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凌强听到郑房东的问话,就回复道:
“知道的,客户也知道,但是客户是买来投资的,所以只要价格合适,客户就买。”
“客户说了,您那房子毕竟闹鬼,没人敢住,所以如果打四折,他立马就付全款。”
郑房东听了凌强说的价格,气愤的说道:
“你们这个客户也太没诚意了吧!我这套房子一百平方,现在那边市场价每平方一万左右。”
“你们客户却只出四折,等于一百万的房子,你们就出四十万,这不可能。”
“你和客户说一下,看看70万他能不能接受,谈成了,我到时候除了中介费,另外再给你一笔好处。”
凌强:“70万,我怕客户接受不了啊,毕竟你的房子闹鬼,客户买了只能放那干看着。”
“没法出租,也不能住,所以没有足够的利益,他不会买的。”
“要不这样,我这边先问问客户最高能出多少钱,你这边也告诉我个心理最低价。”
郑房东:“你先按70万谈着,等下看客户怎么说,我们再联系吧!”
凌强:“嗯,那先这样,我这边问问客户,也帮你稳住客户,不然我怕客户失去兴趣。”
就这样凌强用同样的说法,联系了六个闹鬼的房子业主。
联系完以后,过了半个小时,凌强再次拨打了电话:
“我已经问过客户了,客户说最多四五折能全款收入。”
房东:“这价格太低了,我没法接受啊!”
凌强:“我也没办法啊,高了客户也不想买,他说他买了房子,也只能和你现在一样。”
“就只能在那空着房子,然后等着以后看看,有没有人再次接手房子,然后赚一点。”
“如果以后房价跌了,或者没有人接手,他这房子就烂手里了。”
“我这边和你说一下,客户私底下和我说的最高心里价位,你到时候可别说是我说的。”
房东:“可以啊,你告诉我,我绝对不会出卖你的。”
凌强:“客户私底下告诉我,他最高的心理价位是五折收入房子,高了他也怕亏了。”
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就这样凌强用了一个下午加一个晚上,就把那六个急于出手,闹鬼房子的业主搞定了。
“六套房子都是半价,每平方5000,其中3套是100平方,3套是50平方。”
“你现在手上就150万现金,所以我约了四个业主明天去房产局过户。”
“防止他们碰面,我约了明天早上八点半过户一个100平方的,十点半再过户一个50平方的。”
“下午两点再过户一个100平方的,四点接着过户一个50平方的,刚好150万左右。”
“然后正常后天早上就能出新的房产证,到时候房产证一出来,你就去强叔公司抵押贷款。”
“强叔的公司,只要有房产证,正常就能全额贷款,不需要看房。”
“如果能按市场价每平方一万贷出来,到时候我们的可用资金就多了一倍。”
“后天只要贷款一出来,后天下午我就联系剩下的两个业主办理过户。”
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