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第140章 杨青云画饼（第1页）

杨青云和陈博之间的交流已经完全提升到了另外一个层面了，陈东阳在旁边听着都觉得大开眼界。

要知道现代营销的一些手段和方法在98年那个时候还只是很萌芽的时候，雍平这种小地方根本就还没有现代营销，书店也没有这方面的书，陈东阳就算是博览群书，但是对这些知识他完全是空白的。

陈博大学毕业去了一家沿海的外资大公司搞销售经理，这让他有机会接触到了当下最前沿的营销思维，这一次他舍弃了沿海回到了星城，在总代公司思维很超前，基本是孤独的存在，可是在星城不能深谈的问题，到了雍平小县城竟然找到了知音，这个意外惊喜太大了。

杨青云在简单的会客室给陈博介绍了上一阶段东阳电器在周边五个乡镇搞冰箱销售策划，其实东阳电器就是洒出业务员去搞推销而已，但是一旦这个推销上升到了策划的高度，这个过程加以包装了说出来那就是环环相扣，立刻便高大上了。

陈博一听杨青云的这个策划，忍不住击节赞道：“哎呦，青云你真是太棒了！你这一招真是农村包围城市的好手啊！你竟然和冰厂结成了同盟，利用冰厂的资源切入到下面的乡镇，然后再在乡镇展开营销活动，这真是太棒了！

难怪你们这个店面虽然不起眼，但是你们的销量却惊人，敢情是有你青云这个高手啊！李睿，把青云刚才讲的这些东西都记下来，尤其是一些要点要记清楚，回去我们整理之后要在全省宣讲！”

陈东阳看到陈博这么说，他高兴得合不拢嘴，当即道：“陈经理，这样吧，你们远道而来肚子也饿了！你说一切为了工作我也没有安排什么大地方，就在咱们店对面备了一点薄酒，我们边吃边谈好不好？”

陈博道：“那也好，青云，咱们喝点啊！边喝边谈，我还听听你们接下来的计划和想法呢！”

就四人到了鱼香楼，陈东阳点了一个特色的红烧鲑鱼，还有雍平本地的“石门肥肠”两个火锅，李睿喜欢美食，吃得大呼过瘾，陈东阳又搞了一瓶武德大曲酒，这是53度最高档的那一款，这酒的价格80多，在98年来说放在省城都算是好酒了。

刚开始陈东阳还担心杨青云酒量不行，没有想到一喝起来杨青云和陈博推杯换盏，竟然自如得很，酒量像是深不可测呢！

而两人聊的话题那更是让陈东阳听得热血贲张，只听杨青云道：

“陈经理，目前我们东阳电器的队伍已经拉起来了，团队已经搞好了！下一步我们可以大打仗了！咱们这个仗的打法我们已经有了策划……”

陈博点头道：“说策划！我听一听！”

杨青云道：“我们是文化搭台，歌舞下乡，然后在各乡镇开展电器产品大营销！这是一场又一场的展销大会，我们这一次不仅要卖冰箱，而且要卖电视机，洗衣机，电饭锅，电风扇甚至是空调。”

杨青云扯开了话题，然后便开始给陈博讲雍平县剧团，杨青云计划的详情就是要把雍平县剧团给全部动员起来，在各乡镇搞歌舞下乡的盛大活动，用歌舞活动来吸引人气，然后用抽奖活动，现场体验活动，商家和意向客户互动等等各种活动介入营销，实际上就是搞人气，搞宣讲，搞套路，最后卖产品。

这种都是21世纪搞得烂大街的会议营销和展销会的模式，但是时间放在了90年代，杨青云把这套策划一拿出来，当真就是技惊四座了。

如果不是陈博在场，陈东阳都要站起来手舞足蹈了，因为杨青云这个计划对他来说要实施实在是没有门槛啊！

陈玉娇就是县剧团的人，现在县剧团要死不活，剧团的演员日子都过得相当的紧吧，陈东阳只需要付出极小的代价就能拉起一支最好的演艺队伍出来。

有了这么一支响当当的演艺队伍，然后再配合杨青云的营销团队，然后再组建一支后勤保障团队，三大团队一起行动，活动很快就能在乡镇甚至县城搞起来，这一搞起来，热度立马就能起来，凭杨青云的营销能力和销售手段，陈东阳已经看到店里的这些货全都要变成蓝澄澄的老人头百元大钞了。

他心中激动啊，又不能失态，憋得很难受，而陈博也听得是眼中异彩连连，道：“好，好啊！青云你这个策划太棒了，真是太棒了！如果你这个策划能够搞成，回头我一定要把这个策划运用到其他的市县去，我们总代公司如果能把这些都运用好，何愁干不成大事？”

“来，青云，咱哥儿俩走一个！”陈博举起杯大声道。

杨青云举杯道：“陈哥，走一个可以，但是咱们这么大个活动，万事俱备只欠东风啊！我们东阳电器上下同心没问题，但是厂商还是要支持我们，你陈哥还得给我表个态啊！”

陈博愣了一下，哈哈大笑，道：“你这个狡猾的家伙，真会找时候伸手啊！行，我这么跟你说吧，你搞这个活动，活动中的商品我厂家给你返点折扣！”

陈东阳一听能返点折扣，心中又是一喜，杨青云却道：“陈哥，返点折扣那是基本的！咱们这个活动能成功，对您来说，对咱们总代公司来说那绝对都是一次巨大的，有革命性意义的成功！

我们也不找总代公司讨价还价，我们只要几个县总代，这个支持在陈哥这里应该能点头吧？”

陈博愣了一下，一旁大快朵颐的吃货女李睿也愣了一下，场面一下就有点冷了。

陈东阳看到这情形，心中“咯噔”一下，也察觉到有点不对劲，他忽然想到了，对啊，冰箱的代理权东阳电器是拿下来了，但是还有长虹、牡丹彩电，小天鹅洗衣机等等几个大的代理目前还没搞定啊……

要知道对这几个代理权陈东阳心中不是没有想过，但是也就只是想一想而已，因为以目前东阳电器的实力，怎么去拿这几个代理权？拿不下来啊……

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