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第七百六十四章广交会（第1页）

南易答应了马特132万英镑的价格，形势比人强，不答应也不行。

132万的价格基本把南易掺进去的水份给抽个半干，马特拿到了优惠的厂丝，又把桑绢丝的加价给抹掉大半，南易做了一笔并不太值得惊喜的生意。

这个时候的对外贸易，广交会还是一个主要的枢纽，不少省份八九成，甚至是全部的外贸单子都要靠广交会来获得，对丝绸领域来说更是如此，广交会上一直有专门的丝绸会场。

不过丝绸一直是统购统销，会场里面展示的丝绸产品虽然来自各个巢丝厂，可巢丝厂无须也不能派驻工作人员过来，计划外的那些产品，他们自然也没有机会拿到这里来出手。

至于在场馆外抢客户，这倒是一个可行的方案，不过需要巢丝厂的领导班子不怕被扣帽子，这顶帽子可大可小，个人风险无限大，侥幸成功的个人收益又很小，中庸如山连绵，激进者难寻。

毕竟，计划外的国家不收购，也不能坐视烂在仓库里，加上之前减少收购量的动作，国家只能给巢丝厂微微松绑，默认巢丝厂可以自行给计划外产品寻找销路，前提是不能破坏丝绸出口的大好局面。

丝绸换取到的外汇比重依然居高不下，在工业品的出口大踏步提升之前，丝绸行业的政策不太可能会放宽，巢丝厂没有外销渠道，外商不容易摸到巢丝厂的门路，这就给了亿万国际在夹缝中的生存空间，这也是南易能在这里赚差价的根本原因。

南易赚的是信息差、渠道差的钱。

签订了合同之后，南易就给吴士厷打了一个电话，以3万英镑的价格从远东贸易借人完成单子下面的工作，南易清楚交付商检的步骤，可却从来没有实操过，未免出纰漏，还是割点肉请求援助的好。

当然，主要是因为肉烂在锅里，不然别说3万英镑，就算是三五千，南易也不一定舍得。

开门红之后，南易又辅助其他三人和他们的潜在客户洽谈，苏梦的客户要货量少，也最容易谈，14日的上午，只花了不到两个小时的时间，从谈判到签约就全部完成。

400万法郎的单子，亿万国际的毛利润率21.6%，即86.4万法郎，54万人民币，不过南易会按照100万这一档给苏梦提成，把汇率的水份补给她。

潘五桔的客户要货量很大，客户给的数字是至少300万英镑，可这个客户是一家人员配置比较齐全的中型贸易公司，很精明，话里话外的意思就是给亿万国际一笔介绍费，然后绕过亿万国际直接和巢丝厂对接。

南易毫不犹豫的答应对方给介绍费的想法，经过一番讨价还价，六万英镑成交。

对方已经有心想要自己对接，剩下的就是时间问题，只要多花点心思，甭说六万英镑，就算一毛钱不花，对方也能摸到正确的门路。

潘五桔的这六万英镑赚的是对方的人员薪资成本架构，以及节约的差旅成本和时间成本。

赵军比较失落，他联系好两个意向客户，还联系了一个有可能会来广交会的潜在客户，结果，潜在客户礼貌的打来电话说取消了行程，而两个意向客户却一个都没打电话来。

苏梦和潘五桔带着喜悦的心情随同南易坐在白云宾馆的咖啡厅里，脑子里盘算着提成拿到手之后应该怎么支配。

赵军坐立不安，不时的拿起桌上的电话看看是否有电，每隔半个小时，他还要去酒店前台询问一下他等的人是否已经入住，他心急啊，苏梦两人都已经有单子，提成很快就会到手，可他呢？

幸福和困苦都是比较出来的，赵军此刻就觉得苏梦和潘五桔非常幸福，而他自己却忍受着煎熬，一次次的询问，一次次的失望，从早上七点开始等，一直等到现在下午六点，他的希冀一点一点的被碾碎。

南易手里拿着报纸，慢慢的看着，他并没有张嘴安慰赵军，言语上的慰藉对此时的赵军而言，根本没有实质性的帮助，也无法做到宽解，他可以做的只是陪在这里，陪赵军等下去，起码等到八点。

随着时间溜走，苏梦和潘五桔已经在心里琢磨好了提成的支配方案，喜悦也有点累了，五脏庙咳嗽了一声，提醒两人过了送祭品的点。

只不过得了便宜的两人不好意思张嘴，只能百无聊赖的继续坐着。

七点四十七，再一次去前台询问的赵军萎靡不振地回到位子，对南易说了一句：“老板，肚子饿了，我不想等了。”

南易收掉报纸，说道：“别气馁，你只是运气比较差，以后有的是机会，走了，带你们去吃点好吃的。”

“运气比较差”五个字简简单单，却非常致命，一个人想要成功，需要选对正确的路，需要付出努力，还需要有运气。

成功等于70%的运气加25%的选择加5%的努力，懂得选择且坚持努力，有很大的概率成个小康；只知道努力，不懂得选择，一世只能勉强填饱肚子，勤劳致富原本就是伪命题，它能成立的基础在于曲解“富”的定义。

想成为人中龙凤，那就离不开好运，能站到高点的都是大气运者，赵军三个客户一个都没见着，南易已经略有怀疑其是个倒霉蛋，他打算再观察观察，过一段时间要是还有约好见不到人的事情发生，他就打算给赵军换个岗位。

正好，三笔钱全到手之后，亿万国际就要改变业务模式，不再是挖墙脚，而是主动出击寻找潜在客户，公司的架构也要完整的搭建起来，有的是岗位安排赵军。

当然，这只是南易的主观想法，赵军到时候是不是要另谋高就，那就走着看，未有错可用者不弃，欲离者不留。

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