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第43章 与安晶晶达成共识（第1页）

招娣看了眼腻歪的俩人，连忙喝口水压压惊，就听安晶晶说“真的我觉得我这个提议你可以好好考虑一下，我觉得你比我聪明人品也没问题，和你一起开店我不怕吃亏，正好你也有这个想法，我觉得咱们俩真是想到一块去了。而且陈瑾家里不是开服装加工厂的吗？正好也有这方面的人脉，像选货什么的他可以给我们出出注意，往年那些货好卖那些不好卖这方面他有经验，是吧陈瑾。”

说着看向一旁的陈瑾“这个要看两位美女需不需要我了，有能帮得上忙的地方我自然会帮忙，服装这方面我还是有点经验的，就怕给你们帮倒忙。”陈瑾略带羞涩的说。

招娣觉得人家两位都把话说到这份上了，自己再不表态有点说不过去，于是放下茶杯“可以，我觉得晶晶的主意不错，而且”

“你是叫陈瑾吧？名字真好听”招娣毫不吝啬的夸赞让陈瑾有些意外。

“而且你有这方面的经验，不管是略知一二还是精通我觉得对我们以后开店都有好处，如果真的有那一天还希望你能倾囊相授。”招娣说话就是这样在安晶晶看来，她哪里都好就是喜欢咬文嚼字，这样会显得她很没有文化，可也不好当面说。

陈瑾一听招娣这样说立马来了兴趣“不敢当，你这样说就见外了，是没把我和晶晶当朋友，要是你们真准备一起开店，那我们就互相学习，好好的把生意做起来。”

“好，”说着三人来了兴致都举起手中的茶杯互相碰了一下，正在这时菜也上齐了，锅底也烧开了。

“你们点这么多，能吃完吗？”招娣看着摆在眼前的肉和各种蔬菜不敢置信的说。

“吃的完，吃的完，这才多少，来放心大胆的吃。”安晶晶一边说着一边将刚涮好的牛肚放进招娣的小碗中。

“谢谢，我自己来”招娣连忙起身。

“不管你们这个店要在哪开，规模是多大你们心里有想法了吗？”陈瑾吃了一块牛肉后说道。

“我想先听听晶晶的想法”招娣一边涮着毛肚一边说。

“我想在沪市这边开，离我家近平时也比较方便，可是人流量大地段好的的地方租金太贵，一般地方吧租金便宜人流量又少，我也不知道选哪里合适。”

“选址先不着急，这个可以考察后再说”陈瑾劝慰道。

“规模呢，准备开多大的，还有消费群体定位，是中高档，还是中低档或者高奢”他一边说一边往里面下肉。

“中高端吧，规模70多平就可以，算上试衣间，库房，中间茶吧处这些地方七十平以上才不会显得拥挤，我记得南京东路那边有一家欧莱店，还说是国际品牌，结果试衣间小的要死，也没个休息歇脚的地方感觉就30几平，去了一次就再也不想去了，所以我还是觉得应该大一点。”安晶晶一边给陈瑾夹肉一边说着。

“嗯，我也觉得要做就做大一点，哪怕不在沪市，至少要让买衣服的人觉得舒适，下次买衣服还回来，提高回头率。”招娣附和道

“既然规模你们俩商量的差不多了，对于衣服品牌有没有具体规划呢？是准备自创品牌还是加盟别人的品牌，进货渠道这些有没有考虑过。”陈瑾以专业的口吻质问两人。

“品牌的话我们可以先在网上看看，反正具体定位已经确定是中高端，我们可以看看目前国内中高端品牌都是怎么加盟的，大概需要多少资金，另外还要麻烦你帮我们看看，你家厂里一般合作的那些商家，衣服质量怎么样，你们一般都会接什么活。”

“还有我们要做女装的话年龄定位是多少岁到多少岁，如果你那边服装质量不错，可以达到中高端水平，我们可以采用定版剪标或者贴标的模式啊，这样既保证服装质量还可以取一个属于我们自己的品牌名字，虽然刚开始可能会难一点但后期发展好了还可以开分店嘛。”招娣一口气说完，连她自己都觉得自己有点异想天开，就她现在的经济实力也就适合在饭桌上说说，但没想到对面的二位却当真了，还一副非做不可的样子。

“哇，招娣你好专业啊，说，是不是预谋了很久。”安晶晶一副要吃人的模样。

“没有就之前想过这件事，然后在网上看了看，你俩不是问吗，我就大着胆子说一说。”

