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李凡早有准备,从容应对:“确实,精品化会带来成本增加,但我们相信,通过提高单价、优化配送效率、减少浪费以及增强顾客忠诚度,可以实现盈利。至于竞争优势,我们不打价格战,而是专注于提供差异化的服务体验。比如,我们将推出会员制度,为高频用户提供更多优惠与定制服务;同时,利用大数据分析,精准推送个性化菜单,提升用户粘性。此外,我们正积极研发自有品牌的特色菜品,进一步丰富产品线,形成独特竞争力。”
王倩听后,沉默片刻,似乎在权衡利弊。李凡见状,决定再加一把火:“王总,您知道,我一直坚信,商业的本质是创造价值。永恒外卖不仅仅是一个外卖平台,它是一个连接优质商家与消费者的桥梁,是一个传递美好生活的使者。我相信,您的加入,将会为这一愿景增添无限可能。我们愿意提供合理的股权结构,以及未来上市后的丰厚回报,共同分享这份成长的果实。”
王倩的眼中终于闪过一丝动容,她放下茶杯,缓缓开口:“李董,您的诚意与远见让我印象深刻。不过,投资是一项长期决策,我需要时间进一步评估项目细节与市场前景。但我可以承诺,会认真考虑永恒外卖的投资机会。”
李凡闻言,心中一喜,但表面上依旧保持着平和:“当然,王总,我完全理解。我们期待您的深入考察,也准备好随时提供所需的一切资料与信息。相信通过我们的共同努力,永恒外卖定能在激烈的市场竞争中脱颖而出,成为行业的佼佼者。”
接下来的时间里,李凡与王倩就项目的具体细节进行了深入的探讨,从市场分析到财务预测,从运营策略到技术支撑,每一个细节都力求详尽无遗。王倩的态度也逐渐从最初的冷漠转为认真,甚至在某些关键环节上提出了宝贵的建议。
会谈结束时,两人都显得意犹未尽。王倩站起身,向李凡伸出手:“李董,今天的谈话很愉快,也给了我很多启发。我会尽快组织团队进行尽职调查,希望我们能有机会携手共进。”
李凡紧紧握住王倩的手,眼中闪烁着坚定与期待:“王总,期待您的佳音。无论结果如何,我都视您为宝贵的朋友与潜在的合作伙伴。让我们共同期待,永恒外卖的美好未来。”
李凡与王倩回到谈判桌旁,气氛因之前的深入交流而变得更为融洽,空气中弥漫着一种既紧张又期待的氛围。李凡轻轻敲了敲桌面,示意秘书送上最新的投资计划书与财务报表,为接下来的关键议题——投资金额与占股比例——做好了充分准备。
“王总,根据您之前对项目的兴趣以及我们的资金需求,我们精心准备了一份投资提案。”李凡的声音沉稳而有力,他边说边将计划书递给了王倩,那份计划书仿佛承载着永恒外卖的未来与梦想。他的眼神中透露出诚挚与期待,仿佛在说:“这是我们共同的机会。”
王倩接过计划书,手指轻轻摩挲着封面,然后缓缓翻开。她的目光在数字间跳跃,偶尔停下来,用铅笔在一旁做上标记。那些数字,对她来说,不仅仅是简单的符号,而是代表着市场的机遇、风险,以及她所代表的基金的未来。
几分钟后,她合上计划书,目光重新聚焦到李凡身上。她的眼神中闪过一丝惊讶,但很快被冷静所取代。“李董,您的计划很详尽,但关于投资金额,我必须说,10亿元人民币,这是一个相当大的数目。”她的语气中带着一丝质问,仿佛在说:“您是否真的认为永恒外卖值得这么多?”
李凡点了点头,示意王倩继续表达她的想法。他深知,这场谈判不仅仅是数字的较量,更是双方对未来合作愿景的共识。他必须让王倩明白,这10亿的投资,不是空穴来风,而是基于永恒外卖的实力与潜力。
“李董,我必须坦白地说,当我看到这个数字时,我有些震惊。”王倩的声音略显激动,“我知道永恒外卖有着不错的市场表现和增长潜力,但10亿的投资,对于任何一个项目来说,都不是一个小数目。您是否把我们当成了冤大头?”
