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第十二章 新亮相和再转型（第1页）

2020年4月14日星期二，成都，集团总部大楼公用会议室里。

孙晗的研学团队，新研发的研学产品发布会。在20分钟的限定时间里，孙晗一个人，借助激光笔的代入，在投屏前，按照研学理念、研学足迹、产品简介、产品实施、产品配套几大方面，详细而专业的介绍了PPT的整体内容。

既有中西研学理念和教学方式的比对，又有生动的目的地视频影像和动态足迹图的展演，全面展示了课程的目标、亮点、收获，并按照每一天的序列，结合不同的知识点和实践模块，完整的展示了课程全貌，中间还嵌入了设计完成的研学手册的截图，同时附上了新颖灵动的结果评价呈现形式。

尤其是当最后的一道草原上的彩虹，全屏效果配乐呈现时，现场分明响起一阵阵浅浅的赞叹。而最后的一章产品配套环节，也凸显了各种标准化服务流程指南。

PPT展演落幕的一刻，现场也不禁响起了好一片长时间的掌声。姚总和另一位集团负责教研的领导，几乎异口同声，笑着说：“孙老师，你这太专业了，对外招投标展演都没你这个专业啊。”与会现场继续讨论了一些进一步更新调整的建议，也现场进行了进一步的沟通交流，以便大家对这个全新产品有更深的理解。但凡建议或是疑问，孙晗自己都一一做好了记录。

成都，集团总部孙晗公司所在楼层的阳台上。

回到公司后，孙晗便喊上团队里的四个成员，一起开了碰头会议。在孙晗入职之初的介绍时，就明确表示过，希望大家每次的讨论会都能一起全心投入、各抒己见、各有发挥，慢慢相处了这两周，团队里的新老员工也都慢慢相信和适应了这句，大家也自都看的到孙晗工作时饱满积极的状态。

孙晗喊了声负责市场营销的李老师，“李老师，刚才会上算是确定这个新产品了，您是咱们团队里最了解集团校区的人，您觉得针对咱们内部客户画像，这个课程主题、以及这个目的地，您会建议摆在主推位置、或者普推位置呢？”

李老师推了推眼镜，慢条斯理的回复：“孙总，你刚才开会展演效果大家都看的到，集团领导都一直在称道呢，我是多待了几年哈，但这个专业性啊还是听孙总你的，这个产品本身，我肯定是没意见的，主推或普推，孙总能不能先帮着大家分析分析呢？”

孙晗有点无奈又不失礼貌的笑了下，偏头看向另外三人，“大家觉得呢？”

实习生小刘抢先接话，一边翻着自己在刚才会上的记录，一边说：“孙总，我这两周也先了解了下咱们内部生源，针对咱们这个客户画像，我觉得大家对类似科技、金融、STEAM这种流行主题、还有对一线城市都是有向往的，内蒙的话，距离咱们这又远，毕竟集团的校区多数都在川内，我觉得距离远、价格不便宜的产品，不一定适合主推。”

旁边另一个实习生小陈也继续的说：“我觉得还是主题和城市属性的问题，像上海和北京也是距离远、价格贵，但应该就比较受欢迎，内蒙这种虽然特色够、亮点够，但如果放在系列产品里，我觉得家长们不一定首选，所以我也觉得不适合主推吧。”

孙晗微微点了点头，转而问另一位负责课程研发的团队成员，“马老师，您觉得呢？”

马老师顿了顿，简单的一句“我挺同意刚才大家说的。”仿佛当是结束了这第一个话题。

孙晗简单的总结下，又继续与大家讨论会上集团领导提到的几点内容更新建议，无论是课程内容上的，还是研学手册版面效果上的，都在这次内部会上逐一的分析和深入的交流。好在大家基本都很配合，这内部会开的也很高效，半小时左右的时间也就把现有的问题分析了、分派了。

孙晗这一边倒还算顺利，在同一栋楼里不同楼层的张岚，在公司里却遇到了不容易解决的难题。

张岚所在的教培公司里。

周一的周会临时延迟到了今天。没想到这会议一直就开到了临近中午时分。教培公司的赵总宣布了公司要扩充线上运营团队，先让2号也就是公司的副总钱总带队，会议上还直接介绍了新入职的线上营运总监Jessica以及她一并搬过来的另外2位团队成员。同时还宣布了幼儿小教总监离职的消息。本来觉得以上这些都与自己没太大关联的张岚，实在想不到，赵总下一步的任命就喊出了自己的名字。

“张岚，你之前不也反馈过TOB一直没有团队吗，正好你先暂代一下幼儿小教这边吧，团队也就归你用了，TOB你先调整下方向，尽量对应幼儿小教这个年龄段。要是有什么问题，会后咱们再聊。”