“陈先生，我今天有点关公门前耍大刀了，你别往心里去啊，就随口一说，具体怎么做还得看晶晶有什么想法。”本来因为安晶晶的穷追猛打招娣还挺得意，觉得自己之前的那些想法或许可以实现，但一看陈瑾的脸她顿时觉得自己这那是异想天开啊，简直就是痴人说梦，为了让自己有个台阶下，先自黑一把。

哪知道陈瑾也是一脸认真的说“我没有怀疑你的想法，既然你这么说就一定知道一些其中的门道，你说的那种方法也不是不行，现在好多人都是这么干的，比如对面的那些店，几乎全是贴标的，没几家是真正的品牌加盟，可是因为这里人流量大，所以看着生意还不错，但行家只要一走进他们的店就能看出来，不管是水洗唛上还是商标上都能看出是不是他们自产自销的品牌。”

“他们的进货渠道要么就是我家里那边，要么就是七浦路那边，进价很便宜，衣服质量也很次，但他们把货放到他们的店里，熨烫一下，用心的人再搞个搭配，然后就可以坐地起价了。

当然你进去也可以讲价，但他们把卖价抬得很高，同样因为区域的原因，他们几乎不做回头生意，都是一锤子买买。所以你第一次进去可能会被宰，反正你要么是路过，要么是不知道服装行情，同样的衣服在批发城是70他们卖你140或者150，同样批发城那边拿衣服可能是35或者25。”

“服装就是这样同一件衣服服装厂老板翻一翻，批发市场翻一翻，实体店再翻一翻，然后到消费者手里就是涨了三倍以后的价格，所以只要你们把质量款式看好，然后再把地段选好，找几个有耐心的服务员我觉得还是可以搞一下的，之前我爸也想做，但无奈家里的人不够，我爸和我光是加工厂都忙不过来，我妈身体又不好平时还要给我妹做饭，所以这个想法就被搁置了，今天听到你俩这么说我真的觉得可以搞一下，回头我给我爸说一声看他还有没有这个想法有的话可以拉他给你们当赞助，我嘛等晶晶和我领证了，我的资产自然由晶晶支配。”陈瑾宠溺的看了一眼安晶晶。

对方满脸笑意的吃着一个丸子，安晶晶平时就是打扮过度了，让人感觉有点老，今天的她随意化了个淡妆，眼影也很淡，皮肤除了有几个痘痘，整体肤色很均匀，她这几年确实为她那张脸没少花钱，但事实证明这钱花的值。

招娣看了一眼安晶晶，此刻的她显得格外好看忍不住夸了一句“晶晶你今天真好看。”

安晶晶有些愕然“怎么，我哪天不好看？”

“是，你每天都很好看。”

“两位能不互相吹捧了吗，你俩都好看”，看着二人互相打趣一旁的陈瑾忍不住打断，安晶晶莞尔一笑。“快吃啊，这才吃了一半，你干嘛放下筷子啊？”

“我缓一下，我吃火锅不行，我一开始就觉得你们点多了，快，靠你俩了。”说着招娣靠向后面沙发。

“你俩准备什么时候结婚啊！”酒足饭饱招娣也和陈瑾熟悉起来，加上同龄人的缘故，互相交流也就变得随意起来。

“不知道啊，我随时都可以，就是不知道晶晶愿不愿意嫁给我啊，作为朋友你不如发话给咱劝一劝，让晶晶早点嫁给我。”陈瑾吃一口肉微笑回答。

听得安晶晶有些尴尬

“家长都没见呢，说什么胡话。”

“那就赶紧安排见家长呗”招娣一副看热闹不嫌事大的表情。

“吃肉，赶紧吃肉，你也老大不小，别光挤兑我”安晶晶连忙给招娣碗里加菜，招娣也觉得自己有点太不见外了，说话口应该点到为止，人与人之间不管关系多好，都有个度，一旦过了那个度哪怕再熟悉的人，也会和你翻脸，所以与人交流的时候一定要学会察言观色，然后再说话，免得别人说你二。

于是招娣也识相的吃起来，就他们几人边聊边吃慢悠悠的节奏，等吃完饭已经八点多快九点了，账自然是陈瑾结，完事之后陈瑾将二人送回寝室，自己则找了一个宾馆休息。今天三人都有收获，对于招娣来说不仅看了书还蹭了一顿饭，更重要的是还找到了和自己志同道合的人，说不定自己之前想的那些真能实现。

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