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为什么微商迟迟发展不起来?
宋宁觉得,最关键的原因是这个平台本就不是商品销售的平台,微商事实上选错了赛道。
薇信、朋友圈和薇信群等的核心功能是社交,而且是属于个人空间的,私密性极强的私人社交空间。消费者本身对广告类的信息就有天生的排斥心理。
高频,刷屏,持续不断地接受到各种广告信息,换做谁都会讨厌。其核心就是侵占了私人社交空间,时间和内容。
在社交领域,人们除了信息交换,交互,剩下的就是按自己的意愿实施的休闲,休憩,娱乐,思考时间。
反观微商们,不厌其烦地连续发送,硬生生地将自己的产品,介绍,各种花里胡哨地情感,解析,硬性植入。
这种做法的后背直接刺激了消费者的神经,不仅没达成目的,反而成了一种骚扰。结果可想而知。
再者说另外两端,产品和消费者。
很多的微商其实是个人,家庭或者很小的团体,其产品来源,产品质量得不到保证,其价格也是参差不齐,水分较大。
微商通过微信,朋友圈,薇信群等社交工具事实上等于剥夺了消费者的选择权,购物权和决定权。
在消费主权越来越回归到消费者自己心中的时代,这种灌入式的销售只能引发反感。
这种已经引起用户反感甚至不想使用的销售渠道,怎么可能发展的起来呢?
再加上薇博和京西各个都不是好惹的,怎么会允许这么一个平台突然冒出来抢掉他们的生意,本来就没有优势的微商平台再出现这么多的问题,自然是发展不起来了。
这是一方面,说了这么多,并不是说微商就没有优势,相反微商在这个时代的确很有优势。
林佳说的没错,他们通浪是拥有最大的社交平台,如果能把这些社交平台的用户转化成正儿八经的购物用户,那就太好了。
而且微商能够利用消费者的碎片化时间,在刷朋友圈的过程中做了一波广告。
受众群本没有购买倾向,但是吃了一波广告,也许会产生消费意愿,这与逛掏宝京西等是伴有购买欲望或目的去搜寻商品不同。
在这个以顾客为导向且受众需求多元化的市场下,利用好人们的碎片化时间,就能巧妙地将信息融入消费者的日常生活中,这是尤为重要的。
同时,价格优势是微商崛起的原因之一。这里主要分两种情况,一种是代购模式,直接从货源地取货,少了关税和价格歧视,可谓是真的、好(质量)、便宜。
比如华国的痔疮膏,由于外人的生活习惯,痔疮患者较多,机智的留学生做起了代购生意,月入十万根本不是梦。
另一种就是层层代理模式,虽说每多一层成本高一些,但比起实体店铺少了房租水电和税,比起淘宝商铺少了平台费用与宣传成本。
免费的移动社交平台令微商总体具有价格优势。
还有一点,自由定价——消费者剩余
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