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“我……我得考虑考虑,他那边都聊很久了,突然崩了,是不是不太好?”
“您不必担心,安家置业是大事嘛,万一您买完后不满意,那是不是不但损失了时间,还损失了精力和金钱?”
“那你看着办吧,如果我最后不选择你们,你也不要懊恼。”
“不会。”
……
沟通结束,我得到了对方发来的开发商信息,出于对上海不熟悉,我上网查了一些,得知这家地产公司实力雄厚,口碑很好,旗下的几个楼盘也都很不错,但这个认知是粗浅的,我又去问了一下田平,他给我的答复很笼统,无非就是对方怎么怎么不好,不如康弘,这种带有贬低的片面之词,如果说给客户听,客户不但会厌烦,而且会更丧失分辨能力了。
接下来的几天时间,我每天加班到晚上九点,六点下班后,去敌对公司的各个楼盘现场看,每个都的确不错,奢华大气,出入人群也都非常高端,清一色休闲服装,这说明不是打工人住的地方。
地段方面,他却不如我们,那几个地方以后再折腾也就那样了,其他的方面,真的是棋逢对手,将遇良才。
耗时五天,我才终于做出了这份对比清单,其中有几项明显我们康弘这边更有优势,不仅如此,在价格方面我们也有优势,发给宋爽后,我没有发表任何看法,让她自己做决定。
宋爽直到次日才给我回复:“昨天太忙了,东西做的不错,但是你忽视了一个问题。”
“是不是没有具体到套?”
“对。”
“肯定的,如果有房子内部的对比图,以及面积,户型等信息,对比起来会更全面,这需要你来现场看,敲定想买哪套。”
“可是我真的很忙,要不明天让我儿子去你们那看看吧,他得上学,我把他电话给你,你放学后去他学校门口接他。”
“大学生?”
“嗯是的,他满意,那我就买,给他准备的婚房。”
她这么一说我懂了,客户需求这不清晰的出来了吗?
“成,冒昧问下您孩子学校地址是……”
……
次日中午,出发之前,我问了田平一句:“客户需求你没搞清楚吗?”
“她不就给他儿子买婚房吗?”
我没再说话,原来他知道,那问题出在哪里?
时间关系我没细想,田平已经安排车带我出发了,抵达后,我给那个学生打去电话,不出十分钟,就有一个一身文气的青年走出校门,上了车。
“哥们,今年多大?”
他看了我一眼,说道:“26。”
“26?”我一愣,说道:“那你比我大啊,研究生?”
“嗯。”
“方便问下看的另一个为什么没下决心买吗?”
他告诉了我原因:“我女朋友不喜欢那个开发商的名字,她说不好听。”
我当即说道:“把你女朋友带上,今天无论你们买不买,我都请你们吃顿饭,不为别的,我和女朋友还没结婚,很羡慕你们这种能结婚的,提前预祝你们百年好合,早生贵子。”
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