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061 驱虎吞狼（第2页）

赵正富也太了口气，呐呐叹息：“没想到事情就发展到这种程度，唉，也不知道是哪里出了问题”。

话说出来，他立刻想到了什么，然后看向赵正义，两个人面面相觑，都看出了彼此眼中的无奈，谁知道半路他就杀出个程咬金呢。

…

日子过得飞快，纶霜卅也已经回来。

按照之前的约定和计划，四大美女开始进行录像的拍摄，按照赵鹏打造的人设，纶霜卅走高冷路线。

章晓秋走妩媚路线，宋小春走知性路线，而小天使胡丽呢，走温柔的路线。

至于具体的编排，专业的事情交给专业的人来做，他只是根据拍出的小样做一些调整和建议就可以。

赵鹏当然也没有想过他在任何事情上都能做好，隔行如隔山，即使在前世他也对影像拍摄录制这些行业没有了解，也没有太多的兴趣，现在之所以要拍摄都是为了销售衣服而做的准备。

三角店还在装修，但是旁边的小店子已经装修完毕，这个小店子赵鹏采用的是两元店的思维，两元店这种东西在后市大家已经习以为常，尤其是很多小城镇小城市里面有很多两元店，但是在98年这种销售的方式，还没有出现。

因为在98年的时候，人们的消费观念和后世不一样。

早期因为物资缺乏，所以是卖方市场。

很多货物卖的人少，那么只要有东西卖，自然就会有人卖。

但是在后世，因为物质极大丰富变成了买方市场，所以卖家才会千方百计想各种各样的办法将东西卖给消费者。

而且，后市销售已经找到了黄金点——引流，也就是说后市的销售模式都是基于一定的人流来做。

就以某宝来说，为什么直通车里面的东西那么便宜，甚至到亏本的地步，却还是要做呢。

就是销售人员希望通过这些便宜的东西将消费者吸引进他的店子里面，从而出售那些可以赚钱的东西。

再比如说，很多饭店或者酒店都有打折的菜，这些菜要比他们平均的菜价便宜很多，基本上是亏本的也是同样的道理。

当人们为了这个便宜的菜进入这个饭店之后呢，有可能就会吃一些比较贵的菜，这就是一种引流。

还有超市的打折区域，也是相同的道理。

总之这种销售模式在后市非常普遍，很多看起来比较先进的销售理念实际上都是这些基础销售模式的一个变种而已。

看问题要结合时代来看，这种模式在后世随处可见，但是在98年却没有人这么做。因为人所有的思维模式都是不断站在前人的肩膀上新开发出来的。

赵鹏建立的两元店里面的东西并不只是两元，他从两元到十元不等都有，但是对外宣称却是两元钱。

这样的话会吸引到那些只想好只想花两元钱买东西的人，但是人人就是这个习惯，能花两元钱自然也可以花三元钱，能花三元自然可以花五元，顺带着就会卖掉一些价格比较高的东西。

而且，赵鹏真正的目的并不是卖之前工厂留下来的一些东货物，虽然说这些货物也可以回收一些资金，但他实际的目的还是为了新的产品。

当人们被两元店的声音吸引过来的时候，必然会看到这个三角店的富贵华丽，有可能就会进去看，只要进去看就有可能会完成成交值。

为使自己的产品能一鸣惊人，赵鹏做了很多方面的准备。

从产品的质量来说，他选择最适合染色并且穿起来舒服的布料，就是为了让消费者将衣服拿在手里面，就能立刻感受到衣服区别于其他布料的优异之处。

从款式来说，他摒弃了以前以线条和纯色作为主流，改用各种颜靓丽颜色以及可爱风的头像作为文化潮流，让从来没有见过这些的消费者耳目一新，能够快速被吸引。

从宣传来说，他不仅将店装修的别具一格，更是邀请邀请四个美女拍摄录像，而且还做好准备，让纶霜卅在接受采访的时候提到他们的产品，进一步扩大影响力。

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