会后，张岚发了条微信给孙晗“还得开会，别等我了，你先吃饭吧。”便抢位置似的马上进了赵总的办公室。

张岚忙不迭的疑问道：“赵总，您的意思是让TOB这块先转型吗？因为之前对接的，包括过两天马上谈好了要过去的云南贵州那边，都是初中为主，最多是涉及些小学高段。如果我暂代幼儿小教团队，那TOB以后只做低龄段了吗？”

赵总没抬头，边找着东西边回复着，“我这一会还得去集团开会，就快速先说几句。TOB组建先暂停，有现成的团队，负责人空出来，你也一直说TOB没自组团队，那正好对应上，你就先用幼儿小教团队就行。因为他们做的课程有年龄段对应，所以，嗯，过两天那个云南贵州那边，也先别去了，赶紧先重新对接下低龄段的业务。”

张岚还想多解释几句，“赵总，业务端好几条线，都算是已经牵上了，如果要转型，就相当于已经在推进的业务只能放弃了呀。幼教这块，年龄太小了，首先是咱们集团内部的生源太少，基本只能靠向外拓展，这算是要从0开始去开拓的，需要不少时间的。但之前跟您沟通过日常转化，和为了暑期项目，跟其他分公司联动进行转化的事情。如果主推幼教，一个是前期拓展就需要时间，一个是咱们联动的其他几家分公司，比如研学那边，暂时也没有亲子游项目，后续转化也相当于割裂了。”

赵总摆了摆手，依然没有抬头，“那个，张老师啊，先这样吧，你先推着走就行，回来真有什么情况，你再找我。”这一句明显的结束语似的，张岚也没有办法，只能默默走出去，回到自己的座位上。手机上显眼的是置顶孙晗发来的信息，“别忘了吃饭，有事随时聊喽。”张岚飞速的敲打回复过去，“嗯嗯，晚上聊吧。”

晚上8点过了，成都租住的家里。

坐在客厅，刚刚把手边想要提前加速的工作告一段落的孙晗，便听到开门的声音。“又加班啊？”孙晗边说边起身迎上去，靠在玄关的墙边，关切的目光朝向刚进门的张岚。长吁了一口气，张岚左右伸展了下脖子，缓缓的说：“真的要命今天。一早开会到中午，下午临下班又开会。”孙晗走上前，拉着张岚坐到客厅沙发上，侧坐着，把手放到张岚肩上，轻轻按着，说“这么累啊！怎么了今天？”

重述了一遍赵总的宣告和指示，张岚轻轻拍了拍孙晗的手，转身问：“你觉得这合理吗？”孙晗苦笑了一下，“老板的话，没什么合理不合理的，是听着不怎么合适。也不能说完全不可行，但我也不太理解，ToB可以对应不同学龄段啊，为什么放着已有进展的项目，先给暂停了，反倒去从0开始。”张岚摇了摇头，“是啊，而且过两天我都谈好的云南贵州那边的几个学校，也不让去了。我下午倒是也马上跟人家沟通了，但这临时取消，真的不太好也。”

孙晗又推了下张岚，让她侧身，继续有些力道的帮忙在按着颈椎和肩膀，“这着急也没办法，既然是老板选的路，你这边也去沟通了，沟通没用的话，也得先执行着，不理解不也得先做着吗。对了，你说的那个线上营运团队跟你有什么关联吗？”张岚享受着孙晗的按摩，回复说：“我们老板说，幼儿小教、初高中、和艺体培训这几个团队，都得按线上营运总监的要求去配合，比如他们要拍什么影音，我们这边就得随时上阵呗。还有就是他们做宣传材料时，内容端的得我们提供吧。反正新来的总监是带团队过来的。”

孙晗紧接上一句：“还带了团队，大阵仗啊，怎么样，好相处吗？”张岚回复说：“刚见一面，挺高冷的，外加坚持让大家称呼她英文名。”孙晗有些疑问，“在咱们集团这个大家都不喊英文名的环境里，还挺另类的。也是海归？”

张岚摇了摇头，“我也纳闷呢，并不是哈，但就是坚持要喊英文名才行。”孙晗按摩的动作并未停止，“你们那边好跳跃啊，一阵阵的总在调整？”张岚无奈，“你看，你都发现了，我忍了一年多没自己团队都过来了，现在有团队了，业务方向却又改了，真的是，哎，算了，你那边怎么样？两周也都熟悉了吧？”

孙晗简单挤出几个字“各有特色，加引号的呗。”又继续说着：“团队里俩老人儿都比我年长，一个有点油滑、一个有点心不在焉似的；俩新人实习生都还行，尤其其中一个挺认真上进的还。所以我上次说第一次亮相一定要做好，也算专业素养的展示了。”

张岚突然想起什么似的，忙问：“对啊，你今天展演，都没来得及问你。不过你肯定没问题的喽。”孙晗笑着点头说：“反正就还不错吧”，说着还故意咧了下嘴角的同时挑了下眉头。终于可以在同一个集团、同一栋楼里工作、每天一起早餐午餐的两人，一个即将开启迎难而上的阶段，一个则稳步前行在突击假期产品的进程里了。

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