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第336章 全新模式（第1页）

“所以杜尔，关于网景的融资，你考虑清楚了吗？”

刚刚进入办公室，看到坐在沙发上的杜尔，迪恩索性直奔主题。

“我需要先看看网景这两个月以来的表现。”鼓着一双通红眼睛的杜尔，慢悠悠的放下了手中的咖啡。

看得出来，他最近的睡眠似乎不太好。

事实也确实如此，互联网的变化，尤其是网景的事牵动了他太多的心神。

即使对于号称即兴投资人的他来说，6亿美元的估值也太过疯狂。

不是说凯鹏华盈没有比这更高的投资，而是对于一家还没有盈利的公司而言，这个报价过于抽象。

迪恩能理解杜尔内心的纠结，所以他朝克拉克点点头后，也坐到了沙发区。

很快，就像上次一样，一份简易的报表被递了上来。

杜尔没有客气，他如饥似渴的一行行浏览上面的数据。

“除去第一个月的免费试用，截至11月份，我们总计收到了18万份订单。

虽然根据订单数量不同，探索者浏览器的授权费可能会有些折扣。

但它们至少为网景带来了，超过650万美元的营业额。”克拉克在一旁做着讲解。

“这個数据中规中矩，网景的利润率是多少？”杜尔眉头微皱，仅靠这些还不能打动他。

听到他的评价，迪恩和杜尔相视一笑，“我们的利润率超过80%。”

“什么？！”杜尔震惊的抬起目光。

“杜尔，你发现网景的不同了吗？”迪恩接过话茬。

“不同？”杜尔转头看了一圈，这里一切正常。

“网景没有分销渠道。”迪恩用手指轻轻点了点桌面，“互联网承担了这一角色。”

“分销渠道？互联网？”杜尔先是有些迷糊，但很快他的眼睛就越瞪越大。

“你们没有和任何经销商合作，只是通过互联网完成了产品分发？”

“差不多是这样。”迪恩点点头，“因为我们提供了一个月的试用期。

所以大多数企业用户早就完成了浏览器的下载，到了第二个月。

所谓的销售，已经变成了授权许可。

只要尾款到位，我们在服务器端经过简单的几步操作后，就可以完成产品的交付。

事情就是这么的简单，没有销售团队，也没有市场营销团队。

甚至因为浏览器的易用性，网景都不需要组建售后部。

瞧，除了你现在看到的人员和设备，我们几乎没有其他成本开支。”

杜尔原本就通红的眼睛，此刻更是接连闪烁着光芒。

他按耐不住起身，在办公室里走来走去，互联网几乎颠覆了他的认知。

原来产品分销还能通过网络来进行，原来不需要天价的营销，产品也可以成为现象级的爆卖品。

虽然迪恩刚刚说的有些夸张，一家成熟的公司不可能离开销售团队和营销团队。

但毋庸置疑，有了互联网作为媒介，这些团队的规模可以大大缩减。

这就意味着软件公司两大成本之一的人力成本，将会被极大的削减。

还有分销渠道，通常实体分销商的抽成可以高达30%。

如果这些能全部通过网络来解决，那网景的利润率会有多高？

杜尔的内心一片火热，他几乎可以断定，这必将是革命性的变化。

“好吧，这让我吃了一惊，但这依然不足以让网景的估值接近6亿美元。

以刚刚的数据推算，网景一整年的利润也不过五六千万美元左右。

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