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40 同志难寻（第1页）

一排灰色的水泥电线杆立在工厂门口的小路上，在入冬后多云的白色天空中，拉出了几道微微弯曲的黑色弧线。太阳隐没在云的后面，透过云层的光线仍然明亮，把一个竖着挂在粉红色门墩上的白底黑字木头厂牌照得非常醒目。

看着这个潜在合作伙伴的工厂，方自归和母司在大门前琢磨了一会儿。

透过镀锌钢管和钢丝网组合而成的大门，可以看见这个矩形的小院由两座一层平房和一座两层小楼围合而成，正对大门的两层小楼上，贯穿整个二楼的室外走廊兼做阳台，几件衣服挂在室外走廊上的晾衣架上，想来这二楼是给工人们做宿舍用的。

“我咋有一种农家乐的感觉呢。”母司道。

“乡镇企业嘛，大概就是这种风格。”方自归道。

专程来到这个距离苏州一百七十公里的小镇上，方自归和母司是来谈合作的。

当初做心脏瓣膜，复行科技就是和兰州工厂合作做到了全国第一，现在转型做吻合器，方自归想延续这条成功之路，找个已经有生产设施和一定销售网络的合作伙伴。据方自归掌握的信息，国内做吻合器的同行虽然都很年轻，但它们已经有了生产和销售，已经有了一定生产经验和一些市场渠道，所以就有了和复行科技合作的基础。方自归以为，复行的最大优势在于研发和创新，与已经有吻合器生产能力的工厂合作，可以优势互补。所以，带着一沓子专利证书，方自归和母司便抽出一周时间，专门来到这个镇上做考察。

当时国内做吻合器的厂家大多聚集在这个镇上，就像在扬州出现“牙刷之乡”，在温州出现“低压电器之乡”一样，这里似乎也形成了国家所号召的产业集群效应，算得上“吻合器之乡”。形成产业集群当然有好处，比如，就使方自归策划的一网打尽式参访成为了可能。

方自归和母司参观的第一家工厂，就坐落在这个有潜质开发为农家乐的小院里。方自归站在小院门口跟这家工厂的邬老板打了个电话，方自归和母司就进来了。

因为双方之前就在电话里说过是谈合作，邬老板允许方自归和母司细细参观他的工厂。不过，因为这个小院并不大，细细参观也花不了多少时间。总之，大学一毕业就在世界五百强的现代化工厂里上班的方自归和母司，自从一走进邬老板热火朝天的生产车间，就感觉到一种农业文明的气息扑面而来。

站在车间里，母司问：“邬老板，把这个厂开起来，您投入了多少钱？”

邬老板伸出三个手指，“三十万。”

“三十万？”

“对。买设备，开模具，租厂房，三十万。”

郑教授当初介绍吻合器这个产品给方自归时，说五十万就能干起来，方自归不太相信。后来方自归算来算去，把能考虑到的因素都考虑进去，再对有风险的地方打了一些保险系数，算出来要五百万。这回见识了邬老板的工厂，方自归才意识到，郑教授并不是乱讲，只是邬老板的做法，不是方自归所愿意效法的。

“别小看我这个院子，我三十万投下去，第一年就回本，第二年就赚钱。”邬老板自豪地说。

“你们的技术从哪里来的？”方自归问。

“还能从哪里来，当然是从高格和维科来的。”

“就是说，你们山寨两大巨头的产品。”

“那当然，这个镇上做吻合器的厂子，全是这么做的。否则怎么做？”

接下来，邬老板叫来了一个成就感满满的老工程师，叫老工程师陪同一起参观。

老工程师是这厂里唯一的工程师。自从邬老板创业做吻合器，就把国外样品拿来，让这老工程师测绘、制图、开模具、打样。样品出来后，老工程师再修一修、试一试、磨一磨、整一整，再试一试，就开始临床使用了，而且后来也拿到注册证了。所以，邬老板的厂是一家正宗的仿冒厂，配置一个工程师就够了，再多配置一个，就可能产生浪费了。

“你们的产品，毛利率能做到多少？”母司问。

“这个不能说。”邬老板正色道，“我只能说，我们效益还可以。”

参观完了工厂，晚上邬老板请方自归和母司吃饭，还算比较客气，但对所谓的谈合作并不怎么重视。因为这顿饭，邬老板带了自己在工厂里身兼数职的侄子，还另外带了一个女人，还另外叫了两个跟生意毫不相干的朋友。方自归开始还误会了，以为那女人是邬老板厂内的工作人员，饭吃着吃着，才知道女人原来是邬老板的二奶。

二奶进包厢后脱掉了大衣，上身穿一件贴身的羊绒衫，一下就凸显了二奶的身材。只能说，人生有波峰也有波谷，现在波峰来了。只见邬老板二奶的二奶波涛汹涌，看起来非常丰满，让饭桌上男人们的注意力，多少都被二奶的二奶分散了一些。

饭局刚开始，方自归与邬老板正闲聊着，这女人就开始向邬老板发嗲，说自己不适应这里的天气，时间未入寒冬，竟然手上已经生了个冻疮。原来二奶是北方人，已经习惯了过冬在房间里开暖气，可是这“吻合器之乡”位于江南，冬天气温也常常到零度，但房间里没暖气，二奶就不太适应。

此时，方自归有些不适应，因为邬老板就在饭桌之上，用他粗大的双手握住那只受到冻疮伤害的玉手，一阵抚摸揉搓，怜香惜玉之情，溢于言表。然后，邬老板就大方告诉方自归和母司，说这女人是他的二奶。这时，方自归有些惊讶了，心想讨论颠覆行业格局，洽谈商业合作这么严肃的事情，邬老板带二奶来干什么？

方自归失恋了才不久，重新成为光棍的方自归看一眼邬老板的二奶，更有一种五味杂陈的感觉。

可是，中国人喜欢在饭桌上谈生意，既然事情已经发展到这个层面了，方自归只好把自己的一沓专利证书郑重地展示给邬老板和他的二奶看，并且与他们探讨合作的可能性，阐述双方优势互补的美好前景。谁知道，二奶不感兴趣也就罢了，邬老板居然也一点不感兴趣。

“我可没有你们这么大的志向。”邬老板道。

“邬老板，您现在这种模式，说难听点，就是做假货的。”母司见正面无法说服邬老板，所以试试激将法，“这种模式不可能做大的。”

“我干嘛做那么大？”邬老板道，“我不管什么山寨不山寨，反正这种模式能赚到钱，它就适合我。”邬老板再温情脉脉地看一眼自己的二奶，“你们别看我厂子不大，但是我们过得很滋润啊。我没必要去冒险。”

一番交流以后，方自归最后咽了一口唾沫，再最后看了一眼邬老板和他的二奶，确实是一个胸无大志，一个胸大无志，便深深地意识到，不必再浪费自己的唾沫了。

晚上，方自归和母司找了一家真正的农家乐下榻，在院子里喝茶时，两人聊起这天的考察，母司说：“邬老板不是说了嘛，这里做的吻合器全是抄袭的，而且过得都挺滋润。”

从位于半山腰的农家小院看出去，视野很远。

夜空中没有星星，远处城市中心的灯光已经亮起来了，隐隐约约能看到几座聚集在一起的高层建筑。山脚下的高速公路上，许多亮着耀眼车灯的汽车在黑暗中闪来闪去。小虫在附近的草丛里鸣叫。屋前那棵树伸出许多毛茸茸的枝条，被风吹得微微摇晃。

方自归眺望着远方的那一团明亮，对母司说：“我他娘的就是要亲自试一试，中国人是不是就只会抄袭！”

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