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第三十一章 投标现场（第1页）

天色已近黄昏，正是下班时间，马路上的车流穿梭不停，步行的下班族则在人行道上往家中匆匆疾行，这忙碌的景象组成了一幅昏黄的油画。

在距离电子信息城约两站路的一家中型文印店店里，两台复印打印一体机全速开动，打印好的文稿雪片似的从打印机中淌出。建联科技的一班人马正在忙碌着打印、装订明天要用的标书。

费扬和林茂二人站在门口正聊着什么。

林茂显得略微有些烦躁：“扬哥，你没在看一遍吗？会不会万一有什么错误。我觉得你再看一遍更好一些。”

费扬微笑着看着林茂说道：“好啊，简易版的样册马上装订好了，过会我再看看。林茂你太紧张了，标书的电子稿由我们不同的人审过多遍。最关键的就是价格和服务承诺以及技术指标，这些我都看过了没有问题。”

“其他的部分都是根据模板填写的，产品资料是联想厂商给的，放心吧。这是你第一次大项目，难免有些紧张，再经历这么两三次你就没什么感觉了，呵呵。”

林茂搓了搓手说道：“可是我总觉得有些不安，恨不得再看几遍。”

费扬抬手指了指林茂的口袋说道：“抽根烟，安安神，放轻松些，越紧张越容易出纰漏。”

“扬哥，公司也不是没有打印机，让我说在公司打印多好。前些日子公司把打孔机也买了，咱们自己就能干的活为什么要来文印店折腾。你还指定要胶装标书，贵了好多啊。”

费扬静静的看着林茂，看的林茂心里有些没底。“扬哥，你一直盯着我做什么，我说的不对吗？”

“没错，你说的不对。记住，细节决定成败。我告诉你我们为什么要在这里折腾，而不是在办公室里自己弄。”

“简单的几份文件我们当然是在办公室里更方便。我们投的是商务标，还不算太麻烦。但是一份标书也有一百多页，正本副本加起来需要六份。再加上单独的报价一览表，需要厚厚的一摞纸。”

费扬缓了一口气继续说道：“你能保证公司的普通办公打印机不会半道出故障吗？不会没墨吗？在投标方面咱们公司基本都是新人，检查标书、盖章、封装这些就够你们忙了，再加上打印分拣，你们能保证不出错吗？”

“还有你说的胶装的事，胶装的成本自然要贵很多。但是你记着，我们做事不是一锤子买卖，公司的信誉和风格是靠时间来积累的。我们坚持把认真和细致做到最好，几年之后客户对我们会怎么看？中介招标机构对我们会怎么看？公司的信誉和气质是用钱换不来的。”

费扬对林茂坦诚相待，没有任何保留，把自己前世多年的业务管理经验倾囊相授。费扬仿佛兄长在对自己的亲兄弟般谆谆教诲，几段话说完林茂自觉听的心服口服。

时间不长，公司的商务李娜拿着一本标书样本走了出来。

“费总，您看一下样本。如果没有问题我们就按照这样正式打印装订了。”

费扬接过标书样本，仔细看了一下其中的关键部分，其余的部分大概略略看了一下。正当费扬合上标书准备同意正式制作的时候，封皮上一个不起眼的位置引起了费扬的注意。

“笔记本电脑带了吗？把东鹏招标给的原始模板找出来我看一下。”费扬沉声说道。

“好的费总，您稍等。”

费扬指着标书封皮落款部分的字体说道：“这部分是谁负责的？为什么把模板的字号改了”

李娜有些心虚的讪讪说道：“费总，封皮是我弄的，我换成新的字体、字号排版会更好看一些，费总有问题吗？”

费扬长叹一口气说道：“这不能怪你们，你们也是第一次没经验。记住以后招标公司给的模板字体不能改，如果改了就是给自己埋了个雷。”

“不要小看这些小毛病，招标方和评委可以不找咱们麻烦。但是如果他们较真起来，咱们就得废标，这段时间就白忙活了。”

……

东鹏招标的业务大厅里挤满了人，上午在这里将要同时举办两场教体局的招标活动，一场采购学校用桌椅，另一场则是今天上午的重点“区中小学教学用电脑采购项目”。

每家参加竞标的公司少则三五人、多则六七人，各自聚在一起在研究着什么。也有少数老业务员，在每一处人群中都有脸熟之人。

这里走走那边转转，装模作样的假惺惺走上前去，表面上是热情的互相打着招呼，暗地里是在打探对方的底细，话里话外都是圈套，若是遇到实诚之人还真能套出一些底细。

业务大厅门口急匆匆走进一人，环视四周片刻后，径直向费扬公司这边走了过去。

林茂抬头见到来人松了一口气，伸出右手，起身向着来人迎去：“牛经理，你总算来了。我们这正等着你呢，今天的后半场可要你唱重头戏啊。”

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