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第658章 鸿鹄之志（第1页）

10月18号下午三点，在燕京香格里拉大饭店雨瑶科技所召开新闻发布会上，楚军宣布公司所研发并生产的全中文掌上手写电脑商务通全面上市。

当天晚上，央视、各地的省市级电视台，再加上所有上了星的卫视的黄金时段广告位置就由濮村昕、李香所代言的商务通广告所全面占领。

全国每天播放商务通广告的时长高达两万分钟，可以说只要打开电视机，就可以看到所正在播放的商务通广告。

由雨瑶科技三百多销售人员所组建而成的二十七个销售分公司，早在广告高密度投放之前便进入了市场，而三款共计五万台具有着手写输入、大容量电话号码存储、高达十八项明细备注的商务通pda，早就已经陆续摆放在了精品商厦的醒目位置。

以高科技为卖点、以高端商务人士为销售目标、走精品化路线的商务通全中文掌上手写电脑，在铺天盖地的广告宣传、在媒体舆论的推波助澜之下，也就成为了自诩为商务人士、成功者的必备之工具，其高昂的全国统一零售价和其精美的包装，更是诱导着人们将这款产品作为送礼的雅致之选。

身为雨瑶科技的ceo，楚军在接管雨瑶科技的第一时间就看到了商务通发展计划书，对于其极激进的促销形式、高密度海量广告的投放、国内市场无死角全覆盖的销售模式、首期五万台的备货量深感忧虑，尤其是前期高达一个亿的广告预算，让他觉得这根本就不是一个有理智的企业家所会制定出来的计划书！

疯狂！

只能用疯狂来形容制定这份计划书的策划者。

要不是因为雨瑶科技的mp3产品在北美始终处于供不应求的状态，若不是公司有着稳定的利润支持这份简陋且极其疯狂的推广计划，楚军甚至都觉得自己接掌这样的企业、一定会导致其自身职业生涯沾染上无法洗脱的污点！

要不是因为柯雅媛的解释和劝说，楚军在看到这份计划书时甚至都萌生过退意的，但最终他还是硬着头皮按照这份发展计划书的要求、竭尽所能的将其完善并予以了执行。

高密度、海量的广告开始投放，当产品宣传海报遍布大街小巷开始荼毒消费者的双眼、当‘手机、呼机、商务通’一个都不能少的广告词荼毒着每个人的耳朵、雨瑶科技开了国内‘洗脑广告’之先河的时候，‘广告为王’的概念也就越加的根深蒂固，消失在央视的秦池酒所泛起的波澜也就迅速为企业家们所遗忘。

鹏城飞翔大厦项目尚处于筹备的阶段，没时间跟楚军去度蜜月的柯雅媛也就在婚后留了下来，在新闻发布会后的短短三天，寻求合作、希望成为代理商的电话就让雨瑶科技的招商电话陷入了瘫痪状态，忙于跟来访的代理商沟通、洽谈的楚军头都大了，柯雅媛便坐镇雨瑶科技将内务管了起来，在将********热线扩容之后，她见楚军忙的每天晚上带着销售主管要忙到晚上十一二点，实在是有些心疼。

尤其是在第五天得知公司四台传真机过热报废、十部招商热线被打爆了，柯雅媛更是带着内勤赶紧予以弥补，当见到接线生们终于有人可以在工作时间喝上一口水、去个卫生间时，这才觉得是时候让楚军向上汇报了。

察觉到自己分身乏术、没办法应付所有想要拿到代理资格的代理商们，将洽谈工作全部下放的楚军看到了驻外销售团队所发过来销量预测传真汇总之后，那一直悬在的心才算是落回了肚子里，见柯雅媛走进办公室便笑着将刚刚拿到手的汇总递了过去。“雅媛啊，你说这个付总的心脏该是有多强悍啊？商务通发展计划直接就是按照年产三十万台来布置的，而且全年一个亿的广告费也是只许增加、不许降低的……”

瞄了眼那份预销售的传真件，柯雅媛莞尔一笑。“这下子你终于明白为什么我会对这份发展计划书充满信心了吧？”

“太惊人了！简直是太惊人了！我在燕京香格里拉大饭店召开新闻发布会的时候心里面直打鼓，根本就不知道晚上全面铺开的广告会产生何等的效果！我唯恐商务通这款相当普通的电子产品会成为业内笑柄，甚至是会毁掉我未来的职业生……”

“boss对总代机制相当痛恨，宁愿让派驻出去的销售团队直接管理净销售、也不愿意建立总代理、代理、分销商机制，虽说这样一来销售压力会比较大、市场拓展的速度会稍微慢一些，可只要广告效应显现出来，全国市场所能够迸发出的销售潜力是惊人的！”

