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第十一章思无邪初临金城吕佐衡转战成都（第2页）

思思悠悠一叹，不再说话，两人就这么默默的走，不知不觉走到中山桥。中山桥是清光绪年间美国设计、德国承建、中国匠人施工建造，黄河第一座铁桥，因此得名‘黄河第一桥’，后因纪念孙中山先生更名“中山桥”。看着奔腾的黄河无邪才问道：“你打算怎么帮我？”

思思说道：“不着急，这件事再等几日，自会给你惊喜的。”

无邪笑笑说道：“还这么神秘，听你的我不问。”

无邪、思思二人就这般在兰州选定店址安排装修事宜，众多事情尽皆从前一般安排筹措，不必细话。

却说佐衡自西安一别便从天水喊了葛覃一同前往成都，两人结合地域风土，先考察市场行情了解各自门店核心竞争力，二人几乎走遍终端中高端门店，了解各自优势和特色项目，分析核心竞争优势。

其中运用到的管理学当中诸多原理，借助SWOT矩阵、SPACE矩阵、BCG矩阵、IE矩阵、大战略矩阵以及麦肯锡矩阵来完成庞大的数据分析对比，然后进行规划和分析。

佐衡不愧为管理学高材生，葛覃也是费劲各种心力全力辅助，二人同心同德，成都事宜终于敲定，选址青羊区骡马市附近。这一日吕佐衡对葛覃说道：“来成都奔忙许久，每天都是奔走市场，分析数据，今天一切选定，你我难得的消停，不妨在这古蜀文明发祥胜地，天府之国领略一下民生百态可好？”

葛覃也是神情放松，说道：“是啊，难得来一趟成都，最近确实忙了些，今天诸事皆定，便去吃些小吃吧，好好领略一下麻辣的川蜀美味。”

佐衡说道：“真当如此，想吃一顿火锅很久了，小吃咱们切放放罢。”

葛覃说道：“那我少吃些，我还是想多吃几样，先去吃顿火锅也行。”

佐衡说道：“那我们都少吃些，然后走走逛逛一路走一路吃。”

两人相视一笑，便奔着骡马市而来，骡马市是由五条巷子组成，这五条巷子从北向南依次是“水车巷，肋子巷（解放后改为西柳巷），马王庙巷，戴家巷，惠家巷”，肋子巷的交通能四通八达，其它都是死巷子，其实以上五巷今日知道的人不多。来此的大多都是奔着骡马市的喧哗繁闹，所求者不外乎美食玩趣。

女孩子对于逛街总是有独特的天分，进入骡马市，葛覃一路欢歌笑语，瞧瞧这个看看那个，样样觉得新奇，事事觉得好玩，最近的忙碌疲乏尽皆抛诸脑后。二人吃完火锅之后葛覃意犹未尽，心心念念，之后吃了钵钵鸡、赖汤圆、三大炮诸多各种小吃，看其身材匀称也不知道哪里来的胃口，吕佐衡早就缴械弃战，她确有愈战愈勇之势。终于吃的消停，葛覃才意犹未尽的说道：“好想吃点别的，就是吃不下了。”

吕佐衡诧异的睁大眼睛是个大拇指，说道：“对你刮目相看，我真的今天重新认识你。”

葛覃笑着说道：“难得放纵一次，不得尽兴？”

两人闲聊些生活趣事，世间万物融于茫茫夜色，万籁俱寂霓虹四起，一夜无话。

次日是早晨，佐衡葛覃便早早起来，西安培训的员工今日全部抵达成都，需要安排住宿等等事宜。

意外的是绮梦带着众人来的，看到绮梦，葛覃亲切的问道：“你怎么来了，不是说环环过来么？”

绮梦笑着说道：“我来不欢迎么？”

葛覃说道：“你来自然是极好的，怎么能不欢迎呢？”

绮梦说道：“想着给你们个惊喜，我就没告诉你们，环环本来底子薄些，这边又是新开，怕她应付不来，君总说让我先过来理一下，环环好在西安独管门店锻炼一下。”葛覃佐衡赶紧带众人上了车，向着宿舍而去。

车上众人坐定，葛覃才说道：“无邪办事总是想得周全，一是怕环环这边碰壁过狠失了信心，西安门店一切都相对稳定但是总会有意外之事发生，环环独立应付可以锻炼也不致折翼过狠；二是让你独自磨练成长更快，沁芳阁注定要快速发展的，你们的能力决定沁芳阁的未来高度，所以你们切莫要辜负无邪的苦心。”

绮梦说道：“我来时没想那么些许，没想到是如此多的关照在里面。”

佐衡说道：“沁芳阁的发展要均衡的，不管什么位置的伙伴，都需要尽心的培养，给大家一个安稳的未来，不求大富大贵，至少力保衣食无忧。”

绮梦说道：“我们明白，沁芳阁开始我就跟着君总和章华姐，他们待我们极好。君总见面不多，但是每次都是能知道我们做的一些工作，见面总会指点不足，以做改正。”

佐衡说道：“无邪深谙管理，所以他一向是遵循‘攻人之恶毋太严，要思其堪受；教人以善毋过高，当使其可从。’方寸之间的把握也是你现在该去学的。”

绮梦说道：“我明白了。”

葛覃说道：“无须多想，只需观其行至，细心品读便足矣受用了。”

后面新进的员工大多没见过无邪，主要是因为某君长期不在，也不是什么架子高深，实乃顽劣之故。挺好的几人谈论大家都是很是好奇，只言片语间对于君无邪有了一定的概念，神思向往欲求一见。

到了宿舍，还是按照显初定标准执行，距离骡马市很近的小区，为了方便工作生活，这也是君无邪一直强调的，服务行业下班没有定数，而员工大多女孩子夜里远行安全难以保障，所以必须是就近原则！

大家各自整理床铺，各自收拾，而佐衡早就定了午餐，大家一切收拾停当用过午饭之后，佐衡便分配任务，绮梦负责执行和落地，有过西安开业两次的经验，绮梦可以说轻车熟路，而葛覃和佐衡两人所有因地制宜的数据报告分析结果给到众人，让大家看的明白，强调其中要害。

佐衡说道：“成都人酷爱打牌消遣，生活节奏缓慢有序，生活都相对安逸舒适。所以在拓客引流等各方面切记不可急躁，耐住性情。”

绮梦说道：“这些数据测算出的结果大多都能和棋牌休闲场所有关联，所以我们的异业联盟重点便是联合这些场所。”

佐衡说道：“不仅仅如此，还需要我们自己对于棋牌有一定的认知和趣味，可以不精，但不能不知。但是不能以点概面，年轻人有年轻人的娱乐和价值观，所以结合当今盛行的手游做些文章。”

葛覃说道：“关于这些，其中细则已经有了详细的计划，都在众人手中，我们要的就是客户占有率，只有顾客的普及我们才能做到最终的盈利。”

又沟通了许多细节，至于详情不足为外人道也，也无甚奇特，不外乎卡项设计和宣传内容方式，大多都是让利背后连带刚需，刚需拓客之后再论留客，如此这般不一一赘述。

有道是：商贾不外客与利，终究所据是民情。

却说上文提及思思帮助无邪解决棘手问题，今日终于得到回应，思思急叫无邪来叙，所叙究竟如何，且看下文分解。

有诗曰：欲求大道心乾惕，佳人识君献良方。

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