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第35章 这单必须跑（第4页）

王季也是大方的笑着说：“好勒！那我和表叔先谈谈人生！”

“呵呵！”

中年男人似乎也被逗乐了，接着有些感叹的说道：“搬到县城之后就没怎么回老家了，你父母身体还好吧？”

王季点点头：“都挺好的！吃的饱睡的也香！表叔您这啥病啊？有没有好一些？”

中年男人摇头说道：“不知道没去查过，身体有些没力气，吃饭也吃不下，不过感觉没啥大问题，就不花那个冤枉钱了！”

农村出生的大部分人的通病就是这样，不到万不得已的时候，是舍不得花钱去医院的，

“那表叔要多注意休息啊！对了，怎么没看到敏敏啊？”

王季没在得病这个问题上多停留，打算先唠唠家常，销售员谈话中透露出的目的性太强的话，客户会很难接受！

“敏敏去蓉城她大姨家玩儿了，我们打算让她在市里读初中！那边的教育条件各方面都比县城好！王季，你今年也是读高中了吧？成绩怎么样啊？”

“还行！大概年级前二十的样子！那表叔有打算在蓉城买套房吗？”

王季扯着谎，他有个屁的年级前二十，前世中考成绩一般般，前五十都还差一些！

“哦？那还是可以的嘛！好好学习！以后考一个好大学！”

中年男人点头表示肯定，继续说道：“暂时没买房的打算，以后看敏敏在那边的情况……”

王季问这些是有原因的，通过各方面的问题来了解客户的消费水平是很有必要的！

中年妇女洗完水果出来之后也加入了群聊，就这样聊了大概有二十分钟，王季感觉应该差不多了，客户的消费水平和消费观念大概有了了解，接下来就该切入主题了！

“表叔表婶，我觉得您还是应该去医院检查下！花不了几个钱，没啥毛病的话也安心不是？”

中年人脸色还有些迟疑，中年妇女则开口说道：“是啊！我怎么劝他都不听！犟的跟头牛似的！”

王季接着说道：“表叔我说句不好听的您别介意哈！如果查出来万一是个大毛病，那不得花更多钱啊！辛辛苦苦挣的钱最后都让医院赚去了，自己还落下一身病根！白辛苦不是？早发现早治疗，钱赚再多您身体不好不也白搭吗？”

中年男人似乎被说动了，有些犹豫着说道：“可……我这好不容易存了十多万，还打算以后去蓉城按揭一套房！我老了！再赚一个十万不容易啊！这要是查出个什么大病，这钱就真没了！”

来了！王季眼睛一亮！切入产品的时机到了！

“叔！您可别这样想！身体是革命的本钱！身体不好啥也干不了！您想想敏敏才多大？您就不想看着她长大成人？或者说您这样病着以后会不会拖累敏敏？如果您是担心钱的问题，那完全不是问题啊！国家有大病保险政策我给您讲一下……”

王季说着拿出了保险单，美其名曰国家大病政策保险，这样说一方面是农村人对保险没有概念，打着国家名义的话他们会更容易接受一些。

另一方面王季也是想起了前世，表叔去世之后他们家钱也花的没剩几个，表婶最后不得不带着敏敏嫁给了一个有点钱的老光棍，只为了供女儿读完大学。

结果这老光棍竟然打起了敏敏的主意，趁表婶不在家的时候把淫邪的目光对准了年幼的敏敏，还好周围邻居听到敏敏呼救及时出现，让那老狗日的没有得逞！

最后表婶又离婚了，不得不一个人在一家餐馆打工肩负起敏敏昂贵的学费，过得挺不好的！所以王季是真的希望他们买下这份保险，因为表婶和敏敏那绝望的未来，他是经历过的啊！

两口子听王季讲的一愣一愣的，连王季为啥会带着保单都忘了问，不过越听他们越是觉得保险的好！没病买了它！钱以后可以退！有病买了它，治疗费用能报销！

讲了接近半小时，王季都有些口干舌燥了，表婶最终拍着茶几说买！必须买！

走在回寝室的路上，王季心想着这算不算骗保？

管它呢！反正和表叔表婶说清楚了，必须按照保险条例上说的一个月后再去医院检查，他记得前世表叔去世的时候是读高二左右的事情了，反正时间还来得及。

就是不知道等他们冷静下来之后，会不会想起王季突然的拜访，还‘恰到好处’的带着保险单来的目的！

不过，他们会感谢我的！

王季笑了笑觉得无所谓了，结果是好的就行！中午接过老妈文清芝的电话之后，他就决定了，这单必须跑！

无论来几次他都一定拿下！

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