见柯雅媛笑意盈盈、似乎根本就没留意自己之前说的那些，楚军不禁叹了口气，虽然很想再次强调这种‘孤注一掷’、将所有的希望都压在广告效应上的销售模式犹如是‘饮鸩止渴’不能持久时，他的目光却瞄到了那份预销售汇总上，于是可就苦笑了起来。“雅媛，问题是赌的也太大了啊！全国这么多电视台的广告费一下子就出去了三千万先不说，库存的五万台成品若是销售不畅、是会导致严重挤压的。电子产品挤压的恐怖后果可远不是降价就能够解决的，是需要额外支付费用进行销毁的……”

不等楚军的话说完，柯雅媛便立刻打断了他的话。“你怎么还是没信心啊！这三款产品的全国统一零售价只要能够稳住，那么每一台的利润都相当惊人！前期五万台售罄就意味着库存压上八万台都不会亏损！难道这样的利润率不值得冒险吗？”

“电子产品的利润在最初确实是最高的，可想要维持这样的利润率是不现实的。更何况国内还有着名人、文曲星等能够制造pda的小公司，国外还有着苹果、ibm等大公司，商务通这款产品的卖点目前仅仅是全中文、手写输入而已，对其他厂家而言想要模仿是非常容易的，我们并不具备独占市场的可能，反倒是有可能在将这个产业引爆的同时、遭遇国内外类似厂家从质量到价格方面的全方位狙击，最终不得不以降低终端价格、牺牲利润来维持市场的稳定、疲于应付市场挑战者们的围追堵截……”

楚军的这番分析，让单手托腮的柯雅媛听得有些痴了，直到楚军发现她那眼神不对、停了下来，柯雅媛这才笑道。“不怕的啦，boss在制定那份发展计划书的时候就提及过这种可能性，他说雨瑶科技所做的就是提前启动并迅速引爆这个市场。高密度、海量、全覆盖式的广告所形成的就是只要提及pd那么就只能想到我们的商务通，我们的产品无论是从实用性、还是使用性方面都将是行业标准，即便有厂家能模仿出我们的产品、甚至跟我们打价格战，可全覆盖式的广告营销所带来的便是我们的商务通乃是高端、精品、送礼之不二之选的深刻印象，口碑所带来的利润会不断放大，别管什么国内国外的类似产品，我们的产品就是最好的！你要知道，boss可是有着鸿鹄之志的，我觉得他可绝不仅仅是想要做一个产品就算了的……”

楚军愣住了，仔细琢磨了片刻这才惊呼出声。“不是吧？他难道想要做市场规则的制定者？难道他就没有想到过会失败吗？”

“没有，我所看到的全都是信心和希望，是发展、是前进！不过说实在的，这个产品其实也只是他的偶然冒出来的一个想法，是mp3项目在立项之后他才萌生出来的一个创意。最初的时候我也有过怀疑，可等看到mp3项目所获得的成功时，我就坚信这个项目一定不会失败！”

面对着信心十足、侃侃而言的柯雅媛，楚军不禁苦笑了起来，一个专业的财务管理者竟是在短短数年的时间里不但熟悉了销售、广告策划和内务管理，还能够对企业有着其个人的独到见解，这要是放在国外的职场上堪称是全能手了！

“雅媛，有没有想过要跳槽？”

突如其来的这么一句，让柯雅媛很是有些懵了。“怎么个意思？”

“拥有acca执照的你年薪本该能达到五万美金的，懂得市场策划和拓展的能力，还明白如何制定切实有效的营销方案，这样的人才可谓是最优秀的ceo，年薪该是以二十万起底的……”

这番话中的潜在含义，柯雅媛听懂了，不过她的脸却阴了下来。“初入职的时候我的年薪是十万，入职不到半年就提升到了十五万，接手鹏城飞翔大厦项目之后boss虽说没有提过加薪的事儿，可我不认为现在跑出国拿二十万美金的工作会比现在我的日子过得好！信任和默契，是金钱所买不来的，你回国仅仅是跟boss见了一面、聊了一个小时，他就直接将学历比你高、资历比你深的嵇保国给下放到了生产上去，什么原因你该清楚的……”

见柯雅媛真的是恼了，楚军赶紧绕过办公桌环住了她的脖颈，凑到她的耳边低声道。“清楚！清楚！我就是这么一说而已，哪里是真的有什么想法？你觉得是否可以将商务通计划的执行状况告诉付总了？”

拍了拍楚军的胳膊，柯雅媛笑了。“去吧，boss会很高兴的，只要不是有人想要邀功自重就行了……”（未完待续。）

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