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第164章 同害（第1页）

且说阮蓝以前经营的药品，最初是在家庭式的手工业作坊中生产出来的，要想打开市场之门，其难度可想而知。

阮蓝药品质量是很好的，但由手是本地产品、在推销过程中被人施以白眼、冷遇甚至讥讽是常有的事。

为了生计，阮蓝很能“忍”。在他的宽厚面前，很多曾经伤害过他的人，都成了他真摯的朋友和事业的伙伴。

有一天，阮蓝手提两盒领带走进一家药店，掌柜叫龙庭。阮蓝热情地请龙庭自己挑选。

龙庭顺眼看了看，冷冰水地说：“这样的药品，也想拿来赚钱，简直一塌糊除，快走，快走！”

遭人呵斥，被人驱赶，使阮蓝感到屈辱。但还是忍了下来。

次日，阮蓝又来到这家药店。这次，穿戴整齐，没带任何药品。

瞧准店里没有客人，阮蓝才满面笑容走了过去，诚恳地对龙庭说:“不好意思，昨天让您生气了。我特意来向您道歉，望得到您的指教。”

在这之前，阮蓝已经在隔壁茶馆叫好了一杯茶。

这时，茶馆伙计正好把茶端了进来，阮蓝忙接过来亲手递给龙庭，说：“这是我专门为您叫的茶，不成敬意。”

龙庭惊讶了好一会儿，才有些尴尬地说：“你这个人很特别，我昨天很无礼，你竟然还回来跟我道歉。”

阮蓝谦虚地请他指教，两人谈得很融洽。

从此，阮蓝路过这里，都要进来找龙庭聊几句，但从来不推销自己的药品。他们成了最要好的朋友，后来结拜成为了兄弟。

龙庭很佩服阮蓝能吃苦、能忍耐的创业精神。一次，龙庭实在忍不住了，说：“你不是在卖药品吗？为什么不拿给我卖呢？”

阮蓝说:“是啊，可我不知合适吗？”

龙庭说:“可以，可以，你快去拿来，我这里可以卖的。”

就这样，阮蓝把一个曾经骂过自己、驱赶过自己的人，变成了一个帮自己出谋划策、可以信赖的朋友，一个主动跟自己要货的朋友。

阮蓝代表了比较传统的商人，重视人际关系，并且真诚地交朋友，绝不急功近利，绝不目的性太强，与朋友的交往力求顺其自然。

龙庭又介绍其他掌柜给阮蓝认识，这些掌柜都拥有进货实权。彼此相处久了，一块吃饭，一块游玩，关系越来越亲密。

有的掌柜不禁问起阮蓝是干哪行的，说：“你推销的是什么？说不定你的货拿到我们这里可以卖呢？”

于是阮蓝就请指教自己的药品，众人一看药品挺好的，都热心地帮他经销。阮蓝就这样逐渐打开了局面。

当时，阮蓝接到甄龙聘书，与长子阮泽、次子阮奇、三子阮宸、侄子阮豫四人商议。

阮蓝说：“我自与王光、周睿约定共同对付甄龙，不幸王光不见踪迹、周睿屡败，我又不得势，没有协助周睿。今闻周睿保住了药材基地，又有了机器设备加工药材，正欲轰轰烈烈大干一场。而甄龙反来聘我，当如何是好？”

长子阮泽说：“父亲别怕，既然来聘，不可不去，见机行事。”

侄子阮豫说：“甄龙居心叵测，叔父前往，恐遭其害。”

阮泽说：“我等也有实力，不如与甄龙硬斗硬来一场商战。”

阮蓝说：“不可硬来，只恐两败俱伤。我与阮奇、阮宸、阮豫同去踵州见甄龙，阮泽自守窦州生意。甄龙见阮泽在窦州，又有龙庭相助，谅甄龙不敢回害于我。”

阮泽说：“父亲前往，千万谨慎。先住旅馆，派人打听试探，若事不对劲，可先撤回；若无凶兆，才见甄龙。当随机应变，观其动静，相机行事。”

阮蓝说：“你别担心，我自有办法。”

于是，阮蓝带阮奇、阮宸、阮豫及随从三十余名，望踵州而来。在踵州寻了一干净旅店住下，派人至甄府打听。

甄龙听探子说阮蓝已至踵州，知其不敢贸然来见。便叫来扈瑞，说：“听说阮蓝已至踵州，你可找到他，请他至府上，我要聘他为掌柜。”

扈瑞领了言语退出，费尽周折，打听到阮蓝住处，见到阮蓝。阮蓝找一饭店隐秘包间，置酒相待。

酒至半酣，扈瑞说：“我父死于赵亥、李濯之难，尝情痛恨，不想今日又碰见这个奸商。”

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