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周不器觉得他话中有话。
乔尔·哈特有点心虚,“我原来的计划是复合方案,普通会员是每月9.9美元,高级会员是每月29.9美元,可以享受更多的服务,可以畅玩更多的游戏。”
周不器也不同意,“要慢慢来,先从基础服务做起来。互联网业务最重要的是流量、是用户,不能用高价吓退了玩家。”
乔尔·哈特点了点头,“的确,初期很可能会遭遇一些困难。”
周不器笑道:“也不会有多难,总会比奈飞、spotify容易多了。电影和音乐的版权那多难啊,披头士的音乐都过去几十年了,每年的版权价格还有好几亿美元,游戏哪有这个能力?旧版本的游戏,存在价值会大打折扣。”
乔尔·哈特道:“对,对老款游戏下手,就是steam会员订阅服务的一个切入点。这次来育碧,就是争取把他们的那些老款的经典游戏都签下来。”
“合作的模式呢?”
“初期先给一笔保底的费用,后期再根据游戏在steam上玩家的时长,进行一定的会员费的分成。”
周不器道:“要签独家。”
乔尔·哈特笑了笑,“对,签独家,像奈飞一样。老游戏签独家会比较容易。一些不受欢迎缺乏渠道的新游戏,也有签独家的机会。”
逻辑跟电影也差不多。
比如《盗梦空间》。
电影推出后,华纳要经过一连续的渠道运作,去电影院里上映、去发行dvd,去付费电视台转播,去免费电视台转播……
把整套的传统渠道都走了一遍之后,这款电影的短期价值也就基本榨干净了。
这个时候,再高价跟奈飞签一个独家。
奈飞支付1.5亿美元,可以独家占有《盗梦空间》这部电影未来5年的全球流媒体版权。全世界任何一个观众想在网络上观看《盗梦空间》,就只有两个选择,要么是看盗版,要么去订阅奈飞的会员。
新增用户就会源源不断。
独占模式,才是流媒体平台最大的竞争力。
不管是电影、音乐,还是游戏。
一款新游戏推出,肯定也是要把所有的传统渠道都走一遍,在这一年里尽可能多的把价值榨干净。
等“过气”了,再把游戏独家签给steam。
steam的注册玩家数超过2.8亿,有着非常庞大的数量。虽然一款游戏“过气”了,但传统渠道的覆盖面太窄了,还有高昂的售价的限制,玩过这款游戏的玩家其实很少。
在steam的平台效应下,开通了会员就可以免费玩,过气的游戏仍然有巨大的潜在价值等待挖掘。
育碧是欧洲标志性的游戏巨头。
拿下了育碧,这旗帜就竖起来了。
就会有越来越多的游戏厂商跟风参与进来。
周不器道:“过气的游戏,价值比过气的电影、音乐什么的便宜多了,签一些当年爆红现在却过气了的游戏的独占,才是这个会员业务最大的吸引力。走吧!咱们去育碧那边看看!”
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