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第二卷 生态 第二百三十章 进口解危机营销出新招（第2页）

“阿哥，Hereisanaya，Myclassmate.”

“sorry，sorry，你们能说中国话吗？我这...你知道的，照你的话说是土鳖。”杨柳方说完，电话那头又一阵笑声。

“杨生啊，5万套VCD设备除了IC，镭射器，还有哪些？”

“IC是什么？”

“鸡杂电路啦。”

“鸡杂电路？不会吧，你们俩懂不懂啊？鸡杂怎么做电路呢？”杨柳方疑惑地问。

“阿哥，你就理解成电路板吧。”

“嗷哟，这个我懂，我们称之为主板。那雷射器是什么？”

“镭射激光啦！这都不懂。”电话中二人互相埋怨着，连蒙带猜，总算搞清楚了。最后双方又对了一下清单，确定无误后，电话那头让他等消息，会有香港或广州的电话联系他确认采购付款事宜。

为了不错过电话，晚上睡前，除了电话调到最大声，杨柳方还定了第二天早八点半的闹钟。天亮后，尽管整夜半睡半醒，闹钟响起后他还是强打精神起床，坐在沙发上哈欠连天，索性在房间内来回踱步，等待香港或者广州的电话。

电话响起，杨柳方看到是00852开头的电话，看起来是国际电话，接通之后，一个甜美的声音传来，是一个带着广州口音又很软绵的国语声音。

“上午好，杨先生，这里是香港万盛集团深港贸易公司，我司anaya小姐在英国与您达成了一项VCD配件的采购方案，我们就合同细节进行一下沟通。您方便吗？”

“方便，为这件事我一直在等您电话。”

电话中双方就品牌、数量、货值、代理费用及付款方式等逐条沟通和确认，只是什么发货、报关、代理的这些杨柳方也听不懂，只是听到货值600万，加上代理费用15000，合计601.5万才有点吃惊，这项采购整整比在广州找贸易公司拿货节省了将近300万的费用。本来坐着接电话的杨柳方，激动地来回踱步。双方沟通结束后，对方要将沟通备忘录及合同发传真过来，杨柳方身边没有传真，就让他们发到集团公司。李桐福收到传真后，杨柳方让他请陈汉帮忙再看一遍，确认没问题就盖章传过去。二人看到采购价格，也十分惊讶，如果按这个价格采购配件，每台成本至少节省500元。

盖章传真之后，杨柳方让艳华按照合同约定汇款。让王山三天之后在广州找港方指定的当地代理公司提货，王山一听一次采购到了50000套，且是直接进口的也十分吃惊，没想到杨柳方在西州几通电话都比自己在广州忙活几个月拿的货多十几倍，内心也十分佩服这个比自己年龄还小的老板。

王山提到货后，杨柳方指示艳华付出尾款。同时告诉李桐福让他去中国银行换10000英镑给柳霞汇过去，当晚柳霞就打来了电话。

“阿哥，你们怎么又给我汇款？不是和你讲了嘛，我有钱用，再加上平时我打工也攒了不少钱呢。对了，我还要给你退回去50000镑。”

“啊？什么意思？你哪来那么多钱？”

“是anaya给我的，说是你们这笔交易公司发的奖金。”

“哦，师妹，他们给你你就留着吧，没想到这个价格他们还有那么多利润。”

“不太清楚，不过阿哥，你可以保留这个渠道，anaya家是家族企业，祖辈也是从大陆去的香港，好像父辈还在西州待过。”

“是吗？哎呀，真是巧，老话怎么说？有缘千里来相会。谢谢你师妹，这下可解了公司的燃眉之急了。那个费用你就留着吧，汇来汇去的手续费也不少，再说那是你应该得的。”

50000套VCD配件从广州起运的时候，西州也传来了好消息。西北省科委办公室打电话到集团公司，告知他们，经过国家科委的考核评定，报经国务院批准，西州经济开发区被评为“国家高新技术产业开发区”。国家科委将在5月25日在西州经济开发区举行国家高新技术产业开发区授牌仪式，届时诚邀集团公司负责人参加。

李桐福办公室的电话成了热线，杨柳方的大哥大也成了热线，祝贺和感谢的电话连续不断。市直及开发区管委会各机关感谢柳方实业集团为西州所做的贡献，对于此，杨柳方当然也很自豪，不过此刻他依然只能自己窝在宿舍楼这套房内平静地接受，且对外还要假装自己在广州。

货物抵达西州的时候，杨柳方和王山也一起出现在了火车站，本来杨柳方是想等到第一批货出货之后，集团公司账上有钱的时候再出来面对，可他总躲着也不是办法，还要应邀出席“国家高新技术产业开发区”授牌仪式。干脆借此货到的机会出来直接面对，也免得李桐福和艳华他们为拖欠应付账款的借口不正当。

市场瞬息万变，将近两个月来南方那家VCD品牌在央视广告的黄金时段打广告，以此方式将自己的品牌深入人心，进而从南到北将市场逐步蚕食，现在陕西的市场已经被南方的VCD品牌占领了，并且比柳方实业集团的每台便宜100元。

为了尽快夺回已经失去的市场，同时在内蒙、青海、新疆甚至东北三省阻击外来品牌，保住他们的市场地位，从广州回来的王山给杨柳方献了一策。

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