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476 借款（第1页）

“2000万单！”戴维脸色一变，心中顿时知道麻烦了起来。

ofo现如今的用户已经高达8000万，不过这是借助趣信用户所算出来的虚数，现如今趣信删去了ofo的链接，用户活跃度必然会跌去不少，而且有用户不代表他们就会用共享单车，有的人可能一个月也不会使用一次，有的人也只是注册一下，连押金都没交。

在5月时，ofo的日使用次数差不多为1100万左右，而后头条退出，外加天气开始炎热或者进入梅雨季节，用户日使用次数一度只有500万，而最近天气极端炎热以及网约车的跨行打击，ofo的日活会更进一步的降低。

蔡崇新帮忙说道：“孙总，这个时间段，正是最热的时候，共享单车的使用率非常的低，2000万单恐怕有些困难。”

孙正义摆摆手笑道：“蔡先生，您的思虑我知道，所以这个要求并不是针对现在，而是10月份，10月的时候温度正好，一般雨量也非常小，网约车那边的竞争压力也会减低很多，或者网约车的补贴到那个时候也会结束，在这种情况下，2000万单应该不难吧。”

看着笑眯眯的孙正义，戴维一时之间也不知道该如何是好，16亿美元的资金，可以说是超过了之前ofo融资的总额，一旦这么大资金到账，估计摩拜单车的潜在投资者会立刻吓得不再投资，头条也有可能会改变进入共享单车的策略。

可他最大的困难，就是ofo的资金已经撑不到10月份了，要知道，前两个月他们可是订购了300万台自行车，几乎耗光了公司的资金，虽说更多的自行车也会更容易达成孙正义的要求，但想熬到10月份，就必须再想办法获得其他的资金，再说，想将单日租赁次数提高到2000万，对应的补贴也是必然。

孙正义仍然保持着笑容，说道：“戴先生，还有什么问题吗？”

“没问题。”戴维收回了一切杂念，自信满满的说道：“放心吧，孙总，等到了10月份，我一定给你一个满意的答复。”

......

出了软银的大厦后，做上孙正义安排的迈巴赫豪车，一路上蔡崇新与戴维基本上只是在闲聊日本的各种风景，对于商业之事闭口不提。

直到到了酒店，蔡崇新才问道：“2000万这个要求很高，你打算怎么达到这个目标？”

戴维说道：“想在这么短时间内达到这个目的，就只能进一步加大宣传，好在硬件方面我们基本上已经覆盖了全国大部分城市，自行车总数已经突破700万辆。”

蔡崇新问道：“可是问题是，大规模宣传是需要海量的资金的，据我所知，上一次自行车大采购以及新城市推广，基本上已经耗光了之前的融资了，在孙正义的资金没有到账前，你打算怎么办？”

作为ofo的大股东，虽然阿里还没有开始插手ofo的运营，但最基本的财务信息还是知道的。

戴维说道：“我想获得阿里的帮助？”

“资金方面吗？”蔡崇新眉头微皱，说道：“这需要几亿美元的资金，重新启动融资的话，恐怕孙正义那边也会有想法。”

“不是融资。”戴维说道：“我想向阿里借3亿美元，以完成孙正义提出的目标，而之后等到孙正义的资金到账后，这笔钱就会连本带息如数归还。”

“这样做风险太大了。”蔡崇新想了想说道。

3亿美元的现金，对阿里也是一笔不小的数目，如果能够进一步获得ofo的控制权，那还值得，而现在只是借贷，就不划算了，阿里那么多项目，3亿美元用在哪一个上面都会有很强的效果。

戴维说道：“这笔钱是有抵押的，我以公司所有的共享单车作为抵押，蔡总觉得怎么样？”

“那么多自行车我要做什么？”蔡崇新不动声色的说道。

其实阿里内部也有着打算自己做共享单车的想法，实在是因为之前美团的叛变让阿里决定对于有重大价值的行业，还是自己来操作的好。

不过因为需要巨额的资金投入，以及ofo的规模越来越大，最终也只是在计划中，但随着头条收购小蓝单车，准备亲自下场，阿里内部对于共享单车领域自做的观点越来越强，但也一样分成了两派。

一个是自己组建品牌或者与头条一样收购一家普通的共享单车品牌，另外一个就是收购ofo，但不管是哪一样，投入的资金都会以亿美元计，因为阿里内部还没有完全决定下来。

但如果获得了ofo所有自行车，那么阿里的新团队就可以迅速以低成本获得ofo的市场，蔡崇新自然有些心动，只不过现在还不能表现出来，谁也不知道是不是戴维的一次测试，毕竟阿里内部的争议涉及到很多人，想完全保密也不太可能。

戴维说道：“共享单车是ofo的基础，以这个为抵押，也是为了向阿里保证我们的诚意，这笔抵押款绝对不会出问题。”

共享单车领域属于重资产投资，而重字完全体验在自行车之上，数百万的自行车本身就价值几十亿，每天都维护也是天文数字。而众多自行车所在的位置、每个位置的数量，这些就属于ofo的虚拟资产。

“你倒是很自信，但我还是得说这一步风险太大了。”蔡崇新看着年轻的戴维说道。

戴维摇头说道：“不冒险怎么成长？只要能够获得软银的投资，那么共享单车市场基本上就会稳定，而如果这次失败了，膜拜就会拿到新的资金，或者头条自带大量资金入场，ofo到那个时候几乎就是必死无疑。

现在拼一把，还有可能赢，要是现在不拼，熬到最后基本上就是输。”

蔡崇新说道：“好，既然戴总已经决定了，我回去后会与董事会商量这件事。”

“多谢蔡总了。”戴维也是笑着说道：“不过速度方面能否快一点，你也知道我这边的情况肯定是会非常的急。”

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