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第246章 同城融资二（第1页）

众人纷纷将目光投向了向阳，显然都在等待着他的回应。向阳心中一紧，但他很快便镇定下来。他站起身来，恭敬地向在座的各位点了点头，然后用沉稳而自信的声音说道：“感谢这位前辈的提问。关于市场前景以及应对竞争和波动的问题，我们公司其实已经做了充分的考虑和准备。首先，在市场前景方面，我们通过深入的市场调研发现，目前的市场需求增长趋势并非短期现象，而是基于社会发展的大趋势以及消费者需求的深层次转变所形成的，所以具有相当的稳定性。并且，我们公司自身所具备的创新性和独特性，已经使其在市场中占据主导地位。”说到这里，向阳稍微停顿了一下，观察了一下众人的反应，见大家都在认真聆听，便继续说道：“其次，对于未来可能出现的竞争对手，我们一方面会不断加强自身的研发投入，持续提升项目的核心竞争力，使其始终保持领先优势；另一方面，我们也制定了灵活的市场策略，能够根据不同的竞争态势及时调整经营方向，确保项目能够在激烈的市场竞争中生存并发展壮大。至于市场波动的问题，我们已经与多家相关企业建立了战略合作伙伴关系，通过资源共享、风险共担的方式，共同应对可能出现的市场风险，保障项目的稳定运营。”向阳的这一番回应，条理清晰，分析透彻，让在座的不少人都微微点头，表示认可。但也有一些人依旧保持着审慎的态度，似乎还在等待着进一步的考察和论证。在向阳回应完这位投资大亨的提问后，又有其他参会者陆续站起来提出了自己的疑问和看法。有的针对项目的技术可行性提出质疑，认为某些关键技术环节可能存在难度；有的则对项目的资金使用计划表示关注，担心资金是否能够合理高效地运用到公司发展中；还有的对公司的团队构成和管理模式提出了建议，希望能够进一步优化以提高公司的执行效率。向阳和团队的其他成员们一一认真地回应着这些问题，在这个过程中，会议室里的气氛时而紧张，时而缓和，大家各抒己见，不断地对项目进行着深入的探讨和剖析。随着时间的推移，这场融资谈判逐渐进入到了白热化的阶段。各方的观点和利益诉求也越发清晰地呈现出来，有的希望能够在项目中获得更大的股权比例，以获取更多的未来收益；有的则更关注项目的风险控制，要求项目方提供更加完善的风险保障措施；还有的在考虑如何与项目进行深度合作，实现双方资源的最佳配置和协同发展。在如此复杂且关键的谈判氛围下，向阳感受到了前所未有的压力，但他也深知，这是项目发展的必经之路，只有通过这次艰难的谈判，成功获得融资，公司才能实现质的跨越，实现自己心中的商业梦想。于是，他再次打起精神，与项目团队成员们紧密配合，凭借着扎实的专业知识、充分的准备工作以及顽强的拼搏精神，在这场激烈的融资谈判中继续努力争取着对项目最为有利的合作条件。一位身着考究西装，气质不凡的投资方代表率先打破了会议室里暂时的沉默，他目光直视着坐在会议桌对面的向阳，语气中带着一丝审慎与质疑，缓缓开口说道：“向总，我对52同城的前景确实是非常看好的，贵公司在行业内的发展势头有目共睹，而且我也很认同你们的运营模式，它展现出了一种独特的创新性和高效性，这在当下竞争激烈的市场环境中是极为难得的。只是呢，有一点我个人持有不同意见，我认为你们公司估值40亿人民币是不是有些过高了呀？”说罢，他微微靠向椅背，目光却依旧紧紧锁定在向阳身上，似乎在等待着一个能让他信服的答复。向阳脸上带着从容的微笑，眼神中透露出一种坚定与自信。他不慌不忙地回应道：“李总，我明白您的顾虑，不过呢，在这方面我不打算和您说些专业的数据分析，那些密密麻麻的数据表格和复杂的计算公式有时候反而会让我们陷入一种过于理性的冰冷思考中，可能不太能直观地展现出我们公司的真实价值。我给您举个例子吧，半年前，和我们同台竞争的aa同城利用40的股权获得了2000万美元的融资，按照当时的汇率折算下来，aa同城那时候市值约在4亿多人民币。您也知道，在市场竞争的赛道上，市场占有率往往是衡量一家公司实力的重要指标之一。彼时，aa同城其市场占有率不足我们52同城的15呀，换句话说，从这个简单的对比就能看出，半年前我们52同城估值本身就在20亿人民币之上了。而如今呢，我们公司经过这半年的飞速发展，市场占有率已经达到了令人瞩目的8775，在行业内可谓是一家独大！，！而且注册人数较半年前已经翻了一番多，这意味着我们的用户基础更加庞大，市场潜力也越发巨大。这样比较下来，李总，您还觉得我们52同城估值高吗？”向阳的一番话条理清晰，通过生动的实例对比，将公司的发展态势和价值潜力清晰地展现在众人面前，让不少人微微点头，陷入沉思。就在这时，另一位投资方代表，一位眼神深邃、表情略显严肃的中年男子也开口了，他的声音低沉而有力：“向总，我对贵公司目前的估值没有异议，毕竟您刚才的阐述已经让我对贵公司的价值有了更清晰的认识。只是呢，我不明白，为什么你们融资流程里会有竞价这一环节呀？难道是因为你们仅仅释放20的股份，而我们今天又来了那么多人参加吗？您就不担心我们这些投资方抱成一团，联合起来抵制这种竞价的方式，从而影响到你们的融资计划吗？”他一边说着，一边轻轻转动着手中的钢笔，目光中透露出一种探究的意味。向阳微微一笑，目光平和地看向这位提问的投资方，语气依旧沉稳而自信地回答道：“这位应该是薛总吧？对于您的问题，我想说明一点，我们采用竞价这一环节，绝对不是因为参加的人多了，我们才想着用价高者得的做法来获取更多的资金。我们的初衷其实很简单，我们只是通过这种做法筛选出来真正有眼光、有实力的投资方。在当今这个竞争激烈的商业世界里，能够准确洞察一家公司的潜力和价值，并且愿意为之付出相应的代价来获取股份，这样的投资方才是真正看好我们公司未来发展的，才是能够和我们携手共进、共创辉煌的合作伙伴。我们希望通过竞价，让那些真正理解我们、信任我们的投资方脱颖而出，这样对于我们公司后续的发展也能起到更为有力的推动作用。”向阳的解释让会议室里的众人对公司的融资策略有了更深层次的理解，不少人眼中露出了若有所思的神情。：（）重生向前

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