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“啧,这就不对了啊,我朱某人好歹也是宗室,难不成还要言而无信!”
朱雀同样有些惊喜,本以为初次见面得你来我往的缠斗许久,都不一定能谈妥,谁承想刚抬出位不入流的太监对方就如此看重。那还等什么,继续表演吧。不怕你不信,就怕你不敢去!
“哪里、哪里,是黄某人无礼了。既然朱经理如此爽快,那黄某人也就不再多啰嗦,雪花绵白糖在广州府的代理商咱三十六行定下了。多了不敢说,每个月几百担还是有的,绵白糖和黑糖都要,只是不知售价几何?”
眼见着得了大便宜,更证明了雪花榨糖厂的实力雄厚,黄见望也就不再绕圈子,开门见山道明了来意。但没把话说死,具体进货量还得看价格合适不合适。
“黄揽头有所不知,本厂只售绵白糖,若是能搞来大批黑糖,朱某愿以高出市场一成价格收购!”听了黄见望报出的采购量,朱雀只是礼貌性的笑了笑,眼神里分明写着两个字,太少了!
“咦,这是为何?”对方的表情黄见望看懂了,但没急于亮出底牌,而是追问了缘由。
“家主有训,做任何事不可竭泽而渔。雪花榨糖厂产量高质量好,如果绵白糖、黑糖、冰糖全都售卖,零散糖户必然无法抵御。他们的糖房、糖寮系着全家老小吃喝,如无必要,留一线活路与之,我心方安!”
说起这个问题,朱雀至今仍旧想不通。做买卖本就是谁的本钱足、本事大,谁通吃,哪儿有特意给同行留条活路的道理。等人家慢慢壮大之后反过头来就会咬一口,绝不提当初容人之量。
但想得通想不通都要按照这个口径对外讲,总督大人说这是上面的决定,且非常拥护,每每提及必向北遥拜。
上面是谁?朱雀知道但不敢想也不敢说,反倒是这种话讲多了自己居然慢慢信了,且觉得内心高尚了不少,越说越顺嘴,越讲越自豪。
“……原来如此……黄某人粗鄙,不知该如何夸赞,只想替广东父老谢过朱经理仁义,生意做到如此地步岂有不发达之理!还请朱经理给个价格,黄某尽一己之力再多要100担!”
黄见望都听愣了,一手端着茶杯一手捻着胡须久久没有言语。在码头上混了大半辈子,倭人、佛郎机人、南洋各国人全都见过且交往过,从来没听说有人在做买卖的时候还要照拂同行的利益,大鱼吃小鱼才是赚钱的原则。
可是今日朱经理的一席话让他这张老脸有点没处放了,明明是本地人,却要听个外乡人讲如何照顾乡亲们生计,这他娘的是啪啪打脸。
“不忙,黄揽头请看过之后再做决断。”内心得到满足的同时朱雀也没忘了正事,伸手从怀里拿出几张纸片放在桌面上慢慢推了过去。
“嘶……如此便宜岂不是要亏本!”如果说黄见望刚刚是被道德轻轻撞了下腰,有些岔气,现在就是被现实狠狠压断了腿,疼得撕心裂肺。
几张纸片上的内容完全一致,字体规整行列对齐,不像手写,更像是报纸上的字体,难道说雪花榨糖厂和《半月谈》还有瓜葛?
但这都是小事,纸片的内容才无比惊人。这是几张不太复杂的价格表,从头到尾看一看大致就明白详情了。每个月进货200担,每斤价格4钱银子;进货400担,每斤价格3钱5;进货800担,每斤价格3钱!
去年当地白糖的收购价是每斤4钱多银子,但要亲自去各地糖寮、糖房采购,不包括运费。雪花榨糖厂的绵白糖质量要比小作坊产的强不少,本以为价格会更高,谁承想如此低,比普通糖户的成本价还低!
“哈哈哈,这世上岂有做亏本买卖的道理。黄揽头不用担心,等梧州府的工厂建好后还会有更多绵白糖顺西江而下。喏,那边的码头就是为将来转运新建的。
明年这一片高地上还要建许多仓库,届时黄揽头一定要来看看,端的神奇。不用砖不用石更不用夯土,只需用手指粗的铁条编成网子,把叫做水泥的东西灌进去,三五日即可筑起几丈高厚墙,坚硬如铁,刀斧皆不能入!”
只要黄见望肯当广州代理商,无论进货多寡朱雀都等于完成了任务。他对雪花绵白糖的质量和销路非常自信,能赚钱的事情不会没人搭理。
但为了让对方放心,还得再展现一下实力。别怕供不上货,只要伱敢要我就敢卖,如果价格合理,从泉州把皇家榨糖厂的绵白糖也运过来都不是问题!
“好好好,届时定要再来叨扰一二。朱经理若是闲了不如去广州城里转转,也给黄某个做东的机会!”对于朱经理所说的神迹黄见望只当是玩笑,起身就要告辞。
今天接收的信息量有点大,脑子晕乎乎的,久坐无益,不如赶回去和其它几位揽头好好谋划谋划,看看可有疏漏之处。
“黄揽头且慢,朱某这里还有些小玩意,有道是一事不劳二主,也交与三十六行售卖如何?”但事与愿违,朱雀好像嫌力度不够,还要加码。
“看看也好……”说实话,黄见望觉得看不看两可,只是出于礼节才勉强坐下。
榨糖厂里还能有什么东西比绵白糖赚的利润更大,就算有,数量太少也不值得交易。三十六行是做大宗生意的,又不是街边小贩。
“来人,去我房间把箱子抬过来!”朱雀再次把茶水满上,不慌不忙的小啜着。
也就半盏茶的功夫,八名伙计抬着三口大樟木箱子走进了正堂,轻轻放在中间。这三口箱子两大一小,本身没什么特别,但三把大铜锁和转圈的封条平添了几分神秘感。
“黄揽头请移步观瞧……”朱雀从腰间解下钥匙麻利的打开铜锁、撕去封条、掀起箱盖,做了个请的手势。
“嘶……这是透明琉璃器!”黄见望坐的角度正好被箱子盖挡住,不得不起身绕了半圈。但刚刚走到侧面,就不由自主的倒吸了一口凉气。
(本章完)
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