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叶舟走进会议室的时候,微聚变这边的人员都已经齐了,今天邀请到的下游芯片设计厂商也正在陆陆续续地到场,周福元领着他跟这些厂商的负责人一一寒暄。
“这个是朔方公司的刘总刘泉,刘总,这是我们的新任执行副总裁,叶舟。”
“幸会幸会。”
叶舟伸手跟刘泉握了一下,后者重重地拍着他的肩膀说道:
“叶总,年少有为啊,之前在电视上看到你在发布会上的讲话,心潮澎湃!”
叶舟哈哈笑了两声敷衍过去,但一旁周福元的脸色却闪过了一丝不悦。
商场上的人情交往都是有规矩的,每一句话,每一个小动作都要慎之又慎。
上来就拍执行副总裁的肩膀?你这是在拿什么架子?
他自信哪怕是他自己站在刘泉面前,对方也不可能做出这么没礼貌的动作。
“请就坐吧。”
周福元的语气瞬间冷淡了几分,但刘泉一副一无所知的样子,跟叶舟寒暄了两句,便哈哈笑着坐了下去。
半个小时之后,今天微聚变邀请的五家厂商的代表已经全部就坐,会议正式开始。
做开头陈述的是一个负责技术的公司高层,叫做明初,之前叶舟在华记还见过他,估计也是跟自己一样紧急调动到微聚变来做技术支持的。
“各位好,今天我们要给大家介绍的产品估计大家都已经听过或者看过了,没错,就是我们公司最新推出的应龙EDA。”
“这款EDA在综合性能上要超出国际同类EDA60%以上,同时,我们的报价只有其他产品的30%。”
“咱们在座的大部分都不是技术人员,可能对产品的性能还没有过直观的了解,那么我就分成几块,先给大家做一个简单的介绍......”
明初点开他早就做好的演示文档,开始逐页介绍应龙EDA的性能,其中大部分内容都是从叶舟之前提供的文档里摘出来的,但也有华记那边最新的逆向解构成果。
叶舟对这些内容已经熟悉,所以听得也不是特别仔细,他的目光一直都在会场里那五家厂商负责人的身上逡巡。
然而让他失望的是,这些人,甚至比他还不用心。
认真做记录的没有一个,9个人里有6个都在用手机,也不知道是处理公司紧急的事情,还是纯粹的打发时间。
明初的文档讲完,他按照惯例询问是否有他讲的不清楚,需要再次解释的内容,但在座的负责人没有一个人举手。
他的脸上浮现出几分尴尬的神色,开口说道:
“如果大家对技术这块没有什么疑问的话,那我们就直接进入到我司的销售策略这一块?”
这是一个问句,然而台下一片寂静。
这些人甚至都懒得回复他。
叶舟都开始为他感到不甘了,可明初到底是身经百战的老员工,他只是停顿了片刻,便开始自顾自地讲起来报价和优惠政策。
“我们目前对应龙的定价仍然是传统的定价模式,按照使用规模和台套数量定价,但是,在这个基础上,我们为应龙EDA适配了许多优惠政策。”
“首先就是3+1的销售模式,前三年,我们不收取任何费用,从第四年开始,我们按月收取四年的费用。”
“这个销售模式可以极大的节省客户公司的现金流,可以让大家把有限的现金先用在规模扩张上。相当于给大家提供了一个三年期的贷款。”
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