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雀巢的人才当地化（第1页）

在用人上扬长避短不仅是个用人方法，也是商战制胜的需要。瑞士雀巢食品公司是瑞士食品工业最大的垄断组织，也是一家颇具声望的跨国公司。

这家公司1866年成立以来，经过上百年的经营发展，已扩展到300多家工厂和700多家销售机构，分布瑞士国内及世界十几个国家和地区，年销售额已过百亿美元。

瑞士雀巢食品公司的成功在很大程度上就是注意了用人时扬长避短。他们在拓宽海外业务时，考虑到本公司现有员工没有异地工作的长处，而公司所在地的人却有了解异国风情，关系熟悉等长处可用，便采取一律在公司所在地启用培养当地人员的用人策略，使它在国外的几百家加工厂和几百家销售机构的董事、经理及各部门负责人逐步由当地人担任，逐步实现了海外机构用人当地化。

由于雀巢食品公司实行用人当地化，发挥利用了当地人熟悉当地政策、风土人情及顾客消费习惯等能力特长，销售业务得到拓宽，公司的管理得到加强，取得令人满意的效果。

如雀巢食品公司的科特迪瓦分公司1974年营业额为2500万美元，净利不足20万美元，1976年改换当地人任各级领导后，营业额猛增到3500万美元，净利达到120万美元。

在现实生活和工作中，

“远交近攻”之计要求做人者善于灵活运用远交近攻，切不可把

“远交”与

“近攻”割裂开来，它们必须两者相辅相成，才能相得益彰。实施远交近攻，就是着眼于未来，到远处去寻找盟友为我所用。

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