途中，一个陌生人拦住他，他先是滔滔不绝地诉说自己的不幸，然后恭维他说：“洛克菲勒先生，我从二十里路外走路来找您，我一路上碰到的每一个人都说您是纽约最慷慨的大人物，也是最肯帮助有困难人的人。”

陌生人这一番话，就是要他捐钱。洛克菲勒不喜欢此种募款方式，但又不便使对方太难堪。他想了想，问对方：“请问待会儿您是从原路回去吗？”

陌生人答：“是啊！”

洛克菲勒幽默地说，“那太好啦！请您帮助我一个忙，告诉刚刚碰到的每一个人，他们所说的都是谣传。”

于是，那个陌生人只好知难而退。

可以看出，那个陌生人要求捐助的方法实在是有些蹩脚。如果他换一种说话的方式，也许就会让这位大富豪接受他，我们不妨这样作一下假设：

“洛克菲勒先生，我有一件事，可以跟您说吗？”

“你有什么事情呢？”

“我现在遇到了难以克服的困难，我很想请您到我家看一看我的困境，但可惜现在我连路费都没有了。”

“是吗？你究竟遇到了什么困难呢？”

这时候陌生人就可以把他的困难简单扼要地讲出来，交流沟通的气氛也就开始浓厚起来，他的要求也许就会成功了。

2、留有余地。

不论你与什么类型的陌生人初次见面，也应该注意不要把心一下子全掏出来。

有一句话说：“逢人只说七分话，不可全交一片心。”意思是说，对一个你并未完全了解的人，无论是说话还是做事，都要有所保留，不可一厢情愿。

有一种陌生人，你把你的心里话一下全讲出来，他反而不会尊重你，而是把你看轻了。现实中有些人就是这种劣根性，你对他冷淡一些，他反而敬你又怕你！换句话说，对这种人来说，太容易得到的感情，他是不会去珍惜的，如果是这样，那么你的付出就不很不值得吗？

所以说，你在与开拓型的陌生人交往时，一定要根据自己智慧和能力把握好“限”与“度”，充分发挥自己的语言能力和才华，这样才能让他尽快地接受你。

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