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第68章 第 68 章（第1页）

刘红没意识到褚凤霞这是在转移话题，还以为她是真的在考虑这个问题，自己也跟着仔细考虑了一下，想了想这三个味道都不错，实在没有个取舍，便对褚凤霞道：“没办法选啊，都好吃。”

褚凤霞自己是有计量的，早就想了好久了，她无比期待自己的第一锅瓜子，所以思虑再三，决定了一个味道。

刘红见褚凤霞没说话，仍旧自言自语：“我觉得吧，好像还是五香味吃的最多，还有奶油。这两个味道是老味道了，大家都喜欢吃。其他的，像话梅的，也是有人喜欢有人不喜欢。至于咱们的甘草吧，市面上见的不多，不知道推出来，能不能有人买，这都是问题。”

褚凤霞默默听着，两人又说了一路子的话，走到车间后，刘红把这件事又告诉了沈怀强，沈怀强的想法也是一样的，求稳，做五香的。

褚凤霞坐在两人面前，说出了自己的想法：“师傅，红姐，我一开始也是这么想的。但是因为咱们的包装已经把成本提高了，在性价比上，咱们的瓜子并不占优势，而且之前我们厂专供的销售点，因为长期瓜子缺货，人家早就进了别家的瓜子。想把市场重新争回来，并不是一件容易的事。”

刘红想了想，说：“也是。我去看了咱们的包装，听说比用麻袋贵了一倍。而且装的瓜子还少了一半。这么说来，的确不划算。”

“是这样的。”褚凤霞说，“在大家看不到品质的时候，首先考虑的是价格。毕竟人家也是做生意的，第一考虑的就是利润。”

“你怎么想？”沈怀强已经隐约猜出了褚凤霞的想法，试探问了一句。

“我想着是，做甘草的。全部做甘草，用这个味道去打开市场。因为咱们在价格上没有优势，便要出奇制胜。用味道去占领市场，然后再徐徐图之。”

沈怀强在心里感叹，好一个徐徐图之。这孩子真是胆大心细，就像他一直想的那样，长江后浪推前浪，褚凤霞是天生做生意的料。和他家老三一样。

可沈怀强不想给褚凤霞太多的压力，刚刚起步，他不想泼一盆热水，也不想泼一盆凉水，只想让褚凤霞尽量平常心去面对，便说：“你说的也对。不过市场已经拱手让出，再想抢回来，的确很难。反正不着急，慢慢来吧。你也放宽心。”

褚凤霞点点头，道：“我知道师傅。”

话虽是这么说，可车间从下午开始，便弥漫着紧张的气息。

褚凤霞和刘红坐在桌前挑拣葵花籽，两人以前挑拣的时候，都是有说有笑的，今天都沉默不语，默默拣着瓜子。

沈怀强在一旁看着，喝了几口茶后，也走过来，站在一旁看了几眼，又抓了一把，说：“这葵花籽成色真的不错，个个粒大又饱满。”

“是。”褚凤霞难得开口，一张嘴突然觉得自己下颌线都是疼的，一直紧绷着的，不能放松。好像是咬紧了牙关，自己却不知道。

“以后如果都是这品质就好了。”沈怀强说，“就算价格贵一点，也是值得。”

“沈师傅，这葵花籽好像比咱们之前用的，大了整整一圈。”刘红道。

“是。”沈怀强说，“你看这葵花籽，不但比一般的大，而且你随便抓一把，它的个头都差不多。这就很难得了。”

沈怀强没说的时候，刘红倒是真的没注意到，这一会儿看出来了，连连说是。

挑到下午四点多的时候，刘刚来了。

作为厂长，他时刻关注着食品厂每一个车间的进度。中午就听说褚凤霞把葵花籽拉来了，就想着下午估计要开工，便顺路过来看看。

一进来见两人在挑拣葵花籽，刘刚在一旁啧啧称赞：“你们是真的挑啊？”

“那你以为呢，厂长。”褚凤霞苦笑道，“你不会以为我给你打的报告都是假的吧。”

“哈哈，那倒不是。”刘刚抓了一把挑好的瓜子，说：“我以为你们就铺开，大差不差地看一眼，没想到，是真的一粒粒地挑啊。”

“这一批成色很好，一大包就挑出那么一点坏籽。”褚凤霞指了旁边挑出来的一小把坏籽说：“我觉得他们发货前已经挑了一遍了，不然不会这么干净。”

“可能是。”刘刚道，“像你们这么认真做产品的，遇见了认真做生意的，也是难得。”

刘红在一旁道：“厂长，一会儿挑完就上机器了，明天一早，来尝尝我们的瓜子吧。”

刘刚立刻说：“那肯定，明天一早我就来。”

刘刚转了一圈，又问：“你们今天是不是得熬一宿了？”

褚凤霞笑了笑，“不用，煮好了，泡在机器里，不用管。明天一早来了，再开始炒。”

“哦，这样啊。”刘刚说，“那行，我就先回去了。明天一早再来。先预祝你们旗开得胜。”

“谢谢刘厂长。”刘红立刻道。

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