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116 关系学家（第2页）

“行，轻化厅给我们批了材料，拿点提成也是应当的。”林振华认了。

“还有，就是省里的其他一些单位，像物资厅、省经委、省计委，这些可能都要十台八台的，主要就是和我们有联系的那些处室。”

“这个也可以。”林振华点头道。最起码像物资厅这样的单位是得紧着点拍马屁的，看看那些满处苦哈哈地找门路弄原材料的乡镇企业，再想想自己只是动动嘴就拿到了五万套风扇的材料，这点马屁算得了什么？

“还有丰华县的，省里六套班子，咱们也得表示一下吧？还有公安局、武装部、教育局、县中、卫生局、县医院、电力局、商业局、副食品公司……”

“等等，等等。”林振华连忙打断梁广平，“梁厂长，咱们跟副食品公司怎么还有关系？”

“当然有关系啦。”梁广平道，“小林，这过年过节的，大家不要多分点猪肉、鸡蛋什么的？副食品公司说了，给他们10台成本价的电风扇，今年过年就给咱们厂2000斤猪肉的指标，这一家就能多分4斤肉呢。”

“那商业局呢？”

“布票啊，还有出口转内销的商品。今年咱们厂也有钱了，年终奖估计每人都有一两百块钱，大家买点布做件新衣服什么的，不需要商业局批条子？”梁广平解释道。

林振华哑然失笑了，这可真够搞的。这关系网，实在是太复杂了，每个单位都把自己能够弄到的好处拿出来与其他有好处的单位共享。电风扇这种东西，在汉华机械厂不算是太稀罕的东西，但弄副食品公司去就是好东西了。副食品公司批个2000斤肉票，也不过就是大笔一挥的事情，可这就能够让整个汉华厂的各个家庭都飘起肉香。

汝之毒草，彼之仙草，这真是一条真理啊。

“好吧，所有这些单位，估计要多少台？”林振华问道。

“我算了一下，有200台应该就够了。”梁广平说道，说到这里，他压低了声音，作出密授机宜的样子：“小林，我跟你说，有些东西，也不能多给，多给就没价值了。我就告诉他们，我手里就这么点指标。不管谁来要，我都会跟他说，这是我从别人那里挤出来的。这样，他们就会记着欠了我们的人情，你明白了吗？”

“受教了。”林振华诚心诚意地说道，他不得不承认，在关系学方面，如果说梁广平是个研究生，那么他林振华连个小学二年级都不够。

“这样算下来，估计总共要400台左右，小林，你看能不能让公司做出点牺牲？”梁广平这样问道。他也知道，汉华实业公司现在已经读力于汉华机械厂了，他要这些电风扇，其实就是在侵占汉华实业公司的利润，林振华如果不同意，也是有道理的。

林振华却是点了点头，说道：“梁厂长，你放心吧，我们汉华实业公司，永远都是汉华机械厂的一部分，厂里的利益，就是我们的利益。这样吧，我做个主张，给厂里算500台，多余的这部分，梁厂长觉得该怎么用就怎么用。”

梁广平闻言大喜，不过，他并没有全盘接受林振华的好意，而是献计道：“小林，你既然有这样的想法，我倒是可以给你出个主意。你拿出400台的指标来，这算是交给厂子里的。另外100台，你写成条子，分别送给各个厂领导，这样大家如果有个什么关系之类的，直接拿一张条子走就可以了。”

“我在你这里统一写好，请梁厂长你帮着我分发，不就行了？”林振华说道，他的懒劲犯了，觉得这种事情根本就不需要再亲自去跑一趟，让梁广平代劳不就完了？

梁广平恨铁不成钢地说道：“小林，你这个人怎么不开窍呢？我帮你送，这个人情是谁的？小林啊，你还年轻，前途无量，你要培养起自己的关系网才行。你亲自送到各个厂领导家里去，顺便多和他们谈一谈，这对你有好处。”

“原来是这样。”林振华恍然大悟，再看梁广平时，觉得此人似乎也不像自己过去感觉的那样面目可憎了。

林振华当然也不是傻子，他在人情世故方面，只是比较慵懒，但并非看不懂世情。这一年多来，梁广平对他的态度明显改善，而且很多时候颇有些推心置腹的样子。林振华知道，这是梁广平看中了他的发展潜力，把他当成一支潜力股在进行培养了。

林振华记得自己在后世的时候曾经听过一位营销大师的课，那位大师说道：

在你处于弱势的时候，所有的人都可能成为你的威胁。但当你处于强势的时候，曾经的敌人也会转化为你的朋友。其实，世界上最好的谋略就是不用谋略，而是专心致志地把自己的事情做好，让自己变强。只要你变强了，所有的敌人都会心甘情愿地与你交朋友。

此时的林振华，至少在汉华厂里，已经具有这样的实力了。

“多谢梁厂长给我这么多指导。我也放句话吧，我小林也没什么职权，现在就是电风扇这件事情，我还能说了算。梁厂长，你个人的亲戚朋友里面，如果有谁需要电风扇的，梁厂长尽管跟我说，多了我不敢答应，50台之内，没有任何问题。”林振华拍着胸脯保证道，不过，也许是拍的力度狠了一点，他觉得颇有一些心疼，50台啊，每台少挣80块钱，这就出去4000块了。

“哈哈哈哈，这是不用说的事情了，我一直都知道你小林是非常够意思的。”梁广平拍着林振华的肩膀，向他表示着亲热，“怎么样，小林，晚上到我家吃饭吧？”

“呃，这个就免了吧，杨欣还在家里等着我呢。”林振华赶紧遁了。

（未完待续）（）;

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