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第四百九十一章 展销会与欧莱雅（第1页）

化妆品展销会？

法国欧莱雅集团？

夏云神情一动，沉吟了下来。

化妆品展销会这个东西，前些年公司还是张仲方掌舵的时候，也去参展过几次，去推广公司的产品跟品牌，不过都是国内的一些小规模的展会，成果也是比较有限。

而且展销会这种东西，对于新成立的公司效果最好，可以大幅度的提高客户关注度，只是展会不大的话，在去过几次混个脸熟之后，来来去去都是一些老面孔的客户群，效果就会明显的大打折扣，再加上租用布置展台、印制宣传资料、客户招待、人员差旅费用等等，算下来成本也挺高的，性价比太低，直到夏云接手之前的这两年，便再也没去参加过什么展会了。

不过，如今公司换了老板换了名字换了招牌，确实是有必要去参加一下展会，重新开始打造品牌，夏云心里也曾有过这个念头，不过他毕竟对于这方面不是特别了解，还没来得及做调查跟实施，李云聪跟王建杰倒是先提出来了。

让夏云有些意外的是，这两个家伙胃口还真不小，直接把目光盯到了美国大型化妆品展销会上了，王建杰这个人，夏云跟他共事了好几年了，知道他是有些保守的性格，就算是想去参加展会，应该也是先考虑在国内一些展会上试试水，而不是直接打到国外去，想来这个建议，应该是这个新来的李云聪提出来的。

他倒是锐气十足，颇有敢闯敢冲的大将风度。

见夏云沉吟不语。王建杰正想说话，李云聪轻咳一声，先他一步开口说道，“夏总。下个月的美国展会，我以前在芳彩化妆品的时候，也去参加过，效果相当不错！”

“首先是能够低成本接触到大量合作客户，公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。我做过数据对比，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%，而且工作量少，质量高，签单率高，展会上接触到的意向客户，我们平均只需要给对方打1。8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7。8个电话才能完成;同时，客户因参观展会而向我们下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。”

“其次。在展会上，我们能接触到的潜在意向客户，比其他方式内的6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多，更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。”

“第三点，展览会是融洽老客户的关系的好地方。我们可以用不同的方式对客户表达谢意。像在展会上热情招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等，对于新客户或者潜在客户，也可以手把手的教客户试用产品或感受服务，一般情况下，公司的销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是公司为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所！”

“再然后，大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，我们可以在展会上，沟通或者说利用媒体，进行一定的宣传，这个也是个难得的机会。我们还能通过这次展会。研究一些竞争对手的现状跟形势，像对方的一些最新的产品、价格、市场营销战略等方面的信息，这一点有利于我们制定公司近期和长期的规划！”

“最后，去参加展会，也是一个面对专业或者说终端客户。进行市场调查的极好机会，我们打算推出的产品、方案，都可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。”

这个李云聪，显然在事前做过大量的工作，对于参加展会的好处，说的有理有据、头头是道，一时之间，整个会议室就只有他的声音在回荡着。

“夏总，做为一个刚成立的公司，如果想要做大做强，我强烈建议每年的几个大型专业展会，我们都要去参加，至少前面几年都要去参加，然后再根据参展的效果，调整公司策略，决定接下来还要不要继续参展！”

“而且，这次展会，京城芳彩化妆品那边，也会去参加，那边毕竟已经参加过好几年了，两家一起去，对于我们双方，都有额外的好处！”

听着李云聪的总结，夏云回过神来，看了一眼沉默着的王建杰，点了点头笑着说道，“那个展会时间是十二月份初？好像只有不到一个月的时间了，准备工作、时间上来得及吗？展台预订跟布置、参展预算、人员安排之类的事情，都考虑过了吗？”

见夏云话里的意思，是赞成公司去参展，李云聪松了一口气，也跟着微笑道，“时间上应该来得及，一些基本的准备工作，只需要半个月时间就可以了，展台预订跟布置，等开完会，我立刻就去联系美国展会的举办方，时间也还算宽裕，至于参展预算跟人员安排，就需要夏总您来定夺了！”

“以我前两年去参加展会的经验来看，参展人员一般都是在7到10人左右，主要以外贸销售跟研发人员为主，销售负责沟通客户，研发人员则是介绍产品的具体参数以及优劣之处，另外，研发人员也需要采集一些同行的资讯，像新产品、新工艺之类的……”

“至于参展费用，首先是展台费用，那个展会的展台主要有三种，最小的是100平方英尺的，10x10，约合9平方米，然后还有15x15大约20平方，20x20大约36平方的两种，价格看大小、位置不同。从30每平方英尺到60每平方英尺不等，我建议去租一个中等的，价格大约在12000美元左右，再算上装修费。2万美元应该够了！”

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