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第152章（第2页）

“你之前不是有个同事刚生完孩子吗？她推荐过来的。”

说起这个孙清眼睛就发亮，“这人也刚生完老二回去上班，听说这种小背心穿着不会坠，还方便在里面垫纱布，就想做一个试试。还是你脑子活，我怎么就没想到还能这么用？”

夏芍一开始也没想到，还是看张淑真上班后把胸前的衣服弄透了，十分尴尬，才推荐给的张淑真。

这样里面多垫点纱布，湿了还能换，不会轻易弄到衣服上。只是没想到张淑真用了觉得好，不仅特地带了自家爆的玉米豆跟她道谢，还把这个内衣推荐给了别人。

孙清伸手比了个二，“我最近接了两单了，全是生完孩子来做这种小背心的。”

她低声问夏芍：“你看这个生意能做吧？”

夏芍想了想，“能做。这个不像外面的衣服，过两年可能就不时兴了；也不像毛衣，耐穿是耐穿，还可以拆了重打，可价格太贵，大多数人根本买不起。”

“对啊。”孙清听得直点头，“就是穿在里面，不大好宣传。”

“也未必不好宣传吧？这不就有两个人找你做了。等她们穿好了，还有更多。而且这个现在只有你能做，又是个比较私密的东西，不好拿着到处找人学。一旦你传我我传你，有了口碑，找你做的人会越来越多。”夏芍笑，“我不怕你没生意，就怕你到时候忙不过来。”

夏芍说话向来好听，还都很有道理，孙清越听眼睛越亮，“这么说我要是能长期做下去，比做别的还稳定？”她这毕竟不是上班，有时候有活有时候没活的。

“那你也得做得好。”夏芍提醒她。

“我知道。”孙清点头，“她们穿着舒服，才来找我做的。不然就自己缝背心了，谁花这个钱？”

她很认真地跟夏芍道谢，“多亏你帮我想了这么个点子。”想一想，又道：“这个要是真能做起来，以后我每接一件，给你五分的提成，你看怎么样？”

孙清那点手工费也不是那么好赚的，做一件上衣一块二，裤子八毛，内衣只会更少。

她一下子拿出五分，绝对不少了，也很成心。夏芍略一思忖，没一口回绝，“等你步入正轨了，咱们再来谈这件事。现在找你做的人还少，你还是要以其他的为主。”

夏芍一开始做内衣，就是为了自己穿着舒服，根本没考虑过其他。

如果这个能让孙清有个稳定的收入，能让更多女性不用穿那紧绷绷的小背心。哪怕只是产后穿，避免在外面尴尬，都是一件好事，分成反而是意外收获。

但要是孙清真把这个做起来了，成为收入中稳定的大头，那有些东西还是算清楚比较好。

算清楚了，孙清安心，她也安心，谁也不用觉得谁占了便宜。不然以孙清的性子，肯定会天天往她这送东西，同样要花钱不说，她还未必需要。

两人商量了一番，夏芍还给孙清出了个主意，“你可以试试搞个优惠。”

“优惠？”

这年头可没有什么打折，什么甩卖，更没有后世那层出不穷的促销。顶多商店有货品长期积压，会搞个清仓处理，卖便宜点，孙清还真不知道什么叫优惠。

夏芍就给她解释，“比如那个小胖子的妈妈，她在你这里做了内衣，你可以给她做个登记。如果她领了别人来，那人也在你这做了，下次做衣服就给她便宜一点。”

孙清又不傻，“这样她肯定会帮我推荐给别人。”

夏芍点头，“而且只给下一次优惠，这样为了省钱，下次她还会找你做。”

“对啊，我怎么没想到！”孙清如获至宝，赶紧回屋拿了本，全都记下来，“还有吗？”

还有什么夏芍一时也想不起来，她上辈子又不是做生意的。

就这些，她还是跟那些APP学的，现在哪个APP没有个邀请好友送大礼包？

送的那些大礼包又不能提出来当前花，最后还不都是变成了在APP上的消费……

夏芍摇了摇头，“暂时没有了。”坐在小板凳上继续摘菜。

她和孙清今天去买了一大堆猴腿儿，准备焯水后拿去外面晒，晒干了留着冬天吃。

这种山菜是蕨菜的一种，有绿杆儿，也有棕红色杆儿，因其全身都有毛而得名。吃的时候要把上面的毛撸掉，味道鲜嫩又有营养，是后来出口的主力军。

不过出口的要求比较高，每一棵都要在15厘米以上，不像她们买这些多大的都有。

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