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他吃惯了辣，比狄思科的情况好了许多，只在额头稍稍出了些汗。

“那你嘴馋的时候，就可以来张姐的店解解馋啊！”狄思科问，“你以后就一直在北京工作啦？王生那边能离得开你么？”

许捷点点头说：“王生身边有八个处理不同事务的秘书，不差我一个。”

他其实不是王生的私人秘书，而是总裁特助。

时机合适就会被派到分公司当一二把手。

王生早就有意让他来北京负责合资公司连锁超市的项目，所以每次来内地出差的时候，都是他跟在王生身边。

狄思科吃不惯辣，灌了两大杯茶水，才重新开口问：“听说大华超市已经为第三家店选址了？”

许捷笑着颔首：“确实，狄厂长消息很灵通。”

“大华超市的扩张速度可真快呀！”

“时间就是生命，大华超市开业后，很快就出现大量模仿者。我们需要尽快树立大华在北京百姓心中第一的地位。”

狄思科擦了擦嘴，笑道：“这也是我今天约你吃饭的目的呢！”

“？”

“在决定与何氏合作之前，我其实与好几家国际大型零售商联系过。”

许捷理解地点头。

大华超市背靠何氏，在港岛还算有些名气，但是与全球那些零售巨头相比，还有很大差距。

人家寻找合作对象，肯定首选更知名的。

“虽然没机会与零售巨头合作，但我用心研究了很久他们的运营模式。其他的先不谈，光是拥有自有品牌这一点，就比大华超市要更有优势。我去过欧洲和美国的几家大型超市，发现很多食品和日化产品的包装上都印着他们的商标，而且价格亲民。因为物美价廉，很受普通收入人群的欢迎。”

许捷默默听着，并没有打断他。

“大华超市刚刚进入北京市场，销售额即将有一个爆发式的增长。如果合资公司可以利用好这个机会同时推出自有品牌的产品，那么吃到超市红利的就不只是缴纳高额进场费的厂商，同时还有咱们的自有产品，比如大华洗洁精、大华洗衣粉、大华肥皂、大华豆油，大华面粉之类的。”

“你们在北京可以开三五家连锁超市，甚至接连开上十几家，但是开再多超市，合资公司的角色都类似于包租公，只是为众多产品提供一个卖货的货架。要是能趁此机会，发展自有品牌，合资公司的业务就更多样化了，发展潜力也是巨大的。”

许捷年纪轻轻就能被王铮安提拔上来，必然是既聪明又有能力的。

闻言，便笑着问：“狄厂长所在的日化厂，想为我们代加工日化产品？”

“当然，”狄思科吹牛不打草稿，“我们厂是整个华北地区规模最大、效益最好的日化用品生产企业。生产线和配方都是现成的，你们今天下单，我们明天就能出货。”

许捷推了推眼镜，半是打趣半是认真地说：“我怎么听说，北方日化厂的好多产品都滞销了？”

“哈哈，那都是老黄历啦！你去我们厂实地看看就知道了，每天来拉货的卡车不停歇。最近我们刚有一款小红帽儿童牙膏上市，不到一个月的时间，出货一百五十万支！”

狄思科又叹了一口气说，“不过，说实话，我们厂有些产品确实存在滞销情况，但是产品在质量上完全没问题，主要是广告宣传不到位，而且产品包装有些落后了，需要更新升级一下。”

趁着帮大华超市代加工的机会，升级产品包装。

既能赚取加工费，又能扩大市场份额，还能解决厂里过剩的生产力。

简直是一举数得，稳赚不赔的买卖。

许捷对狄思科的这个提议还是很感兴趣的，他即将长期驻扎北京，大华的长远规划也是需要他来筹谋的。

自产自销自有品牌，是个可以考虑的路子。

*

许捷还需要时间思考，狄思科暂时没能拿到人家的代加工订单，但是他的这个点子免费送给许捷，帮厂里省下了一万五千块的进场费。

自家工厂只需要缴纳端头费，堆头费和广告费即可。

因着省下了一大笔进场费，曾厂长这回相当阔绰，打败好几个外资品牌，大手笔地买下了超市的最黄金促销位。

专门用来摆放小红帽儿童牙膏。

定价九块九的清洁套装，也混上了一个在大过道里的堆头展位。

因着已经全城打广告多日，又到处分发特惠商品宣传册，大华超市试营业的第一天，就差点被消费者挤破了门槛。

狄思科本想去凑个热闹，看到那拥挤的架势以后，也不敢往里进了。

又灰溜溜地开着车回了厂里。

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