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第四百二十六章 投资者眼里的财神爷（第1页）

“有结果了？”苏禹回头，看见梁斌脸上的神色，也露出了明显高兴的表情。

梁斌点了点头，说道：“我们经过数次现场仔细调研，以及与‘维尔半导体’董事长虞总数次的交流，初步拟定了投资意向，根据虞总的意见，他们决定加大在CMOS方面的投入，同时加深在移动电子、车载电子、安防、网络通信方面的产品开发，拟向我们机构融资2.6亿，来进一步推动这些项目。”

说着，梁斌将手里的初步投资意向文件，递给苏禹。

然后继续说道：“根据数次现场调研结果，以及我们投资团队与虞总的交流情况来看，在国内半导体领域，这家‘维尔半导体’潜力还是有的，而且从这位虞总的谈吐上来说，他的野心不小，是个比较进取的创业者。”

“从国内半导体行业竞争格局上来说……”

“现在的维尔半导体，在一些细分的小领域内，已经掌握了一些先发技术优势，如果后续能保持这种技术先发优势，将产品业务扩大的话，那对于公司的未来体量发展，还是可以清晰预期的。”

“还有他们在芯片设计业务上，也在深耕了。”

“听虞总的介绍，他们当前与魔都好几家研究所，以及国内的多家IC研究所，都有紧密的合作关系。”

苏禹微微颔首，翻开手里的拟投资意向协议，大致看了看，说道：“2.6亿投资，15%的股份占比，这估值，比维尔半导体A轮融资的时候，贵了70%啊，这条件……能不能再谈一谈？”

按照苏禹对这家公司的了解。

近20亿的市场估值，略有些超出他的预期。

梁斌沉吟了片刻，回应道：“根据维尔半导体近两年的经营数据，高速成长是很明显的，而且经过A轮融资后，维尔半导体已经进入了国内多家知名投资机构的视野，此次面对虞总的融资需求，对维尔半导体递出橄榄枝的，也并不止我们‘禹航投资’一家，所以在硬性条件上，估计很难谈。”

“但在一些软标准上，还是可以谈判的。”

“比如未来几年的投资收益承诺，必要的合理退出机制等等。”

“当然，苏总若觉得这个估值水平确实显著高于我们之前的预计，我们也可以与虞总再谈一谈，尽量争取到更优的投资条件。”

“抽个时间，约一下这位虞总。”苏禹想了想，说道，“既要有诚意，那就当面谈吧。”

说着，苏禹将投资意向书合上，然后递还给梁斌。

梁斌点了点头，接过投资意向书，说道：“正好虞总也想约一下苏总你，要不……这个周末如何？我来安排。”

“行，可以！”苏禹微微颔首，“你把咱们的意向，再整理一下。”

“苏总觉得硬性条件上，怎么进行压缩？”梁斌顿了顿，再问道。

苏禹想了想，回应道：“融资金额上，如果虞总需要的话，可以放宽到3个亿也无妨，但投资的直接股份占比，至少也得在18%左右，同样的，在看到维尔半导体相关优势的情况下，也得审视、注意它的一些投资风险点。”

“投资的最终目的，是双赢。”

“咱们要找准这里面的一个度，既能对咱们公司利益最大化，也能让对方接受，愿意接受我们的投资资金。”

“好的。”梁斌应道，“那我让人再改一改。”

说完，梁斌退出了基金交易室，准备在下班前召集公司风投部门的员工，再开一个短会，综合苏禹的意见，对投资意向书里面的一些条款，进行修改，然后再汇同公司法务部制定最后的投资意向书。

“咱们公司……真要确定投资‘维尔半导体’这个项目了？”在梁斌离开之后，黎梦忍不住问道。

苏禹点了点头，回应道：“如果能将投资条件，谈到预期的地步，拿下这个项目，自然是对我们有利的，毕竟‘智能电子时代’，半导体绝对是未来整个智能电子设备制造行业的重中之重，发展潜力，还是非常广阔的。”

“可都说半导体行业，是个‘赢家通吃’的行业。”黎梦说道，“我国的半导体行业，其实起步相当晚，无论是对标日韩，还是西方世界，差距都相当明显，而且现在是全球经济时代，产业链联系越来越紧密，虽说整个半导体行业，在‘智能终端大爆发’的时代，前景重新变得广阔了起来，但在技术压制和成本优势面前，国内半导体公司，根本就不够国际各大领头羊们打的，且在技术劣势、规模劣势、成本劣势下，就算是持续烧钱做技术积累，也无法成功开拓出市场啊！”

“看似广阔的市场发展空间，其实内在上，跟国内半导体公司，根本就没有太大的关系。”

黎梦顿了顿，继续道：“这个极为讲究技术积累和成本优势的行业，就算是行业第二都基本没有活路，更何况国内的这些半导体公司呢？外部市场走不出去，国内市场也难打开局面，维尔半导体成立了多年，除了在技术积累上，有一定的成就，但一直都处于持续烧钱阶段，始终还是无法实现盈利，甚至看不见盈利的希望啊！”

“我担心这家公司，还没有成长到产品成熟的一刻，就夭折了。”

“如果咱们是奔着‘讲故事’去的，在国内投资市场针对半导体行业越来越热的情况，是可以投机一把的，但如果咱们是奔着长期投资，想赚企业成长的钱，那我觉得……咱们怕是还得更加慎重一些。”

苏禹听见黎梦这番见解，微笑地道：“不虑胜，先虑败，你在这一点上，一直是不错的，你刚刚所说的这些，确实是投资的风险所在，但全球经济一体化，产业链紧密相连，造不如买等现实反应，在未来……并不一定是一成不变的。”

“诚然，国内半导体行业发展晚，技术积累薄弱。”

“恰恰半导体行业，又是一个赢家通吃的行业。”

“但越是薄弱，越是发展晚，就越有成长的空间啊，‘国产替代’这条路，未来肯定是要走的，咱们在合适的时机，布下一颗对咱们公司现在发展影响不大的棋子，我觉得如果介入的成本合适，拿下这个项目，对比未来的投资风险和收益，还是值得的。”

“科技投资项目，本来就是高风险、高收益嘛。”

苏禹轻轻笑了笑，继续道：“现在3个亿资金以内的投资项目，就算投资失败了，也不会动摇咱们公司的根基，所以，对于这种项目，谨慎调研、大胆投资，并没有什么太大的问题。”

“好吧！”黎梦见苏禹坚持，且自己的风险提醒已经到位，也就不再继续提这个话题了。

紧接着，苏禹看了看时间，见已经到了下班时间，不禁环顾整个交易室的员工，说道：“今天是咱们公司‘禹航3号’基金成功发行的日子，也算是咱们公司的重要日子了，大家下班之后，愿意的，没有急事的，就聚个餐吧，今晚的一切消费，我请客。”

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