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第六章 前夕（第2页）

“我无所谓，你不要栽跟头就行。”

疯子对于向北的操作看的云里雾里，但他的老爸就是创业失败的那一批人，对于创业本能的有着一股敬畏之心。

疯子走后，向北打量了坏掉的风扇一番，发现只是风叶和动力杆直接的固定扣断了。

直接跑到房东家借了一根铁丝和一把老虎钳，用铁丝替代原本的固定杆。

为了防止风叶飞出，向北又特意把穿进去的铁丝两头都打了一个折叠结。

试了一下发现和原来没什么区别之后，满头大汗的向北便打算洗个澡睡了。

随着兰鑫的穿线和曾乾、黄源等人的发力，TY公司代理的ZC工厂的另一个品牌HY很快进入了锡山县的市场。

这种刚出现没多久的产品，肯定是存在各种问题的，这点向北心中早有预料。

但作为湘北省老大TL的子公司，TY公司的管理层是想跟FD公司在湘南省板板手腕的。

向北这种明显地方关系过硬的客户，在TY公司的管理层眼中，是妥妥的潜在大客户。

TY公司不仅主动把一部分利润让了出来，方便向北等人用他们的产品抢占市场。

在确认向北等人的实力后，还主动给了一比三的资金支持，但必须每年清一次账，这也是行业的潜规则。

这种正常FD公司也有，但只是针对像徐总这种级别的大客户。

但气人的是，这种客户本身钱多的没地方放。

基本上是FD公司在把徐总上千平的仓库塞满的同时，徐总在FD公司的账户还躺着数百万的预付款。

TY公司的负责人，在权限范围内算是给足了向北政策。

当然政策还不止这些，如果双方合作的还算愉快，ZC公司给TY的一些政策，也会让利给向北。

包括但不限于，商务理赔的金额按比例全额给向北冲账，工厂各个季度为客户准备的礼品，一些特定规格和特价胎的优先安排等等。

“我们只要市场，利润是等盘子做大以后的事情。”

TY的管理层态度很是明确，来到湘南省第一要务不是挣多少利润，而是站稳脚跟。

向北乐见其成，这也是他选择TY合作的最主要原因。

这种大公司的子公司，一开始做生意的时候，根本不在乎挣多少钱，甚至愿意亏一笔钱出去抢占市场。

跟互联网低价、补贴、红包、优惠券等手段抢客户，有着异曲同工之妙。

轮胎这个盘子向北心中早就对结果有了预估，单靠锡山县这个市场，发点小财容易，但想要暴富那不现实。

这个时候批发商的利润一般都在10到20个点之间，正常一笔资金一个月可以转动两到三次。

而给单位的价格则高得多，大规模的需求翻倍不至于，但50个点的利润却是轻轻松松。

原因也很简单，单位采购不在乎你的产品价格溢价多少，重点在于你舍不舍得花钱打通各个环节。

这会不像十多年后，很多单位自身难保的情况下，不得不采用各种办法去降本增效，搞得大家亏本做生意。

当下最要紧的事情，是即将到来的冰灾。

向北很清楚的记得，春节前后一个来月，在断电断水的情况下，年都是点蜡烛过的。

很多家庭因为预估不足，这个年过的可是十分难受。

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