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第9章（第1页）

客观地说，李莉讲ppt的水平很一般，完全就是照本宣科；而所讲的内容，也是路楠在内刊和杂志上全部都看到过的。

不过路楠还是听得很认真。

装个乖可以避免很多麻烦，也更符合我划水的计划安排，何乐而不为呢？而且李莉虽然入职源川时间不长，但是在酒水这一行干了好多年，她说的话，还是很值得一听的。

李莉陆陆续续地讲了一个多小时，中途抽查了几个问题，路楠都没有卡顿地回答出来了。

可以看出，李莉有一点点满意——只是一点点而已。

做好一名团购经理，只有理论知识是不够的，更重要的是实操过程中的能力。李莉现在还不好判断这个新人实操怎么样：【希望她能‘经久耐用’一点吧。毕竟现在整个岒江省就只有我和周甜两个省级团购经理，而我们的手下，因调职或者辞职，只剩下刘阳、陈璐、潘莎莎和王晓雪四个人，其中王晓雪还太稚嫩了，没有独当一面的能力。唉，团购部是真缺人……也希望过几天外地调职过来的女生里头能挑出几个顶用的。】

快到中饭时间，李莉对路楠说：“走吧，我带你去楼下快餐店简单吃一点。”

路楠倒是想要推辞一下以示客气，不过显然李莉不想在客套话上浪费时间：“不用这么客气，吃完休息一会儿，下午一点半出门。”

……

李莉开的是一辆白色雪佛兰，路楠坐进副驾驶，系上安全带，心里感慨：有车代步果然是方便啊啊啊。打住！别想了！事有轻重缓急，钱要花在刀刃上。

不到半小时，就到了立遂商会驻海临市办公室所在地。

李莉打开后备箱，后备箱里有好几份礼品袋。

路楠主动问：“李经理，我们需要拿什么东西上去？”

“拿这两袋吧。”李莉解释了一句，“这两袋是源川经典酒十年份‘海阔豪情’的小酒摆台，我们今天是来日常客情维护的，不必重礼，这样就足够了。”

路楠点头表示受教。

到了商会门口，商会秘书热情地过来开门迎李莉：“莉姐，吴会长早就说了你今天要来……”

看得出来，李莉和立遂商会的人很熟。

当然，路楠依旧知道的其实更‘多一点’——李莉是北方人，她的丈夫则是立遂人，所以，她和立遂商会之间攀关系有天然的优势，不过这份关系有多牢固、这份关系有多大的用途，其实都不是短时间内好下定论的。就这么来说，李莉是在为公司维护客情，但是也是在维护自己的人情关系，而两者相比，显然后者才是主要目的。

路楠不是说李莉假公济私、也不是看不起商会一级的团购客情关系，而是从客观出发得出的结论：

第一，立遂市是整个岒江省经济发展相对落后的地级市，李莉是省级团购经理，可以帮助省级经销商铺货立遂，但是我却不可以跨市（先忽略目前的路楠有没有这个本事跨市），我目前属于海临市市办事处，伸手立遂就越界了，出货就是窜货。

第二，商会用酒主要是两个方面——送礼和自用，单从源川经典酒的标价来说，立遂商会就基本不会考虑购入自饮。

第三，据我所知，立遂有两个比较出名的当地名酒，一个是畲乡红酒、一个是立遂慰酒，当地人对于当地酒的品牌忠诚度高，这也是源川酒在立遂一直没有打开销路的原因之一。

结合第二点，立遂商会的人送礼，很大程度上会选择具有地域代表性的当地酒水，而非源川的酒。

正想深入分析的路楠被李莉喊了名字，倏然回神，把手里的礼品袋递给李莉。

看着李莉打开礼品袋李的礼盒，给立遂商会的会长展示两个月亮形、各镶嵌了一瓶200ml等比缩小的‘海阔豪情’酒瓶，路楠十分自觉地调整好自己的坐姿和神色，做好自己半隐形、半捧哏的本分。

从商会离开的时候已经三点多了，李莉侧头看了一眼坐在副驾驶的路楠：“今天表现不错。”虽然略沉默了一点，但是挺有眼色的，知道什么时候不该说话、什么时候该说话、说话的时候也落落大方没有露怯。

李莉把路楠的沉默归咎于她还稚嫩，却不晓得，路楠只是分得清主次，她和王晓雪出去的时候都知道，不能抢人家风头，何况和省级团购经理？

何况路楠现在也完全没有出风头的想法。她恨不得敲一敲自己的脑袋：说好划水的，见了人又忍不住瞎想瞎分析。职业病真这么容易复发的吗？

抵达办事处的时候，三点五十，距离周甜说的碰头时间还有十分钟。

真是难得紧凑忙碌的一天。

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