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隋然很快知道“杨女士”不姓杨,也不叫杨琳。
那时候她们刚从第一家园区出来,按隋然的规划去马路对面的5a写字楼。
选址带看有个基本套路:一般顾问带客户看的第一个地方都不是主推,而是抛砖引玉的“砖”。
一来给客户心理铺垫,该区域什么价格对应什么样的档次和软硬配套,让客户大致有个直观感受;二来,跟客户有个磨合过程,通过较长时间接触,更全面地了解客户的需求和倾向。
通常,一家公司无论有没有预算控制,交通都是首要考虑因素。
第一家离地铁站很近,但属于大型园区,建筑单元多,招商引她们在园区走了七八分钟,还没到地方,客户直接问:“入口附近没有吗?”
招商遗憾地表示最近半年都没有。
于是第一家不作考虑。
出园区,这位极具亲和力给隋然感觉很热情的女士递来一张名片,“你好隋经理,正式自我介绍,我姓桑,是淮安的合伙人,之一。”
听到“桑”和“合伙人”,隋然脑子里自动补全她的名字:桑恩月。
在对方稍显促狭的笑容中接过名片,隋然仔细回想,她一直没跟客户确认,先入为主地以为微信昵称即本名。
她还在园区招商面前称呼对方“杨”,怪不得桑总当时没忍住笑。
之前的几个异常举动也有了合理解释。
对方是通过淮安联系到她,而又刻意隐瞒和淮安的关系,所以是在借机观察她……吗?
气氛一时凝滞。
隋然低头看名片的详细内容,借此调整好情绪,抬头时已挂上营业微笑:“您好,桑总。”
桑总意识到了什么,煞是严肃地沉了语调:“抱歉,是我个人的恶趣味,开了个不合适的玩笑。”
“没事。”对方郑重道歉,隋然反而不好意思。
玩笑要两个人都觉得有意思才是玩笑,不然就是单方面的恶作剧,但对方讲明是自己的主观原因,隋然对客户一向有无限的包容度,顺势猜测可能在选址这方面,合伙人也需要考察淮安选择的中介居间方。
隋然以为是这样,便和桑女士确认:“淮总划的范围在市中心区域,但您是考虑科技谷吗?”
“哦,不是不是。”桑女士说,“我负责的板块业务重心在科技谷,主要对接创业团队,两个摊子,两码事。”
“这样啊。”隋然讷讷。
到写字楼门口,桑女士似是随口一问:“怎么样,跟淮安?”
……什么怎么样?
隋然茫然地看向桑女士。
“她这人是不是很难搞?”桑女士露出了听隋然介绍她姓“杨”时的笑。
老实讲,这问题其实相当不怀好意。
因为对方的表述中已经包含一个含义偏向负面的字眼:难搞。
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