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第三十八集 天行健三十四儿子教老子(第1页)

“三尖头”皮鞋,在我国占据了几十年的皮鞋市场,只因是部队专属产品,才能得到地方人的追捧,这鞋不光是价格昂贵,更是几十年都是一款,无论你是多高的首长,他们都要和低级军官一样穿它,在这一点上,可说得上是几十年的‘官兵一致’。&{}.{}.}

上个世纪八十年代的改革开放以来,随着南方皮鞋的兴起,老百姓已经不完全依靠这‘三尖头’皮鞋撑场面了,有钱之人,他们都会买进口鞋穿,象韩方天,关悦这些大富豪,更是在国外专门订制自已的所属之鞋,就算是没有太多经济基础的老百姓,他们更是想买些款式好的,南方皮鞋虽然质量一般,可价格便宜,很受大家喜爱,选择性一多,也就无人对这‘三尖头’太多问津了。

‘三尖头’的市场,在上个世纪九十年代,也有它的专属市场,这样的鞋耐穿,款式不过时,更是县一级政府小官们的必备之鞋,就连农民买鞋,大多是图穿的年限长,宁可多花点价钱买双‘三尖头’,也不想买那一年一换的‘南方鞋’,渐渐地,农民们有钱了,这‘三尖头’依旧没有倒台,还能维护当年的辉煌。

连日来,郭开山都忙于对新款鞋的研究,忽略了成本问题,就当‘总工’把一个月以来的造价单拿给郭开山看时,郭开山这才恍然大悟,这新鞋的成本也太高了。

‘一号,这新款鞋是好,可一般人真买不起,老工人赚的补差不算,这里里外外,一双马靴可都干到五百多块成本了,矮腰皮鞋还好说一些,可也到了二百多。成本就二百多,你得卖多少钱呀,还好没有大批量生产,要不然销售渠道没有,咱们可是赔了底掉了呀!’‘总工’也是和郭开山一样,让这鞋样改革冲晕了头脑,现在也是没有了主意。

‘这个真不能太急,上个月新鞋车间总共花销多少钱了?’

‘这个财会还没报上来呢,我想最少也得七八万吧,这还不包括咱们之前答应给老工人的补差钱。人家可都是白干来的!’

‘老爷子们的钱不能欠,丧良心,一会我去支会一声财会,把老人的钱都发下去!’

‘那您的意思是说,先让他们休息,先不干了?’

‘干哪,继续干,’

‘那不会是越赔越多了呀,我看着吕尚那瘫子弟弟。越设计越起劲的份上,我看他还兴许整出多少套鞋样来呢!’

‘干,必须得干,销路方面。我来想办法,这刚让全厂聚起来的人气,不能放轻,对了。你说这事,不要再往外传了,连二号也不要告诉。这个事,以后我会自已和他讲的!’

‘行,我知道了!’

离开了新鞋生产车间,郭开山坐着车子赶到了鞋城,他打算去找郭开新取取经,从他身上,说不定能找到新鞋的销售方案。

郭开新有个专门能看到市场的房间,这是双层的理化玻璃,由于做过处理,办公室里面能看到市场上的情景,外面的人,则看不到他们,郭开新领着郭开山来到了这里。

‘你先观察观察,除了你们军区鞋厂的床子,还有哪几家卖鞋卖得最好!’郭开新打算以事实做为依据,给三哥上一课。

坐在椅子上,郭开山目不转睛地看着批发市场内的情景,只见前来批发的小贩,川流不息,生意很是红火,然而最好的几个卖鞋专柜上的销售员,好象都是南方人,个子很矮,长相也不出奇,但他们的‘走量’很大,大多都是几十件,上百件的‘拿货’。

‘老四,我看着了,你看我说的对不!’郭开山看了大约有一个多小时,方才说话。

‘我不用你说了,我知道了,你说的这几家,你知道为啥他们生意好不?’

‘不知道。’

‘他们的皮鞋只卖到五六十元一双,旅游鞋也是这个价!’

‘啥?五六十元一双,不会吧,这不可能,’郭开山为了证实这一点,他转过头看着四弟的眼睛。

郭开新点了点头,‘我这里正好有两双他们的鞋,你看怎么样。’

在军区鞋厂工作,也有些日子了,对于皮鞋的好坏,郭开山还是有一些基本知识的,当他看到郭开新的这两双鞋时,他来回的看了看,‘这的确都是牛皮的,不过我很难相信,他们咋卖这么便宜呢,该不会南方的牛皮便宜吧?’

‘我说他们的牛皮都是从北方进来的你信不?’郭开新又来了一句。

‘北方进的,这加上运费,不得赔死呀!’

只见郭开新不费力的把这两双鞋给‘肢解’了,郭开山这才很清楚的看到,这鞋子的结合部加了一层‘纸壳’。

‘就算是有夹层,那也不能这么便宜吧。’.

‘你认为鞋最贵的是什么?’

‘鞋面呀,怎么了?’

‘牛皮他们能扒到三层四层你信不?这样成本不就降下来了嘛,我说哥哥,这年头赚的都是快钱,只要皮鞋的样式好,不是革的,皮的,就不愁卖不出去,你又知道不知道,你们鞋厂的皮鞋为啥也能卖不去呢吧,那是因为你货真价实,可是你别忘了,这年头真正敢花大价钱卖鞋的人,必竟占少数,我看你还真得好好合计合计,这做生意咱们北方人不行,不如那些南蛮子,就好比咱们a城谁是卖家电的老大你知道不?’

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