李凡闻言,微微一笑,他理解王倩的质疑。毕竟,10亿的投资,对于任何一家基金来说,都是一笔巨大的支出。他决定用数据和事实来说话,让王倩明白这10亿的价值所在。
“王总,您的质疑很正常,换做任何人在这个位置,都会有同样的疑问。”李凡的声音平和而坚定,“但请允许我为您解读一下这10亿的投资背后的逻辑。”
他顿了顿,继续说道:“首先,永恒外卖目前的市场地位是无可争议的。我们的用户基础庞大,商家资源丰富,技术实力领先,这些都是我们能够在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。而未来,随着消费者对餐饮品质、健康与个性化服务的需求日益增长,永恒外卖作为精品化外卖的引领者,将拥有巨大的增长空间。”
“其次,这10亿的投资,并不是一次性投入,而是分阶段进行。我们将根据项目的进展和市场的反馈,逐步投入资金,以确保资金的有效利用和项目的稳健发展。同时,我们也制定了详尽的财务预测和风险控制措施,以确保投资的安全和回报。”
“再者,这10亿的投资,将主要用于精品商家拓展、配送体系升级、技术研发以及市场推广等方面。这些都是永恒外卖未来发展的关键领域,也是我们能够持续保持领先地位的保障。通过这些投入,我们将进一步提升用户体验,增强品牌竞争力,从而实现更大的市场份额和更高的盈利能力。”
李凡的话,仿佛一股清泉,浇灭了王倩心中的疑虑。她开始重新审视这份投资提案,用更加客观和理性的眼光去看待这10亿的投资。
“李董,您的解释很到位,我开始理解这10亿投资背后的逻辑了。”王倩的声音中透露出一丝赞许,“不过,关于占股比例,我还是希望能够基于公司的当前估值进行更细致的谈判。我们需要确保我们的投资能够获得相应的回报与话语权。”
李凡点了点头,表示理解。他知道,占股比例是双方谈判的核心问题,也是双方利益的平衡点。他决定展现出更多的诚意与灵活性,以达成双方都能接受的协议。
“王总,您的考虑很有道理。关于估值,我们之前已经聘请了第三方机构进行了全面评估。考虑到我们的用户基础、商家资源、技术实力以及未来的增长预期,我们当前的估值为30亿元人民币。基于这个估值,3亿元的投资将占据公司10%的股份。”李凡的声音中透露出坚定与自信。
王倩闻言,眉头微蹙,显然在进行快速的心算。片刻后,她开口道:“李董,我理解您的估值逻辑,但我认为,考虑到市场的不确定性以及我们基金对风险的控制要求,10%的股份比例略显紧张。我们希望能获得更多一些的保障,比如12%的股份。同时,我们也愿意在业绩对赌条款上做出一定让步,以确保双方利益的最大化。”
李凡听后,沉吟片刻。他知道,这场谈判需要双方的妥协与共识。于是,他决定展现出更多的诚意与灵活性。
“王总,您的考虑很有道理,我欣赏您对风险控制的重视。这样吧,我们可以考虑给您11%的股份。同时,在业绩对赌上,我们可以设定更为合理的阶梯式目标。这样既能保证您的利益,也能激励我们团队不断前进。您觉得这个方案如何?”李凡的声音中透露出诚恳与期待。
王倩听后,嘴角勾起一抹满意的微笑。她知道,这已经是李凡能够给出的相当有诚意的条件了。同时,她也看到了永恒外卖的潜力与未来。
“李董,您的提议展现出了极大的诚意与合作精神。”王倩的声音中透露出赞许与肯定,“我认为,11%的股份加上合理的业绩对赌条款,是一个双赢的方案。不过,我还需要和我的团队最后确认一下细节,确保一切符合我们的投资流程。”
李凡点了点头,表示理解。他知道,王倩需要时间考虑,他也同样需要内部审议。于是,他们决定给彼此一周的时间,各自完成内部的审批流程,并准备好正式的投资协议。
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