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“好,那今天的会咱们就先到这里。”王主管关闭投影仪,圆圆的下巴一抬,朝向会议桌对面的隋然,“老隋,记得下周一前发周报。”
老隋胸口一痛,撑出笑,“知道了,老大。”
隋然不老。
没记错的话,她也就比王主管大一岁。
这行就是这样——各行各业都一样——胜者为王,剩者为王。搞出业绩一炮而红的是老大,文火慢炖熬出头的也是老大。
但像隋然这样中途折戟沉沙的,就矮别人一截。
散会,同事三三两两勾肩搭背往外走,嘴上咋咋呼呼。隋然竖起一只耳朵,听到王主管在跟几个人说周末聚餐的事。
王主管手肘顶了下其中一个年轻男生,小声说了句什么,那人回头问:“然姐,刚你去洗手间了没听到,周末咱们聚餐,你去吗?”
隋然转头,“周几啊?”
男生说:“没定呢,然姐周末有安排么?”
隋然拿起手机看备忘。
王主管这回开口:“到时候我在群里通知下,没客户的都来,有客户的报备一下。老隋懂的。”
隋然便也顺水推舟:“懂的,等通知。”
自己小组的人走光了,隋然抱着笔记本调出表格,一行行看过去:线索,0;待转化,0;跟进,0;意向,0。
公司的crm系统把客户称为“线索”,分初始线索,可以深一步接触的线索,有望成交的线索……
系统里,客户不是活生生的人,而是一个个数字,一根根连着业绩的金线。
一般新人进公司,都有个“业务熟悉期”,美其名曰熟悉业务,实则约等于冷板凳。
这期间要熟悉地区法律规定、税收政策,各部门、各区域业务范畴,各种甲方联络人的、喜好、规矩等。
隋然面试的时候老老实实跟面试官说四年没做过,自然也被分到新人行列,坐冷板凳毫不意外。
只是“业务熟悉期”短则一周,长达两个月,看所属主管喜好——分配线索是主管的权力。
通常一单业务周期也在一周以上,倘若三个月内没有达到业绩基准,试用期结束不会签正式劳务合同。
过去这周隋然跟刚才问话的男生李睿跑2组片区,也是她以前主要负责的范围。好多甲方联络人都换了,倒省去很多她不想应对的调侃。
——哎,这不是小隋吗?又回来做业务了啊?
——还以为你自己创业当老板了,怎么,到头来还是觉得做业务能赚钱?
……
说者无心,但不可避免地勾起隋然过去不太好的回忆。
周五的七八点钟,写字楼依然热热闹闹,电梯厅排着队,隋然不想下楼,翻到包里中午吃了一半的饭团,躲会议室吃光了,继续写周报,梳理手头的甲方资源。
她这行有个听起来还挺糊弄人的名字:“商业顾问”。
——其实干的都是磨嘴皮子跑腿的事,在客户和甲方之间做居中人,周旋沟通,部分业务类型相当于中介。
“……共计,跑盘78。”
隋然落下标点符号,回头翻翻实在干瘪的周报,拿起手机,发了条朋友圈:复工[强壮]
等公交时,她看了下朋友圈,没有回复也没有点赞。
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