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第774部分（第2页）

不过，九只好像太多了一些，自己亲密的女朋友们也没有这么多，暂时。

“套用刚才范总说的那句话，钱算什么东西，范总喜欢才是最好。”王世汉笑道。

王世汉带过来的，主要是一些针对新一代手机的设计方案，这是比较大的工程，所以需要范无病的首肯才能够通过的。

今年被称之为国产手机元年，经过范氏投资集团的有意扶持，他们所提供的底层芯片一揽子解决方案，造就了国内大批手机厂商的诞生。导致这个襁褓里的婴儿迅速成长，如果国产手机已经有近十个厂家的二十多个型号的中档手机出现在中国移动电话市场的柜台上。

面对各方面实力都十分强劲的洋品牌手机，虽然目前来看国产手机还有许多差距，但是这个在以神奇的加速度迅速壮大的新生事物，也正在给泊来品以越来越大冲击力，前不久移动电话的“三包”承诺方式上，国产手机的大范围露脸也的确用行动说明了一切。

应该说，在范无病进入手机制造行业之前，国产手机的发展历程是非常坎坷的，做为本土移动电话产品，它也有自己的优势，国家对国内厂商的扶植政策对国产手机前期的市场拓展起着重要的作用。

由于通信产业是一个具有巨大潜力的行业，因此国务院已经将其纳入国家的发展计划，一方面避免出现VCD市场那样无序的竞争，另一方面也有限制国外品牌在国内的销售规模的意图。

信息产业部在国内企业生产移动电话的项目上，采取了扶持一些重点企业的政策，通过发放许可证、入网证等制度进行行业管制，这些政策也确实有利于国产手机在移动电话市场的全面发展。

王世汉这一次带过来的就是针对国外手机品牌的缺点，为自有品牌做出的一些改进，以及计划为几家国内厂商订制特许销售手机的详细方案，比如说高档镶嵌宝石手机，或者说集成了一些特殊功能如卫星定位等等，在国内来说都算得上是新鲜玩意儿。

“原则上我是同意的，但是也需要提出一些我的看法。”范无病看了王世汉的计划书之后，还是有一些自己的想法的。

第七百四十三章　要有自己的特色产品

“虽然国产品牌各有各的自身优势和特点，但对于移动电话产品而言，它具有很高的技术含量，不同于彩电和VCD，同时它又与时尚色彩保持着紧密的联系，而且移动电话是价格弹性非常高的商品，如果有竞争性的价格优势必须要形成一定生产和销售规模。”范无病对众人说道，“所以说移动厂商应具有多方面的综合实力，在品牌方面，摩托罗拉、爱立信等品牌已经有上百年的市场销售历史，在短时间内国产手机不可能与这些巨头相比。而且他们在中国市场垄断了多年，在消费者心中已经形成了比较牢固的品牌形象。这些方面，目前大部分国产品牌存在明显的差距。”

“其实我们在高端市场上还是无法与这些国外企业竞争的，我们现在最大的优势就是可以自行开发中低端手机市场，拥有无可比拟的价格优势。”王世汉在这方面下了很大的功夫，因此当范无病说起来的时候，他的感触是最深的，“我始终觉得，国内的手机市场还有非常非常大的潜力，中低端手机是最大的市场，范总之前所制定的夺取中低端市场的策略，绝对是无比正确。”

之前范无病所制订的策略，却是就是攻占中低端手机市场，让国外的洋品牌们在这个市场上没有生存空间，但是高端手机方面，以范氏投资集团目前的实力而言，还是显得有些薄弱了，毕竟他们才是发展没有几年时间，尽管已经接手了不少INTEL的研究成果，后来也从其他渠道得到了一些非常有用的其他公司的技术资料，但是要完全消化掉这些技术资料，尚需时日，这件事情总不是可以一蹴而就的。

移动电话的最根本还是在技术上，到目前为止，手机核心的芯片技术大部分还掌握在国外企业手中，在现有的产品市场上，国内G**产品整体水平落后于国际著名企业好几年。

而与此同时，中国已经用五年的时间建成了世界最大的G**网络，如此大的网络却没有自己的完美终端产品。国产手机在产品的成熟度方面，由于没有长期商用运行的考验，与国外产品相比在稳定性和实用性方面存在很大的差距，在用户对手机的延续性和维护性要求方面，后进入市场的制造商进入市场难度很大。

