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第238章 九五之尊(第1页)

秦川也没有把这批库存当回事的,因为时间长了,还以为这批库存里边能够正常使用的还不知道有多少台。

而这些电视机想要卖出去就是价格低也不知道需要多长时间呢。

没有想到这一共五百台电视机,里边就一百台坏掉了,其他的都好好的,而且卖出去的速度也大大的超出了自己的预料,这还真的是无心插柳柳成荫啊。

要不说这个时候的国产商品,款式可能不好看,也不是太先进,但是质量上肯定是杠杠的。

秦川记得村里有邻居家的电视机,也是足足用了十四五年的时间,都没有什么大毛病,到不用的时候也不是因为坏了,而是因为家里买了新的电视机,觉得屏幕小了,换了大屏幕的电视机才退下来。

而且这十一万到账,再加上自己的那二十万,这就是三十一万了。

有了这笔资金,自己启动起前期的项目来,肯定也更加的从容不迫一些。

“还是秦总的主意好,这三百九十九还是四百块钱,但是大家下意识的就会觉得是三百多,觉得价格便宜。

这两百九十九明明也是三百块钱,但是大家一说起来就是两百块钱,买个电视机就太值了……”

徐正强陪在秦川身边笑呵呵的说道,这主意还是秦川给他出的,一开始他还不以为意,三百九十九,这不是四百块钱?

有必要少那一块钱吗?大家又不是傻子,谁会不知道这就是四百块钱啊。

这么定价纯粹是脱了裤子放屁多此一举的事情,但是没有想到在具体销售的时候,还真的就是因为少了这一块钱,大家趋之如骛的。

他到现在都想不通这是为什么,这东西就明摆在那里的,好几百块钱的东西就差一块钱,这几乎就相当于没有差别了。

这不是两块钱的东西,少一块钱就相当于少了一半了,哪怕是二十块钱少了一块钱,那也算是大家买东西的时候衡量贵贱的一个标准。

可是这几百块钱的东西,少一块钱,正常大家都看明白的,可是这少的一块钱就像是有什么魔力一样。

给大家的感觉好像三百九十九块钱和四百块钱,不是相差了一块钱,而是相差了整整一百块钱一样。

秦川笑了笑没有说话,这是营销领域的东西,秦川根本就不想给他解释。

这其中其实很简单的道理,一个是锚定效应,前边的数字是三,那大家下意识的就会觉得他是三百多的。

而不会去考虑四百这个东西。

另外一个就是过度分类。

因为人类进化的上的缺陷:人几乎不能直观理解任何的连续型变量。

比如时间明明是一个连续型变量(永远无法被穷举),但是我们仍然喜欢按照非连续的归类方式来划分时间,比如1天,1小时。

这就导致了这样一个奇怪现象:当你说明天10点公园集合,别人觉得很正常;而当你说明天公园9点47公园集合,别人就会问“为啥是47”

?而前者别人不会问:为啥是整点而不是59?这是因为我们习惯于把任何事情进行归类,以简化这个世界。

当然这样的归类造成了很多偏见:比如“女生逻辑能力不行!”

实际上女生逻辑也有超过男生的。

比如“你是湖蓝人,怎么会不吃辣!”

当然了,还有更多的笑话,比如说什么鲁省的都会开挖掘机,比如说大理的会六脉神剑等等之类的。

这就是过度分类,三百九十九,大家下意识的会把他给归类到三百块钱里边,而不会归类到四百块钱里边。

虽然明明心里知道,他就是四百块钱的,但是在购买的时候就会觉得他是三百块钱里边的,下意识的会觉得很划算之类的。

这种尾数定数发,不要太好用,一直到后世都在用,生活里边全是那样的定价。

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