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第一百一十一章奇怪奇怪真奇怪（第1页）

按照原定计划，李大利厂全线生产新型床垫一个月以备供应北上广及“源通”所需，而“源通”则作为打响“丽梦”这个品牌的第一步，除了三十床样品发往北上广三地之外，其余所有货物全部供应“源通”。

大吴玥，即老板娘，电话通知北上广三地由她联系的代理商，通知他们样品三日内发货，注意接收。同时通知所有已谈妥的店面，货到上架，接受客户预订并承诺客户订货后三天内到货。

张海涛的老婆，现在是希望广告总经理的小吴玥则开始全面启动本市的所有媒体宣传计划，包括电视台黄金时段的15秒广告。这次的平面宣传与上次宣传巫自强的点子公司不同，宣传点子公司的时候，点子公司这四个字的概念太模糊，要想让大众接受这必须是一个长期的过程，不可能立竿见影。而新床垫的宣传则不同，一个具体的实物形象摆在那儿，而且平面广告共分三篇，第一篇，着重突出了新型床垫轻、薄、可拆卸便于搬运的特点；第二篇则是强调适合各种尺寸的床。第三篇，展示的是新型床垫拆分开之后可用于沙发、座椅等家具的铺垫，每一篇上都配有同样一句广告词“丽梦，引领时尚的品牌”三篇为一整套宣传画面，但只有一块户外广告牌上有足够的面积同时印得上三篇，还有两块每块只能印上两篇，其余的都只有一篇的面积。所幸得到了周明川的帮忙，与市政府那边打了声招呼，地铁沿线所有的车站都预留出了广告位供新产品的推广使用，而且价格也与承包地铁广告的“巨人”传媒谈好，以极低的价格给了希望公司三个月。巫自强第一次感受到了身后有人的好处。

三天之内，北上广三地同时发货，所有的地铁站也已经广告到位，最关键的是全国统一零售价也定了，九块床垫整套价格为1480元，当然，这只是建议零售价，给代理商的远远低于这个数字，并且各地可以根据实际情况调整价格，只要不在超市这种全国连锁商店进行销售，建议零售价也只是一个虚价。但是，即便是虚价，却是在给产品和品牌进行定位。

这个定位至关重要，现在市场上的席梦思价格基本都在800~2000之间，800的席梦思质量不一定就会比2000块的差很多，所以，大多数工薪及收入偏低的人群，一般都会选择千元左右的产品。1480这个价位实际上来说是偏高的，因为首先中国人有一种传统观念，东西越大，用料越多，就算当废品那也比小的值钱。其次，“丽梦”是一个全新的品牌，不是老名牌，没有市场号召力，让大家去接受一个新品牌如此高的价格，这确实有难度。第三，新床垫的适用人群其实并不是所有人群，主要针对的是打工族，学生，这些人由于要经常搬家，或者因为宿舍里的床铺不适合放传统的席梦思才会对新型床垫有所需求，这部分人才能勉强算做新床垫的刚需人群，而只有很少一部分年轻人会为了图新鲜才去购买。

既然这样，为什么价格还要定那么高？这是巫自强的建议，巫自强认为，既然走的是时尚路线，打造时尚品牌，那么，价格上就一定不能与常规品牌保持一致，必须突出，却又不能让人觉得高高在上，所以，1500就是一个临界点，高于1500，必然会给人一种价格偏高的感觉，而1200以下又难以与其他品牌区分开来，所以，1480这个价格就正处在一个消费心理临界点上。

第二，新型床垫的主要消费人群是哪些人？打工族，这种床垫使用起来的确方便。学生族，家长在孩子身上没有不舍得花钱的，过去传统席梦思不适合宿舍使用，那么，现在有了这种新型床垫，为了孩子的舒适，会有所考虑，然而，中国人至今还是只有在过春节时才拿钱不当钱用，日常生活中还是秉承了勤俭节约的好传统的，这种床垫，孩子上完学后，今后去外地工作甚至也可以带着，再不行，拿回家当椅垫沙发垫也是好的，可以充分发挥床垫的功能，同时也达到了节约的目的。

第三，可能所有人都忽略了一个问题，那就是整套价格为1480，整套适合的是2米的大床，那么打工族与学生族会有那么大的床吗？通常情况下会只买一套B垫或一A一B，这种组合的售价就低于1480元，那么这又会激发消费者的购买欲望，觉得占了便宜了，我省钱了，我不用花1480元就能够买到我所需要的时尚品牌的床垫了。

第四，也是因为上面一个原因，因为现在市场上的所有商品，可供自由组合的太少了，而自由组合之后又能够实实在在省下费用的那更是几乎没有。虽说没有整套销售的价格高，可是，各种组合在整套价格的基础上是可以适当加价的，不是简单的1480除以3这么算的，而这种加价，实际上比整套的销售利润更高。

基于以上四点，巫自强很容易就说服了李大利，李大利甚至都觉得1480的价格定的有点儿低了。巫自强赶紧说道：“我说大利啊??????”这段时间以来的相处，巫自强与李大利还有耿茂山的关系亲近了许多，也不再巫总李总的叫着了。

巫自强：“我说大利啊，眼光要放远一点，我们这次推出新产品才用了多久？一个月左右的时间吧？而这种东西，咱们能生产，别的厂家也能生产，就当我没说，说不定明天就有厂家仿造出来了，你信不信？”

李大利说：“我信，最多比我们的质量差点而已。”

巫自强：“就是啊，所以这种便携式床垫不是我们的主打产品，这只是我们树立品牌形象的第一步，那我们就得赶紧抓紧时间多卖出去点，为后面的新产品积累资金，现在定的价格非常吸引消费者，所以，咱不能再涨了。”

李大利：“那你又有什么新的想法了没有？我可跟你说啊，再怎么开发新产品也不能离席梦思太远，我可是又订了十套设备，要是这些设备不能够生产的话，那我不是白忙活了。”

巫自强：“我疯啊？当我是败家子啊？呵呵呵，我的想法现在倒是有了，等北上广三地的代理商把销售情况回馈过来之后我才能静下心来想，现在我的心定不下来。”

李大利：“说到代理我想起来了，‘源通’的那个刘老板，刘世德，他跟我说有人要全包他所有的新型床垫，但是希望价格上能够有优惠。”

巫自强惊道：“全包？什么意思？这个人要是想做代理直接来找我们啊，怎么会去找刘世德呢？全包回去做什么用啊？”

李大利说道：“是啊，我也纳闷呢，想做代理该来找我们，买刘世德的算怎么回事？”

巫自强坐着想了半天问李大利道：“刘世德答应了没有？”

李大利摇头道：“还没呢，只是这几天我们送过去给刘世德的货已经全部给那人买了，刘世德只在店里留了一床样品。”