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第210章（第1页）

“我们的研究结果是，首轮共投资1000万美元，占股20％，你要预留至少10％的期权池。”

期权池，是为管理层、高级人才、普通员工预留的一部分股份。比如以后招了一位特牛逼的人才，人家要求股份，就可以从期权池里分。

“1000万美元？”

姚远听了摇摇头，道：“说句冒昧的话，我真不缺您这1000万美元。虽然我的电商平台需要用钱，但在很长一段时间内，我还是可以自给自足的。”

“那您的意思是？”

“起码3千万美元。”

“姚先生，这是首轮融资，3千万太高了。”

“我并不觉得高，我的商城有社区做依托，接下来就是转化用户的事。你这个价格，我感受不到诚意。”

“但商城＋社区的模式，从没有人做过，我们投资你可是承担着巨大的风险。如果你非要求3千万，也可以，我们要60％的股权。”

“就因为无人做过，它才具有真正的价值，我们的产品独一无二。从两次活动中就能看出来，社区用户很愿意在商城消费。”

腾讯曾经做过一个电商平台，叫“拍拍网”。

C2C模式的，小马当时的想法是：我QQ有几亿用户，搞个电商还不手到擒来？结果被打脸。

失败的原因很多，归根结底有两个：没把QQ用户转化成电商用户，平台做的糙。

卖家不方便，买家也不方便，体验太差。

姚远此刻在忽悠，但也不是忽悠，麦窝用户定位精准，混社区的比混QQ的更喜欢网购，他也重视用户体验，有信心能做出来。

如此唇枪舌战了几番，谁也没说服谁。

谈判团队告辞，来日再战。

此后的几日，对方不断调整开价，各种试探，姚远不耐烦，索性道：“别总拿当当和卓越说事，它们卖图书和音像能有多大出息？

看亚马逊卖书火了，就一窝蜂学着卖书，当当卖了好几年还是那副德行，一点变通都没有。

卓越更水，去年被我打的一败涂地，还腆着脸吹自己销售额过亿，HE……TUI！

雷军也不怕闪了舌头，他单日下单量都只敢吹个1万5，我年货大礼包一天卖出去2万3！

你们如果光看那些反映不出真实实力的垃圾数据，恕我直言，我认为你们不专业！”

“……”

这一声HE……TUI，给对方整不会了。

这是精英还是流氓啊？

投资机构最烦的就是手里有钱的老板，完全体会不到投资的快感。

姚远见状，又道：“图书利润薄，没前途，我今年准备启动电子大卖场，以中关村为基地，全力进攻3C产品。

你们怕风险，我理解，但可以约定一个协议，你们先投一部分，我达到某个销售额，再投一部分。”

他让了一步，对方回去再商讨，也让了一步。

没过多久，再度带来话：IDG和德丰杰投资2亿人民币，共占20％股份，姚司令要预留10％的期权池。

但是，这20％属于“可兑换可赎回优先股”，什么意思呢？

投资方如果觉得这家公司发展良好，就正式兑换成20％的股份；如果觉得不太乐观，那就不兑换，会要求公司赎回——等于借款。

谁也不傻，相等于给自己上的保险。

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