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第二十一章 人算不如天算天算背后还有人天天算（第1页）

张恺特别清楚自己这次和德风联系、那么快速推动采购的目的。

由于非典，门店客流一落千丈，销售业绩急剧下滑，在指标压力巨大的前提下，上面的老板一方面希望有个合理的故事向更大的老板描绘希望，另一方面也确实得寻找突破方向。

管理层预估非典可能会在六月初得到缓解，到时候会释放出一拨购买力，为了做好充分准备、抓住机遇，总部计划以六一儿童节为主题，策划一档针对家庭客流的拉动，最好的办法，就是在每家店门口，都设一个临时儿童游乐区，让小孩子们免费玩。

可是，这个想法虽然好，市场部没有预算，在本来生意就不好的情况下，更加不可能去临时投这么大一笔钱，于是市场部把这个任务，压给了采购部，让他们去找供应商赞助。采购们找了一圈，根本没有合适的供应商：不是质量不放心、就是没有能力做全国配送，还有，虽然德麦龙预估六月初情况会好转，但谁又说得准呢？谁会在这个当口，白白出这么多货，来做这么费力不讨好、前途未卜的赞助呢？

张恺本来也没把这件事情放在心上，既然大家都拉不到赞助，那就算了呗，可没想到总经理因为业绩压力实在太大，居然无比重视这次活动，亲自过来采购部，站在大家面前问了好几次。

玩具是小品类，没有单独的采购负责，按照产品性质不同，分别归属户外、文具、体育运动用品。总经理看到这件事情毫无进展，直接放话：谁能解决这个问题，就提拔谁当采购副总监-这对一直以来，以脑子灵、执行力强见长的张恺来说，绝对是展现实力的极好机会。

既要产品质量过硬、又要有形象、还要符合德麦龙的品牌个性、能铺到全国、可管控、可操作、没有乱七八糟的后续麻烦……张恺仔细地做了各角度的分析，最终选择了最近德资零售系统采购们在谈论、刚刚进中国的德风。

和Aimee签完合同后，他告诉总经理，已经敲定了用德风、德风的货品在六一前会配送到全国各门店，德国人总经理对他竖起了大拇指！张恺相信，采购副总监的位置，已经是囊中之物了！

当Aimee问他游乐区是短期的、还是长期的，他十分胸有成竹地回答：“就是为了六一，最多两周时间。”

“如果产品放在德风门口的露天游乐区，所有的存货就得全部开箱、安装、出样，那两周之后呢？德风的货品怎么处理呢？”

“这你就不用担心了，反正货是我们找你买的，你收到钱就行了，还管那么多干嘛？”张恺原本不打算现在就告诉Aimee他们的货要被当作临时游乐设施，但他忽视了一个问题：这些货品到了各门店后，要摆出来，是需要安装的，他哪里能解决这个问题？必须得坦白告诉Aimee，让他们派人手到全国各地去装才行。

“我们说好的是在每家德麦龙门店，设置一个德风形象专架，怎么变成了在门口摆个游乐区呢？那除了门口的产品，内场售货区，还有形象专架吗？”Aimee真以为自己听错了。

“当然内场就不安排货架了。如果你们一定要求，那就在游乐区旁边，你们自己摆个地堆。货，是我们德麦龙向你买的，放在哪里、怎么用，你就不用操心了吧？你按照我们的要求，到时候派人到我们全国各地门店，帮我们装好就行了。”

“张经理，我们德风才刚刚进入中国市场，需要完整的形象展示。我们在德麦龙第一次出现，居然只是摆在露天、毫无形象可言的临时游乐区，这和我们合同约定太不相符了吧？”

Aimee的坚持，让张恺有些不耐烦了：“货都已经在海上了，你还能怎么样吧？不给我们，你能给谁呢？”这，就是张恺最真实的想法。他当然知道德麦龙根本没打算采购这批货、根本没有这笔预算。他特意找进口商品，就是吃准了这么大批量的货，已经在海上了，那条件就可以由着自己重新谈了。

什么见到报关单就付款、什么品牌形象专架，这些都不重要！卖场下的订单金额越高、进口货品的供应商就越弱势，刚开始还会嘴硬，威胁不把货给你啊啥的，只要你扛得住，到最后，他们反过来会求你，毕竟谁也不愿意一张大订单泡汤。

只要卖场肯把货收下，这些品牌方就会觉得已经完成了销售任务，比窝在手里强。至于后面的追款，大不了就是打官司，除非供应商不打算再和大卖场做生意，不然，谁敢打官司、谁会打官司？退一万步，真到了打官司这个环节，就不是采购部的工作、而是转到法务部啦。

这样不欢而散的谈话，让Aimee意识到她的担心可能真的发生了！她还不知道张恺根本就没打算付款，但仅仅没有形象专架、只能摆临时地摊这点，她就无法接受了。这可怎么办？这么大批量的货，想一到港就变现，根本没多大可能，最保守的方案，就是准备好货款，先把货囤下来，再想办法尽快变现。

可去哪里找这笔钱呢？

Aimee的忧心忡忡，被白昼看出来了，他问了好多次是不是有什么事情，Aimee都说没有没有，可能毕竟是第一次自己做生意，有些小题大做。白昼最近的工作特别忙，虽然几乎不出差，但总是很晚才回家，回来后还要继续和国外电话会议，他已经很努力地抽时间陪小伦玩、和Aimee聊天，怎么可以再让他去担心这样的事情呢？

Aimee默默对自己说：“就把这次当作对自己独立做生意的考验吧，看看能不能找到办法扛过去！”

运气还真好，居然有人主动找上门来，说一直都很认可Aimee、只要她做的事情，一定能成功、想投资Aimee。这个人，就是Nathan。

Nathan出现在Aimee公司，就足以令她感到意外，现在居然直接谈投资入股，就更让她吃惊了：“Nathan，谢谢你的好意，可我才刚刚开始创业没多久，能做成什么样子，我自己都还在不断尝试，你怎么会想到要投资我呢？”

“Aimee，别的我不好说，但论创业，我可算是你的前辈了吧？我不仅仅自己多次创业、也投资过不少创业者，可以说，我对这个领域非常了解。我最大的本事，就是会看人。你做什么，都会做得很好。”虽然和Nathan认识了好几年、打交道真是算很多，Aimee还是觉得有点无法想象和他搭档做生意，是什么样子。

可是，眼前，不是缺这么大一笔钱吗？如果不卖股份，去哪里变现呢？

－－－－－－题外话－－－－－－

第三部：自创民企

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