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王翔走了,带着他的八张购物卡。
还有他的愤怒和无奈。
不过盛唐并不在乎,还很高兴。
其实如果没有王翔出演反派,他的扩张计划可能还不会如此顺利,而且有他让出汉师这个第二大市场,更刺激了其他老板的积极性。
这让他在接下来的谈判中,掌握了主动。
酒过三巡,开始谈到分成比例了。
盛唐张口要五成,其他老板自然不同意,双方各倒苦水,最后以三成的比例成交。
谈生意就是如此,有来有回,盛唐上来肯定不会放出自己的心理价位,不然就没得谈了,而是要把标准往下压一压,才能弹性谈判。
最后他也满意,对方也觉得占到了便宜,大家皆大欢喜。
不过,定下三成的分成比例时,周国强一个劲咳嗽,孙胖子还说“周哥最近不干活,不但人长胖了,怎么还虚了”,周国强没搭理他,他是想提醒盛唐的,可盛唐没接他的茬。
吃完饭,其他人都离开后,周国强这才有机会单独问他:“为什么定三成?”
盛唐没回,而是说道:“周哥,之前咱们两个签的那个补充协议,拿出来作废了吧!”
当初刚准备兼职的时候,虽然盛唐看的比较长远,但因为规模太小,所以他跟周国强约定的初始提成比例是三成,如果后期卖书数量达到一万本之后,还会再提高两成,也就是五成。
不过,那个条件是建立在清风书店全部拿下汉大市场,然后还能卖书给其他学校的学生这个基础上的。
而现在,盛唐把十所学校的市场全部均分开来,清风书店只能负责汉大市场,汉大三为书屋一年的卖书量肯定不止一万本,如果按照五成的比例,周国强挣不到多少钱。
所以盛唐要把提成比例固定为三成。
他听周国强说过,如果在市场上拿书,一本书的批发价是三成,其他地方的书店拿书也是这个价钱,可吕维权比较黑,连续涨了两次,现在涨到了四成。
而盛唐现在要三成,各家书店能留三成,而盛唐还要给兼职成员提成,所以他拿到的提成比书店少,三成就成了平衡的临界点,那些书店老板才会心甘情愿的答应。
周国强也能明白盛唐的意思,但还是十分感慨道:“我原来以为,你会把价压得很低呢,没想到你还能替大家着想,宁愿自己少赚点…”
盛唐笑笑:“嗨,大家都是混口饭吃,做的太绝了也不好,再说了,我走量,赚的可一点都不比你们少。”
周国强一愣,笑骂道:“艹,我还说你小子挣得少,估计以后所有的书店加起来都没你小子挣得多呢!”
“看周哥说的,会说就多说两句!”
“……”
两人在门口抽了一根烟,周国强又道:“其实如果不从吕维权那里拿书,还有利润空间。”
盛唐知道周国强这是瞄准了新建的图书批发市场,从那里拿书,不仅价格更低,而且还能摆脱吕维权的贪婪控制。
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