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第七十章 你的目标是打仗有人的目标是打你（第1页）

欢众虽然已经拿到了文博一半的代理权，但最快也要十个月后才能开卖。Aimee让Carl一边接着开发新的百货网点，一边继续按照早就制定的计划，定期拜访每位KA采购，持续向他们介绍文博集团及旗下品牌、做产品规划、维护客情，就是不急着谈采购合同，这样的风格，和一般供应商一上来就猴急猴急催着签合同、逼着下订单完全不同，显得那么大气、那么沉着、那么有条不紊，这完全是大品牌才有的耗得起啊！采购们看到欢众的架势，反倒更有兴趣了，还经常会主动催Carl谈具体进场计划。

Aimee和Carl一起去拜访KA的时候，也总是强调“不着急。”她提出如果文博要进场，一定要有端架、专架、要给特殊陈列堆头、地理位置好的网点允许他们派自己的促销员，总之，和在优家时对品牌运作的态度和做法完全相同，但玩具在KA体系里，是个极小的品类，没有哪家供应商给得起快消那么高昂的费用。就算这些采购企图狮子大开口，也被Aimee和Carl挡回去。欢众和KA之间，就这么保持着你来我往，Aimee一边在谈着对他们最有利的条件、一边在等候时机。

扣动扳机的决策者，眼下，当然是Jay。之前嚣张得不可一世的文博香港董事总经理Tobias，被Henrich开了，理由是瞒报信息，这段时间香港总经理职位还在物色中。虽然Jay很清楚：这个位置，无论如何都会是一位德国人，但至少眼前这段时间，公司重要的事情，还得靠他。陪着Aimee和Mr.Fürst开过会后，他非常清楚大老板肯定要对中国市场发力了，这对他来说，绝对是一个从单纯和国内工厂打交道，转向承担更多职能的契机。

在广州三方会议后，Jay对文博在中国市场的期望更加清晰，他开始变得很积极、很主动，几乎每周都会给梁生和梁太打电话，问他们客户推动进展。这样三四周下来，从来没有得到过来自文博压力的梁生和梁太，感受到了强烈的不适应。

他们怎么想都觉得这一切，是因为Aimee的出现。如果能把她给打下去，日子就消停了。于是，梁生和梁太开始轮番在Jay面前攻击Aimee。不过她在上海，他们在广州，相隔那么远，想从个人角度攻击，也不了解情况，找不到爆破点，两个人一起商量了很久，终于决定从她破坏约定规则这个角度出发。

每天向Jay告一状，成了他们俩轮流值班做的事，有时候，还生怕对方忘记了，会互相提醒。梁生和梁太属于相爱相杀型，彼此都喜欢挑剔对方，经常为了一些小事，搞得很不愉快，比如梁生认为早晨八点的火车，七点五十分到站台都无所谓，只要能赶上就行，而梁太觉得至少要提前一小时守在检票口心里才踏实。经常吵吵嚷嚷的他们，很久没有这种齐心协力、协同作战的快乐了，共同的目标，让他们前所有未地团结。

Jay听到梁生投诉Aimee不顾约定的规则，抢了福乐家，赶紧打电话给Aimee：“你们要注意啊，不是说好了让保得利先做的吗？”Aimee非常配合：“我们确实和福乐家的采购有接触，但那是在你带我和梁生、梁太见面之前就已经建立的联系，只是一直在维持着良好沟通，并没有谈任何卖货的事情。你放心，我们目前不会和福乐家谈卖货。”Jay放下心来，也赶紧回复梁生，他已经询问和叮嘱Aimee了。

梁生看到这么有效果，很是开心，对梁太说：“你看，她还是怕的吧？明天你继续，不怕是不是真有做坏事，怕的就是天天有人说你做坏事。”

“哎呦，这叫众口铄金，你有没有文化啊？”梁太白了他一眼。

“那她要是金子才行啊？你还真是看得起她呢，说不定就是个破铜烂铁！”

“哈哈哈……”难得有如此共识的夫妻俩，笑得很开心。

第二天，梁太继续：“Jay啊，你找的个什么烂人啊，懂不懂规矩啊？怎么又跑到义乌批发市场去卖货了呢？她哪里有本事搞什么批发，还把价格报得那么低，这不就是成心砸文博的招牌，让我们没办法做吗？Jay，我告诉你啊，她这么弄，我们真的没办法卖，卖不出去，你不能怪我们啊！这么没有品的人，你们文博都找过来当个宝，你们是怎么想的啊？”为了让这件事情显得很真，梁太还发了一份传真给Jay：一份欢众抬头的报价单，当然，这是梁太自己让人打印的，反正就是个打印件，谁能证明它不是真的呢？

Jay这次真是生气了：“Aimee，你们公司是怎么回事啊？第一，这个渠道说好了现在不归你们；第二，你们这样乱报价，搞乱市场，让文博以后怎么做？”

Aimee一听，当然知道这就是保得利有意要诋毁他们：“Jay，可不可以麻烦你把这份传真发给我看看？我们公司人少，如果真有人做这种事情，一查就知道了。”看到传真的刹那，Aimee就笑了。

“Jay，传真看到了。你确定给过我们这些产品的报价单吗？我怎么从来都没有收到过呢？”Jay仔细一看，也回过神来：“是哦，我还从来没有给你们发过这些产品的价格信息哦。”

Jay连连说不好意思不好意思，突然觉得自己有点蠢，怎么梁生梁太说什么，我就立刻回头替他们指责Aimee呢？我是不是应该先判断一下他们说的究竟是真的，还是假的？

接下来，梁生和梁太继续投诉Aimee的时候，Jay不着急反应，会先听，然后仔细想想其中有没有漏洞，好几次，都被他直接识破，顶了回去。这下梁生有点难受了：这个Jay，怎么突然就倒向她、不替我们说话了呢？

“你说，他是不是被Aimee行贿了？”梁太恍然大悟。

梁太的猜测有道理吗？Jay究竟是一个怎样的人？这样认为的梁生和梁太，会对Jay做些什么呢？

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第三章：自创民企

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