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第98章 碰见（第1页）

此后，崔煜心里成疾。

再上郑岚这么一闹，所以，崔煜对婚姻不抱希望。

后来，崔煜与郑戬，如同郎舅，往来不绝。

再后来，崔煜当了大商人，也老实相对，再也不娶，说：“蓄婢，尊父命也；即使不娶、不欲，没郑阪父子之义也。”

城内百姓碍了周县令之言语，只有私下吊挽诗文，不能为她立碑立匾。

周荣担心督抚缪彝降罪，不敢申文请旌。因疑成疾病，悔不该误杀了郑家父女二人。常梦见一位美女，拿着一根带子，立于面前。

天长日久，周荣得了重病，不一年便向朝廷告病，回到原籍。

督抚缪彝后来虽然调到京城，但为军需浪费之案，纠劾逮问。尹江经商不顺，得银不得，受了许多唾骂。

虞家父子以豪横武断而恶终。虞瑁因毒害他人，被访问斩，家产俱破。失去了依靠，虞紫被沦为乞丐，惨死他乡。

且说甄氏商团中，设有甄氏茶庄，不仅卖茶，而且制茶。

尤其是红茶，又叫发酵茶，其品种有租、细两类：细茶为毛尖、芽茶、茶砖；租茶分金尖、金玉、金仓。

以细茶为主制茶。

其初制方法：锅炒杀青，手捻揉制。除此之外，还要踏茶。

何谓踏茶？将揉捻好的茶叶，装在麻袋里，雇人在上面用脚踏揉，使茶叶卷曲紧缩，晾干后装袋出售。

当然，还有深加工。

将买好的茶叶，最好是鲜叶，堆在一起，使其发酵，然后晾干，去除杂叶，装入帕内，放在甄上蒸制。

蒸好后，将茶叶放在溜板上溜踏，然后放在木盒子内，由木椿板夯成茶砖出售。此茶砖体积小，方便运输与贮藏。

甄氏茶庄正是经营的此类茶叶。

然而，最近生意并不景气，这使得甄龙伤透了脑筋。怎么样才能把茶庄生意做旺起来呢？甄龙召集巴堒、巴壵、梅夡智囊者商讨，并让茶庄大掌柜包寈、二掌柜栗明也来参加。

巴壵提出分区销售的办法，众人都说好。

巴堒说：“把踵州城南、城北分成两个大区，按照东南西北方向，每个大区又分成四个小区，分别派一个伙计负责跑街送货并推销。”

甄龙说：“我补充一句，相比而言，城南销售稍旺，可多往其运茶。”叫包寈、栗明按照这个思路去办。

包寈、栗明对此半信半疑。

于是分工：包寈带伙计郑质负责城南，栗明带伙计樊优负责城北。

栗明与樊优到了城北，挨家挨户上门向零售店推销，反复讲述量大质优的宗旨。一天下来，两人累得半死不活。

十天半月过去了，还没有走访完。

而包寈、郑质则聪明得多。给几纹银子，叫街上乞丐或者流浪汉，去通知所有零售商，至茶楼免费领取礼品。那些零售商听说有便宜占，纷纷按时前来。

包寈叫郑质给每人发的礼品是一小袋茶叶。

等其发完，包寈对店主们说：“若彼此联合起来，向我进茶叶。一次进货量，肯定比单个进货量，要大得多，我将实行特优政策，给其最低单价。”

零售商们见其说得有理，纷纷齐心联手进货。

包寈与郑质利用半天时间，完成了栗明与樊优十几天的事，事半功倍。

每天一大早，郑质、樊优把销货单交给运输商，运输商凭此单领茶叶，再把茶叶运往各销售点售卖。

二人又到各零售点了解销售情况，征询顾客意见，算账并帮助陈列茶叶，并与零售商家交涉。

此法之妙，增加批发量，扩大销售额度，使得市场批购，有条不紊，无缝衔接，节省劳力，提高效率。由于伙计是分区销售的，还便于开展竞争。

如此一来，甄氏茶叶占了踵州市场的百分之六十的份额。果然如甄龙所说的那样，城南比城北销得多。

作为二掌柜的栗明心生歉意，便欲自罚；而作为大掌柜的包寈，提出对调。一段时间过去，仍然是城南旺销。

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