由于国外厂商在中国通信网络系统设备市场的垄断地位，使国内厂商在第二代移动通信领域遇到了巨大的困难，从而使国内厂商在移动电话市场的拓展方面同样面临很大的风险。

今年六月，由信息产业部组织的，十多家国产手机生产企业投标组成的四个国产手机研发联盟已经初步形成，这四个联盟将分享信息产业部今年用于推动国产手机自主研发的总值两亿元的资金。

虽然在第二代移动通信市场中国企业处于不利的地位，但依靠开发第二代移动技术所积累的技术力量和经验，国产手机企业可以在第三代移动系统通信市场介入，而中国的第三代移动通信系统将在三年以后进行试用，这给国内制造商提供了宝贵的开发生产时间，将使国内制造商成为中国第三代移动通信系统的主要供应商，对于中国厂商来说这将是其全面发展的最佳时机。

“国内市场的机会，我们是可以看到的，到时候国际品牌的份额会逐渐降下来，但是这也有一个前提，就是我们得拿出来真正过硬的产品来，目前的中低端产品对于我们而言是远远不够的。”范无病说道。

“范总的意思是说，目前这套方案已经落后了？”王世汉有些犹豫地问道，他这套方案主要就是针对中低端手机的开发来进行的。

王世汉针对手机市场是做过深刻的调研的，为了把握手机市场现状和发展趋势，深刻理解消费者消费形态和产品期望，他特意委托CCID做了一个中国手机消费者行为调查的活动。

调查综合运用了网上调查、媒体调查和入户访问等调查方法，全面收集了手机消费者行为数据，总计一万多个有效样本。

“我们得出的主要结论，是手机消费正由贵族型向平民化方向演进。另外，就是国有品牌的普及率正在迅速提高。”王世汉说道。

近三年来，国外大品牌手机的市场占有率同往年比呈下降趋势，前年在百分之七十五以上，去年为不到百分之七十，而今年则只有百分之六十。范氏投资集团的异军突起，以及对于国内其他手机厂商的扶持政策，使得洋品牌的市场占有率迅速下滑。

从品牌知名度来看，尽管摩托罗拉、诺基亚、爱立信依然名列前茅，但是国内品牌如波导、科键、TCL同国际品牌的差异并不大。而在国产品牌中，范氏投资集团的手机品牌更是名列首位，已经可以同三大洋品牌比肩了。

无论是从市场占有率还是从品牌知名度来看，洋品牌手机市场的集中度正在逐步下降，而以范氏投资集团为首的国产手机厂商们正在强势冲击这个市场。

考虑到目前国内经济、政策环境，CCID建议在产品档次上，手机厂商应主要开发中、低档手机；在产品款式上，追求时尚，崇尚个性；在产品功能上，除了继续保留用户最看重的中文输入功能外，增加MP3功能能迎合七成以上的手机用户。

考虑到近年来手机更换频率加快，以及WAP手机是一大热点这一事实，国内手机厂商如能开发MP3功能，突出用WAP手机上网的方便性，丰富WAP手机网上内容，则有可能在手机更新换代的契机中，向上晋一级。同时他们也建议手机厂商尤在追求产品功能完善、技术超越的同时，积极、全面地了解消费者的产品需求和偏好，针对不同群体的消费者量身定制产品。

范无病听完王世汉的陈述之后，用手把玩着他们送过来的钻石饰物，沉吟着说道，“过去，手机的卖点是外观设计和双频、录音、中文输入、声控等功能，今年因为受互联网火爆的影响，具有上网功能的手机则是最大的卖点，因此第三代手机已经呼之欲出了。”

第三代移动通信要让手机不仅可以打电话，而且可以访问互联网，甚至可以点播收看电视节目。严格地说，第三代手机要想在国内市场上出现，还需要等待三、四年左右的时间。但从第三代手机最基本功能上看，目前能够上网的手机，已经出现在人们的面前了。

一部手机是否具有上网功能，其标志是看它是否具有支持WAP的功能，也就是支持无线应用协议，为现有的无线通信网与互联网之间架起一座桥梁，使得手机上的小屏幕也能够浏览互联网上的内容。

关于这些，范无病是有很详细的情报资料的，明年上半年，移动通信公司将正式开通支持WAP手机访问互联网的业务。因此，从国外三大手机品牌到国产品牌手机商都在积极准备在明年下半年推出比较完善的WAP手机以争夺这个新市场。

王世汉的方?

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