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第一百二十四章 非她不可（第1页）

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你们没有想过的，还多着呢，你们要是都想了，那我还有什么存在的必要？

田蜜微嘟了嘟嘴，轻抬视线，笑看着众人道：“方才徐算师也提到了――这些以低于成本价格出售仍旧获利的产品，通常是与其他产品一同生产的，他们之所以能够获利，是因为其他产品带走了它的成本。这样说，大家一定很困惑――为什么成本还可以被带走呢？”

见众人点头，求知若渴地看着她，她微微一笑，颊边两个浅浅的梨涡便露了出来，淳透无害地眨眼道：“大家不妨试着将我刚提出的那两个概念带进去试试看。”

几乎是下意识地，众人当即照办，仔细回忆着固定成本与变动成本的概念，慢慢引入――

“啪！”地一下，郑算师一拍手，恍然道：“既然是两种产品同时使用生产设备，那么，固定成本就只算一种，变动成本才会算两种，而所谓的带走成本，带走的正是固定成本，也就是说，由一种产品来承担固定成本，而另一种不承担，如此，另一种的成本就低了，也就可以低价卖出了！”

一口气不间断的说到这里，他根本不理会别人，双眼亮得惊人，旁若无人地激动道：“比方说，药坊本来就准备生产一种药丸，但如果有另一种药丸，不止不与它药效相冲，反而能相得益彰，那就可以顺带制造另一种，如此，另一种的售价只要不比变动成本低，就能实现盈利！”

说到这里，他抬起头来，晶亮的眼睛，直直盯着田蜜，殷殷求证道：“我说的对不对啊姑娘？”

田蜜忍不住微微一笑，很肯定地点头，见众人都露出‘原来如此’的表情，笑道：“没错，正因为固定成本不会改变，所以某些时候，我们在分析时，应该以其变动成本为标准，这样更为准确。”

田蜜说到这里，一点不吝啬地补充道：“既然说到产品决策问题，如果大家不介意的话，我再拓宽来讲讲？”

众人见她不藏私，那自是一百个愿意，纷纷急切点头道：“姑娘请讲。”

田蜜单手抱臂，绕过那狭小的席位，缓步于中间空出的方形场地上，缓缓道：“其实，产品决策问题，并不仅包括特别定价和亏损产品问题，还包括了应生产何种新产品、零部件是自制还是外购、半成品是否需要进一步加工等。”

此言一出，对面那尖耳猴腮的账房忍不住皱眉打断道：“恕我冒昧，田姑娘，生产问题，理应由管销售和生产的人来决定吧？跟账房有什么关系？”

“是啊，这些问题，不都跟账务没关系吗？”

“对啊，账房还管生产？”

周围议论纷纷，田蜜听在耳里，只是微微一笑。

而此时，有两位侍者，默默抬了块白板到中间，无声地田蜜做了个请的手势。

田蜜感谢地对他们点点头，面向众人，继续道：“据我所知，目前，各作坊生产何种产品，生产多少，皆由东家带着管销售与生产的人决定。但事实上，这些人更追求量的多少，而忽视成本的高低，到最后，并不一定能提高作坊的整体收益。”

学财务的人，和其他人，切入点永远点是不同的，这一点，谁都知道，而且认可。

只不过，在今天之前，他们从不知道，账房除了管账，还可以管其他的，不，现在应该说，账房还有什么是不能管的？

田蜜见人人都露出沉思的表情，并不停顿，甚至还加快了语速，冲击道：“除此之外，现今很多作坊都存在弊端，例如：能自制就不考虑外购，能自行生产就不委托加工，一亏损就停产，整个一想当然的状态，完全不经过精确的计算分析比较再做最终决定，这其中造成的损失，那真是相当的大！”

‘不说不知道，一说吓一跳’说的就是现今这种状态。

田姑娘没提出来之前，他们从不认为这有什么不妥，所有人惯性的思维都是：自己可以制造为什么要从别人那里买？自己可以加工为什么要委托别人加工？都已经亏损了还有什么生产的必要？

在这种惯性的思维模式下，他们几乎不考虑别的途径，也就从不会比较其中的差别，从而得出最优的方案。

可是，田姑娘说，这是想当然的状态，会给作坊带来巨大的损失。

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