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第128章 曲线协助客户拿房（第1页）

白金海岸因为被砸售楼处，一时间引来全国各地媒体到来采访，为了回避记者们提出的敏感话题，华泰隆地产对外宣布白金海岸因为内部整修，售楼处关闭，具体开放时间另行通知。

白金海岸当天未售完的以及后放出的100套单位，也是推迟了一周时间，移步到市区的五星级酒店完成选房活动。

张天娜是白金海岸再次宣布开放售楼处时，被临时抽调到项目组，协助王娜处理现场突发事务的。自从白金海岸出现砸楼事件后，开发商明文要求代理公司在后期签约中，再加派人手管理好现场，直到所有购买客户的合约签署完毕。

经历这次砸楼事件后，鸿基地产的上下员工都已经明白二期基本没有续约的可能性了，但为了稳妥的拿到一期的销售佣金，收尾工作还得帮开发商做好。

蔡明照怕王娜在应对这些来自北方的彪悍得客户上没有经验，特地从空档期的丽斯华圣，调来久经沙场，在三级市场跌打滚爬几年，对付客户有充足经验的张天娜。

丽斯华圣自三期销售结束，也许是老板看到市场大好，不想太快开发，所以工程进度明显放慢，原本定在2007年五一开盘的四期单位在10月还没开工打地基。

张天娜被调到白金海岸帮忙，主要是协助王娜应对来自现场的一批批认筹后，但开盘没有选到房的客户，这些客户不甘心，心里也抱怨，经常没事跑来售楼处问，有没有人退房或者催问二期什么时间开盘。

如果光是问、咨询还好说，有些客户，在现场跟销售员们一言不合就炒起来了。

贺凡走后的那天，是张天娜被宣布下午就去白金海岸报道的日子。

在白金海岸负责签约售后的两个月时间内，虽然没有碰到大事件，但还真被蔡明照言中了，真有一些没有选房房子的本地客户，前来现场拉横幅，最后在张天娜好说歹说，二期一定帮他提前进去选房后，才满意的撤下条幅，回家等候信息。

当时答应的提前选房，也是张天娜的权宜之计，因为公司谁都知道，二期肯定不会再签约给鸿基地产了，到时候客户也找不到她了。

但没想到让张天娜阴差阳错的碰到中豪方地产代理，因此她真的去找了黄中豪，给那位客户买了一套联排别墅。

华泰隆地产重新选择代理公司的时候，中豪方地产和同泰地产进入最后的竞标阶段。最终中豪方地产地产以近2年代理项目口碑创新和溢价更高，获得了华泰隆地产的认可并顺利签约，这也是中豪方地产成立公司以来第一次和大型央企合作。

华泰隆地产新任的总经理名叫赵军，他是按照0.6%的代理费，跟中豪方地产地产签约的，这个代理费比一期签约的鸿基地产0.7%代理费低了0.1%，算是找了个好由头，也算是换了新代理公司给集团一个交代。

黄中豪跟赵军谈代理协议的时候，希望可以采用包销的模式签约，高出签约总价部分，两家公司实行二八分成，这个大胆的创意自90年代市场好的时候被代理公司用过之后，已经很多年，没有人敢再做。

能够在白金海岸提出这个分成想法，充分说明了中豪方地产对项目和市场的认可。但华泰隆地产毕竟属于国企单位，即使赵军想做，公司也不可能同意包销模式，所以黄中豪的想法和如意算盘也是落空了。

白金海岸二期原本有300套，因为提前拿出一批补救一期，所以二期开盘实际数量也只有200套。二期销售的单位在一期定价基础上，提价了20%，定在2007年元月1号开盘。

白金海岸一期的销售均价为3万元，二期销售完均价涨到3.6万元，跟预想的一样，开盘不到两小时，所有别墅再次被抢购一空，这打破了以往深圳楼盘，在春节期间卖不动的旧规。

白金海岸开盘当天销售16亿元，再一次引发了深圳房地产市场的巨大震动。因为此刻深圳的平层单位还是在1-2万元的低价时代，所以能上10亿元的销售总额，在当时已经很高了。

“黄总，白金海岸明天开盘，我有件事想请你帮忙。”

开盘前一天，张天娜在上次许诺客户几次的来电催问中，犹豫了很久，终于拿出手机，给黄中豪发出了一条短信息。

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